拍新廣告、找彭于晏、和支付寶合作，Airbnb 在中國正在加大行銷投入【好奇心日報】

6 月 28 日，Airbnb 宣佈和支付寶聯合推出“愛彼迎旅行儲蓄”，一款在支付寶 APP 裡新增的小工具，

通過設置旅行地點、旅行天數、旅行人數和出行日期等，系統會自動預估出這次旅行所需費用，以及平均每天所需存儲的金額。當用戶在“旅行儲蓄”完成設置之後，系統會幫你將錢週期性的存入餘額寶，這筆錢會凍結在裡面，直到達成目標才能轉帳或消費。同時，使用者可以隨時在頁面上查看“旅行儲蓄”中的存錢狀況。

不過比起實用的工具，“旅行儲蓄”更像是支付寶和 Airbnb 的聯合行銷。因為如果把它看作一款真正的儲蓄工具，它還有不少提升空間，比如當你把計畫定在 10 月，國慶假期去泰國的出行成本顯然不止 5950 元（雖然你可以自訂金額）；它可能也不太適合半年內的旅行規劃，

事實上，和支付寶的合作是今年 Airbnb 中國市場推廣的一部分：先是給自己起了個中文名叫“愛彼迎”，緊接著推出廣告戰役“愛讓旅行不可思議”，然後又找到彭于晏，上周，應該很多人都在朋友圈看到了他的廣告。

中國是 Airbnb 除美國以外唯一單獨設計大規模行銷活動的市場，除了市場規模的原因，中國和美國差異化的文化環境也讓公司在美國的宣傳活動難以準確地傳達進來。

在此之前，Airbnb 中國區市場團隊僅有 3 人，現在的中國區市場總監陳慕儒去年 8 月加入以後，公司的行銷團隊翻了三倍，根據陳慕儒的說法，他們近期的“行銷投入很大”。

Airbnb 的中文名“愛彼迎”由品牌諮詢公司朗標負責構想，花了三個月時間挑選最終方案，我們之前也報導過這個名字的發佈，當時主要來自 Airbnb 現有用戶的市場回饋並不理想。

在陳慕儒看來，Airbnb 在中國會有一個長期的建設過程，“雖然名字剛剛推出的時候，大家有很多批評指教。但我覺得這不會是一夜之間能完成的工作。”

這次的整個行銷活動也主要是為了發展更多 Airbnb 的新用戶，背後有更實際的生意上的需求。目前 Airbnb 在中國約有 8 萬套房源、160 萬境內外旅客入住，中國遊客在全球 Airbnb 房源的入住超過 530 萬次。但對中國如此廣闊的市場來說，這個數字並不算多大。

根據艾瑞諮詢的分析，相比本土企業如小豬短租、途家，Airbnb 在中國仍處於試水期，以開拓中國用戶使用海外房源為主。這一點也能從他們的廣告內容中感受出來——有倫敦篇、清邁篇、東京篇等等。

“因為我們推廣的是一個新的旅行模式，如果要你住到一個陌生人的家，你需要勇氣，你需要對人有多一點點的信任。”陳慕儒說。

除了“愛讓旅行不可思議”的廣告片，Airbnb 還找了 Yoho 雜誌合作，後者為其拍攝了另外三支短片，由奚夢瑤等紅人出演。這些廣告都以網路視頻的形式進行投放，搭配朋友圈廣告和戶外廣告。投放的區域則主要覆蓋北京、上海、廣州、成都和深圳，還包括如天津、杭州的一些旅遊城市。

題圖來自 Airbnb

喜歡這篇文章？去 App 商店搜 好奇心日報 ，每天看點不一樣的。

根據艾瑞諮詢的分析，相比本土企業如小豬短租、途家，Airbnb 在中國仍處於試水期，以開拓中國用戶使用海外房源為主。這一點也能從他們的廣告內容中感受出來——有倫敦篇、清邁篇、東京篇等等。

“因為我們推廣的是一個新的旅行模式，如果要你住到一個陌生人的家，你需要勇氣，你需要對人有多一點點的信任。”陳慕儒說。

除了“愛讓旅行不可思議”的廣告片，Airbnb 還找了 Yoho 雜誌合作，後者為其拍攝了另外三支短片，由奚夢瑤等紅人出演。這些廣告都以網路視頻的形式進行投放，搭配朋友圈廣告和戶外廣告。投放的區域則主要覆蓋北京、上海、廣州、成都和深圳，還包括如天津、杭州的一些旅遊城市。

題圖來自 Airbnb

喜歡這篇文章？去 App 商店搜 好奇心日報 ，每天看點不一樣的。