從印小天到林更新，我們能看到一個全新的海瀾之家嗎？

分類＼財經
時間＼2017-07-02

對於傳統鞋服行業來說，2016年是產業轉型升級、全行業艱難適應新經濟的一年，多家行業內上市企業出現虧損、重組甚至關店情況。整個鞋服行業業績狀況不佳，男裝行業虧損尤甚。

就是在這樣的形勢下，以男裝經營為主的海瀾之家逆勢瘋狂開店，2016年的公司營業收入和淨利潤分別實現增長，營業收入達170億元，淨利潤實現31.23億元，分別同比增長7.39%和5.74%。毫無疑問，在行業面臨寒冬的情況下，海瀾之家逆勢交出了一張華麗的成績單！

精准的目標客戶群

對於一個服裝企業而言，佔領全部市場份額是一件艱難的事情，因此，大家一般都會將客戶細分，然後選擇其中的一個或者幾個群體進行定位。海瀾之家有一個廣告打的十分響亮以至於我們現在還耳熟能詳——男人的衣櫃。沒錯，從這裡我們依然可以看出，海瀾之家的目標客戶是男人，更準確地講，是25-45周歲、年收入範圍在5-10萬元之間的男士，這是品牌男裝市場中競爭相對較小，

但是市場份額足夠大的“藍海”市場。合理制定產品價格，堅持以獲得正常利潤為定價目標。它的每套西服的價格只在480—1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多，完美實現了“高品位，中價位”的品牌理想。

豐富的產品種類

男士的購物習慣與女士有較大區別，

其消費行為目的性更強，希望通過一種快捷的方式完成既定的目標。海瀾之家提供了男士著裝的整體解決方案，説明客戶在穿衣選擇上節省時間。已有的服飾品類包括套裝西服、休閒西服、jacket、大衣、羽絨服、針織衫、襯衫、T恤等，還經營配件，包括皮帶、領帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這裡應有盡有。產品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閒裝的所有產品。

每一家門店陳列展示的男裝產品品類豐富，入店消費者可以買到全套的服飾，充分的迎合了中國男士的消費習慣，節省時間的同時簡化決策。

“無干擾，自選式”的服務方式

當我們購物的時候，總是不喜歡服務員在旁邊跟著、盯著，

不停地和他說這件好、那件合適，這難免會讓我們感覺到不自在。海瀾之家摒棄了傳統的“人盯人”的導購模式，給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環境。服飾產品按品種、號型、規格分類陳列，消費者可以根據自己身高、體型輕鬆自選購衣。正是這種輕鬆、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者願意來海瀾之家消費。同時，抓住男性購物直接、不愛過多講價的特點，對於所有商品都是一口價，按照標籤價格銷售。此外，還堅持一年四季不打折、不降價，以維持品牌形象。

不斷突破的設計以及行銷方式的轉變

2014年之後，海瀾之家開始告別傳統的電視廣告投放，以服裝贊助的形式支持知名綜藝節目，試圖近距離與消費者進行溝通，實現節目關注向品牌認知的轉化。同時，海瀾之家還每年提高互聯網視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額，實現廣告行銷的精准化。 2016年，海瀾之家繼續與熱門綜藝捆綁，通過《最強大腦》、《了不起的挑戰》等節目與品牌實現聯結。隨著80、90後逐漸成為主流消費群體，海瀾之家逐漸對產品風格作出調整，不僅在款式設計上走年輕化路線，以商務時尚與休閒時尚為主，堅持男裝全品類戰略，更引進林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列。9月與男裝設計師Xander Zhou合作的限量系列，或許表達出進軍一二線市場、憑藉聯名款進入時尚圈的目標。

託管式加盟，標準化經營

海瀾之家採取加盟模式擴張門店，但與普通的加盟方式不同，為了控制產品品質，加盟商不參與門店管理，其商品投放、門店管理、經營方式等所有工作全部由海瀾之家進行標準化管理，甚至連門店選址都由其確定。具體操作上，統一形象、統一價格、統一管理、統一採購、統一配送……實行全國統一連鎖經營管理，使每一家門店都能按照公司的標準化模式經營，公司的每一個部門也能按照標準化的業務流程為門店服務。

精確地定位品牌的目標市場，有效的管理品牌的產品品質，為消費者提供良好的購物環境以及豐富的選擇管道，以積極的姿態去開拓市場，提升品牌形象，海瀾之家正在努力做到更好。

1、連鎖品牌門店選址

2、個體商戶店鋪選址

3、目標商鋪評估分析

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對於所有商品都是一口價，按照標籤價格銷售。此外，還堅持一年四季不打折、不降價，以維持品牌形象。