來談談“你該賣什麼，怎麼賣？”
從嚴格意義上講，目前還是有許多中小型跨境電商企業屬於“中間商”，也就是說產品不是自己的，而是作為“中間商”的角色，通過與工廠合作，工廠負責生產產品，跨境電商負責把產品出口到海外。
因此，這部分跨境電商首先煩惱的的事情就是：我該賣什麼？怎麼賣？
關於該賣什麼
許多賣家認為，對於該賣什麼這個問題，毫無疑問，什麼好賣就賣什麼，或者是跟著賣爆款。
這樣其實很危險，也很難把生意做好，對於該賣什麼這個問題，
1、選擇這個產品有沒有專利，賣這個產品會不會被投訴侵權?
2、跟賣爆款，爆款產品一定是暴利產品嗎？
3、選定一個市場，你知道該市場最適合賣什麼產品嗎？
4、選定一個產品，你知道該產品的藍海市場在哪裡嗎？
對於產品專利
某些產品你可能看著別人賣得不錯，自己也跟著賣。但不清楚產品是否有專利，就很容易被投訴侵權，
對於跟賣爆款
賣家要明白爆款產品不一定是暴利產品，
爆款產品太多賣家介入，競爭激烈，賣家們打的是價格仗，等到爆款產品的生命期過去，賣家們也已是疲憊不堪了！
此外，大牌爆款產品，一方面因為這些大牌爆款本身就很熱銷，消費者也更願意從大牌產品本身的管道購買。另一方面是因為價格比較高，消費者是不願意花高價去冒買到假貨的風險，
對於選定市場
有些賣家認為，例如美國這樣的市場，國民綜合消費水準高，網路普及率高，網購頻率高，選這樣的市場，更好做跨境電商，但具體是什麼產品讓你在這個市場的生意好做？
對於選定產品
現在普遍流行的產品，或者新上市的科技類電子產品，有消費需求，受歡迎，選這樣的產品准熱銷。但是，你知道這個產品的藍海市場在哪裡嗎？
比如像蘋果手機，就目前來講，是比較受歡迎的手機之一。但就算是印度這個智慧手機的大市場，對蘋果手機而言，他們的消費者消費不起這麼高價格的智慧手機。其實，目前在印度，蘋果手機所占的市場份額排名第十。
所以說，好產品都是相對市場而言的，好市場也是相對產品而言的。因此，賣家要首先理清楚上面這些問題，確立自己的目標。
英虎網路小編建議大家借助像贏搜winsog這樣的海外市場商機分析工具，做市場大資料分析，確定自己選定的產品的藍海市場在哪裡，或者確定自己選定的市場最有潛力的產品是什麼。
關於怎麼賣
目標確立了，該怎麼賣？
相信目前還是好多賣家不約而同地說直接入駐協力廠商平臺，然後在平臺上做行銷，做推廣。
這是跨境電商一貫以來的選擇，但是正如大家看到的，協力廠商平臺上目前聚集太多的賣家，哪怕是針對某一個行業，所有賣家排起來也有好幾十頁，如果不是產品非常好，或者是高價競得廣告位元，店鋪或產品的排名很難排到前兩頁，甚至是首頁。
而根據搜索習慣，排名越往後客戶搜索到的幾率就越小。而且，你能保證你的價格在同行中最低嗎?
因此，英虎網路小編建議跨境電商可以嘗試新的行銷管道——獨立網站。相對與協力廠商平臺，獨立網站的競爭會更小，並能在行銷與產品展示上擺脫掉協力廠商平臺的“統一性”模式，實現個性化運營，這也是目前消費升級下，消費者所期望的。
此外，獨立網站在脫離協力廠商平臺價格戰的同時，更容易在某個區域形成獨特的影響力，就算你只是品牌代理商，如果在某一個細分市場上，能夠形成自己的影響力，客戶認准了你，信任你，信任你所銷售的產品，你只要集中精力做好這個市場，空間也是非常大。
如果還能配合大資料，做精准行銷，效果會怎麼樣，具有多年行業經驗的賣家應該能很好地做出判斷。
總之，做跨境電商，無論是選品，還是選擇市場，單憑經驗或者是市場表面現象來判斷，很難得出科學的結果。因此，市場大資料分析輔助制定策略是跨境電商的不二之選。此外，從協力廠商平臺獨立出來，配合資料化精准行銷是做好跨境電商行之有效的策略。
做市場大資料分析，確定自己選定的產品的藍海市場在哪裡，或者確定自己選定的市場最有潛力的產品是什麼。關於怎麼賣
目標確立了，該怎麼賣？
相信目前還是好多賣家不約而同地說直接入駐協力廠商平臺，然後在平臺上做行銷，做推廣。
這是跨境電商一貫以來的選擇，但是正如大家看到的，協力廠商平臺上目前聚集太多的賣家，哪怕是針對某一個行業，所有賣家排起來也有好幾十頁，如果不是產品非常好，或者是高價競得廣告位元，店鋪或產品的排名很難排到前兩頁，甚至是首頁。
而根據搜索習慣，排名越往後客戶搜索到的幾率就越小。而且，你能保證你的價格在同行中最低嗎?
因此，英虎網路小編建議跨境電商可以嘗試新的行銷管道——獨立網站。相對與協力廠商平臺，獨立網站的競爭會更小，並能在行銷與產品展示上擺脫掉協力廠商平臺的“統一性”模式，實現個性化運營，這也是目前消費升級下，消費者所期望的。
此外，獨立網站在脫離協力廠商平臺價格戰的同時，更容易在某個區域形成獨特的影響力，就算你只是品牌代理商，如果在某一個細分市場上，能夠形成自己的影響力，客戶認准了你，信任你，信任你所銷售的產品，你只要集中精力做好這個市場，空間也是非常大。
如果還能配合大資料，做精准行銷，效果會怎麼樣，具有多年行業經驗的賣家應該能很好地做出判斷。
總之，做跨境電商，無論是選品，還是選擇市場，單憑經驗或者是市場表面現象來判斷，很難得出科學的結果。因此，市場大資料分析輔助制定策略是跨境電商的不二之選。此外，從協力廠商平臺獨立出來，配合資料化精准行銷是做好跨境電商行之有效的策略。