2016年營收22.90億，2020年要幹150億，稻花香的小目標有戲嗎？
150億的集團白酒目標還有戲嗎？
文 | 雲酒團隊
2016年，湖北稻花香酒業股份有限公司實現營業收入22.90億元，
作為白酒業務的核心板塊，
❶
三大主力市場全面失守
在稻花香的市場高峰期，其不僅在湖北省內市場表現強勢，還在廣東、安徽兩地市場佔有較大份額。但從去年表現來，其三大主力市場竟全面失守，下滑幅度較大。
調查資料顯示，稻花香酒業2016年在湖北省內實現白酒銷售12.29 億元，占銷售總收入的 59.92%。2015年，其在湖北的白酒銷售量則為13.64億元，2016年同比下滑9.8%。
廣東是稻花香酒業目前唯一一個白酒銷售過億的省外市場，2016年實現銷售1.33億元，這比2015年的1.68億元下滑了20.8%。
稻花香酒業在安徽市場去年銷售0.74億元，比2015年的0.96億元下降22.9%，這使得安徽市場被江西市場超越，落至稻花香省外銷量的第三位。
無論整體表現看，還是在傳統主力市場的情況，稻花香似乎都近況堪憂。
在湖北，勁酒旗下的毛鋪苦蕎酒來勢洶洶，自2013年上市以來快速放量。據經銷商透露，其全年銷售額超過16億，在湖北市場銷售在12億以上，已與稻花香的省內表現難分伯仲。毛鋪苦蕎酒在湖北生生切出的這12億“蛋糕”，顯然讓稻花香很“受傷”。
值得關注的還有黃鶴樓，在被古井收購一年多之後，
在廣東和安徽，稻花香的下滑同樣與市場競爭加劇有關，以安徽市場為例，古井去年實現營收60.17億元，同比增長14.54%；迎駕2016年實現營業收入30.38億元，
❷
150億的集團酒業目標還有戲嗎？
在稻花香酒業市場下滑的同時，稻花香集團卻毫不“低調”，其2017年總營收目標為550億元，要比2016年的505.62億元增長8.78%，稻花香集團董事長蔡宏柱更是明確提出，要確保稻花香集團白酒主業到2020年實現銷售收入150億元。
稻花香集團旗下的主力白酒企業除稻花香酒業之外，還包括關公坊酒業和三麥酒業，關公坊的銷售高峰水準為16億元，三麥酒業則在近幾年增勢較強，根據稻花香集團對白酒主業規劃來推測，在150億的大盤裡，關公坊、三麥等其他酒企可能要貢獻50億左右的銷量，也就是說稻花香要在未來三年多的時間裡，將銷售額從22.90億提高至100億左右，增長四倍以上，年平均增長率要保持在40%以上。
在面對市場重重擠壓的形勢下，這樣一個目標對稻花香現實嗎？150億的白酒主業目標還有戲嗎？再回到調研報告中，會發現稻花香酒業在市場整體下滑的同時，仍有一些亮點表現，而這或是其後續發展的信心所在。
稻花香酒業2016年的白酒業務毛利率為46.94%，同比增長6.48%，這個利潤表現與一些知名白酒企業相比並不突出，但卻是稻花香酒業調整轉變的一個縮影。
稻花香的產品結構在明顯提升，中誠信的報告顯示，稻花香酒業的產品結構以珍品系列為主，年份系列為輔，九州系列為補，並通過形象產品清樣、活力型的品牌引導，輔以宴系列、韻系列、小瓶酒等中低端產品的補充，逐步形成覆蓋高中低端各個價位的產品矩陣。
在這個矩陣中，之前稻花香的主力戰線是低檔產品，但現在比例大大減少，而具有戰略意義的中檔產品占比則大大提高。
根據稻花香酒業的規劃，
市場價在1000元以上的清樣酒，在500元以上的活力號、活力型和原漿等產品，均為高檔產品，由於2016年的高端白酒市場還未全面復蘇，其全年實現銷售收入1.48億元，同比下降 42.92%；
市場價在200元至400元之間的九州系列、市場價在100至500元的珍品系列和年份系列，市場價在100至300元之間的宴酒系列，均被定為成中檔產品，這部分產品去年實現銷售收入 14.05 億元，同比增長23.99%，其在白酒總銷售收入中占比為 68.50%，較同期上升 16.02 %；
市場價在60元至150元的紅淡雅、喜韻，市場價在30元至100元的福酒，均為低檔產品，在公司總銷售收入中的比例從2015年的35.51%降至 2016年的24.28%。
除了產品層面的結構性提升，稻花香在局部市場也不乏增長亮點。比如擠掉安徽成為省外市場次席的江西，其全年銷售由0.73億增至0.9億，增幅達到23.3%，在河南，則從0.56億元增至0.68億元。
要想達到百億銷售規模，僅靠湖北省內顯然很難支撐，而稻花香本就有泛全國化運作的基礎優勢，在鞏固既有市場的同時，打開新的市場空間，對稻花香很有必要，江西、河南兩大市場如果保持現有增長態勢，將是一個重要利好。
稻花香酒業仍在強化其“地面作戰”的傳統長板，於2016年推進了“百市千縣萬鎮”、“紅色海洋”等市場工程，深耕銷售管道，在今年又實施了“燎原戰略”，將全國市場劃分為省級、省會或地市級、縣級、鄉鎮等四類共計900多個大中型區域，計畫培育一批大中型客戶，形成市場中堅力量。資料顯示，稻花香酒業目前在全國範圍內擁有一級代理商 600 多家，二級批發商近 10 萬家，終端零售網點約 40 萬個，這種龐大的市場“金網”仍是稻花香手中的王牌。
結構升級、市場擴張、管道精耕，稻花香酒業在整體下滑的過程中做到了這些亮點，至於這能否“照亮”其百億未來，推動集團酒業150億目標的實現，看起來難度仍然很大，但至少保留了懸念和希望。
稻花香的白酒百億目標，你怎麼看？文末留言等你分享！
稻花香集團董事長蔡宏柱更是明確提出，要確保稻花香集團白酒主業到2020年實現銷售收入150億元。稻花香集團旗下的主力白酒企業除稻花香酒業之外，還包括關公坊酒業和三麥酒業，關公坊的銷售高峰水準為16億元，三麥酒業則在近幾年增勢較強，根據稻花香集團對白酒主業規劃來推測，在150億的大盤裡，關公坊、三麥等其他酒企可能要貢獻50億左右的銷量，也就是說稻花香要在未來三年多的時間裡，將銷售額從22.90億提高至100億左右，增長四倍以上，年平均增長率要保持在40%以上。
在面對市場重重擠壓的形勢下，這樣一個目標對稻花香現實嗎？150億的白酒主業目標還有戲嗎？再回到調研報告中，會發現稻花香酒業在市場整體下滑的同時，仍有一些亮點表現，而這或是其後續發展的信心所在。
稻花香酒業2016年的白酒業務毛利率為46.94%，同比增長6.48%，這個利潤表現與一些知名白酒企業相比並不突出，但卻是稻花香酒業調整轉變的一個縮影。
稻花香的產品結構在明顯提升，中誠信的報告顯示，稻花香酒業的產品結構以珍品系列為主，年份系列為輔，九州系列為補，並通過形象產品清樣、活力型的品牌引導，輔以宴系列、韻系列、小瓶酒等中低端產品的補充，逐步形成覆蓋高中低端各個價位的產品矩陣。
在這個矩陣中，之前稻花香的主力戰線是低檔產品，但現在比例大大減少，而具有戰略意義的中檔產品占比則大大提高。
根據稻花香酒業的規劃，
市場價在1000元以上的清樣酒，在500元以上的活力號、活力型和原漿等產品，均為高檔產品，由於2016年的高端白酒市場還未全面復蘇，其全年實現銷售收入1.48億元，同比下降 42.92%；
市場價在200元至400元之間的九州系列、市場價在100至500元的珍品系列和年份系列，市場價在100至300元之間的宴酒系列，均被定為成中檔產品，這部分產品去年實現銷售收入 14.05 億元，同比增長23.99%，其在白酒總銷售收入中占比為 68.50%，較同期上升 16.02 %；
市場價在60元至150元的紅淡雅、喜韻，市場價在30元至100元的福酒，均為低檔產品，在公司總銷售收入中的比例從2015年的35.51%降至 2016年的24.28%。
除了產品層面的結構性提升，稻花香在局部市場也不乏增長亮點。比如擠掉安徽成為省外市場次席的江西，其全年銷售由0.73億增至0.9億，增幅達到23.3%，在河南，則從0.56億元增至0.68億元。
要想達到百億銷售規模，僅靠湖北省內顯然很難支撐，而稻花香本就有泛全國化運作的基礎優勢，在鞏固既有市場的同時，打開新的市場空間，對稻花香很有必要，江西、河南兩大市場如果保持現有增長態勢，將是一個重要利好。
稻花香酒業仍在強化其“地面作戰”的傳統長板，於2016年推進了“百市千縣萬鎮”、“紅色海洋”等市場工程，深耕銷售管道，在今年又實施了“燎原戰略”，將全國市場劃分為省級、省會或地市級、縣級、鄉鎮等四類共計900多個大中型區域，計畫培育一批大中型客戶，形成市場中堅力量。資料顯示，稻花香酒業目前在全國範圍內擁有一級代理商 600 多家，二級批發商近 10 萬家，終端零售網點約 40 萬個，這種龐大的市場“金網”仍是稻花香手中的王牌。
結構升級、市場擴張、管道精耕，稻花香酒業在整體下滑的過程中做到了這些亮點，至於這能否“照亮”其百億未來，推動集團酒業150億目標的實現，看起來難度仍然很大，但至少保留了懸念和希望。
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