銷售技巧｜擁有積極的心態，成就保險事業！

要簽百萬大單的客戶

一天，保險公司經理召集部下，對大家說："在這座大廈裡有一個客戶剛剛打過電話，希望購買壽險，並且說要簽訂上百萬元的保單。此人姓名暫時不公開，

請各位設法找到此人，完成這項銷售任務。"

保險行銷員們立刻分頭去找。從那以後，行銷員每天都能在大廈中簽訂幾個保單，但誰也沒找到那個願意簽訂上百萬元保單的人。

給自己一個積極的理由

要簽訂上百萬元保單的客戶並不一定存在，但這個虛擬的客戶卻給了保險行銷員們"肯定能銷售出去"的自信，正是這種積極的態度，使他們能充滿信心地去進行銷售從而簽下保單。

行銷工作從都不是坐等客戶上門，而要保持積極熱情的心態，主動開拓市場，並保有不斷刷新自己記錄的勇氣，只有這樣，才會收穫持續的成功。

保險行銷應該具備的心態

任何銷售行業的第一課都是：擁有積極的心態，用積極的心態面對所遭遇的一切。

由於保險產品是一種未來的責任，所以保險行銷這一行業極具挑戰性和殘酷性。

一、骨子裡認可保險

作為保險行銷員，必須自重、自尊、自愛。熱愛保險行銷，比任何人都重視保險、瞭解保險，把它融入到生命之中，成為自己生活的一部分，才能真正做好保險行銷並走向成功。

二、正視銷售挫折

正視保險銷售中的挫折，漠然、嘲笑、拒絕、誤解、懷疑是任何一個人作為消費者被銷售時的自然反應。

只有堅持不懈，你才有可能叩開客戶的封閉之門。所以保險行銷人員應當瞧得起保險行銷工作，這是正視一切挫折的前提。

三、對自己充滿信心

保險行銷員只有對自己充滿信心，相信自己能夠勝任工作。保險行銷是非常難做的工作，很多人對保險存在誤解，所以不喜歡保險行銷員。面對現實，我們要明確一點：

當你能夠真正的運用專業知識，

將適合客戶風險特點的產品賣給客戶時，這種保險行銷就是幫助別人。在他們需要錢時，送去他們急用的現金；當一個人有困難時，你的努力幫助了他；在別人遇到危難時，你的產品成了雪中送炭。這就是做保險獨有的責任感和使命感。

你的事業：取決於你的態度

好的心態，是正確客觀的看待事物，看待保險工作和工作中的各種問題。唯有心態擺正了，行銷員才會感覺到工作的意義；唯有心態擺正了，

行銷員才會感覺到生活與工作的快樂，才能找到自己的客戶經營方法，成就保險事業。所以，行銷能否成功，首先取決於保險行銷員的態度，之後才是客戶的態度。

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