馬雲的“無人超市”來勢洶洶，京東的“百萬便利店”還有戲嗎？

這個世界說大也大，說小也小，大到你這輩子都有認不完的人，小到你可能和某個人天天見面。我們普通人是這樣，科技圈的大佬們似乎也難逃庸俗，這不，7月初，東哥剛剛宣佈“百萬便利店計畫”正式實施，

阿裡巴巴就毫無徵兆的推出了“無人超市”的概念，瞬間，一石激起千層浪，輿論像炸了鍋一樣紛紛爭相報導，資本更是在一周內有兩家搶先入圍。這番兇猛的勢頭竟然壓過了東哥的“百萬便利店”計畫，人們不禁要問，京東的“百萬店”計畫莫非還沒開始，就要“胎死腹中”？

關於京東的“百萬便利店”，筆者是這麼理解的，這些便利店全部是以加盟為主，開店的各項成本，全由加盟者自己承擔，這一點京東發佈的加盟須知上寫的很清楚。並且，有從業經驗的，或者有自己的實體店的優先考慮，根據進貨管道分為兩類，一類是所有商品全部由京東供貨，另外一類有一部分商品由京東進貨，另外一部分可以自由採購。

京東發佈這個計畫的動機很明顯，去年年初，京東推出了一款叫做“掌櫃寶”的產品，主要針對線下“夫妻店”，直接對標阿裡的“零售通”。筆者曾在上幾篇文章中分析過它們的優劣，並且得出結論，在這一塊，京東比阿裡做的好。但做的再好，小店老闆從“掌櫃寶”上進貨的比例也絕對超不過百分之三十，線下的代理商管道仍然是大頭。

至於為什麼沒有完全取代線下代理商，原因有很多，首先，中國是一個地域色彩特別濃的國家，每個地方都有自己的特色，很多在本地十分暢銷的特色貨，京東上沒有，這也是線下代理商的一個優勢。再者，老闆們從“掌櫃寶”上進的貨大部分都是司空見慣的硬通貨，進貨價格很透明，大家一看，

你京東上比代理商送貨便宜，並且這個貨非常好賣，那肯定就訂你的貨，但“掌櫃寶”上有很多都是小品牌的新貨，小店老闆們普遍缺乏勇於嘗試的精神，所以這部分貨很有可能無人問津。第三，“夫妻店”生意不好，街邊小店的老闆基本都是些下崗工人，或者家庭婦女，在或者退休老人，他們不是科班出身，沒有很高的經營能力，也缺乏一些零售行業的基本知識，所以，生意不是很好，這也是限制進貨量的一個重要原因。

其實，阿裡的零售通也有類似做法，早在去年，零售通就已經在一些合作意向比較好的小店，安裝上了阿裡零售通的門頭。這和京東大張旗鼓的搞“百萬便利店計畫”如出一轍，都是空手套白狼的把戲。在快消品B2B行業，這些大佬們看上的無非是線下的“夫妻店”資源，一來，這些店普遍佔據比較好的位置，再者，直接給他們供貨，以一個加盟，或者是一個帶有“阿裡”或者“京東”的店招門頭，就能將這些免費的資源招致旗下，擴大自己的品牌效應，甚至，從自己的平臺上進貨還能增加自家公司的銷售額，多麼划算的一筆買賣，何樂而不為呢？

通過加盟的方式，在很短的時間內開出一百萬家店，還迅速擴大了自己的品牌效應，這是一筆非常划算的買賣，要知道，一個連鎖便利店，要開出100萬家分店，那是不可能的，而這種方式就能在很短的時間內，利用社會資源輕易做到。

作為生意，往往是互利共生，很難說誰利用誰，筆者也無意詆毀這種做法，雙贏的局面是我們都願意看到的。但是，筆者只是客觀的說出我的想法，畢竟如果一個社會面對一個問題全是叫好的聲音，那這個社會是非常危險的，一些冷靜的甚至反對的聲音還是很有必要的。

如果在三四線城市，或者在農村，京東或者阿裡的品牌效應很強，店裡的生意會因此帶來很大提高，這當然是最好的結果。並且，筆者相信，東哥所說的一半便利店都是在農村，是會給農村帶去很大便利的。如果農村開的超市，京東給免費送貨，這對農村商店來說，肯定是一個莫大的利好，因為農村的商店，進貨是很辛苦的。

但現在路邊商店那麼多，大型購物中心又那麼多，競爭十分激烈，生意普遍難做。作為消費者，是不會因為你有阿裡或者京東的背書，就會一股腦的全跑你這裡來，消費者更看重的是價格，品質，還有品類，環境，服務等因素。如果人還是這批人，只是換了個門頭，其他毫無改變，估計生意還是那樣。

“無人超市”概念興起，如果在價格和體驗上都讓消費者十分滿意，夫妻店和傳統連鎖店勢必大面積倒閉，京東和阿裡的這兩個業務似乎也會煙消雲散。當然，這只是一個非常極端的看法，這個過程不會那麼快，這是一個緩慢的過程，夫妻店也不會全部消失，會經營的照樣可以活下來。

筆者更願意認為，在“無人超市”來臨的大時代，阿裡和京東的線下B2B業務很可能成為一種“雞肋”，食之無味棄之可惜，最終的結局就是不慍不火，就像阿裡的農村淘寶一樣。

或者是一個帶有“阿裡”或者“京東”的店招門頭，就能將這些免費的資源招致旗下，擴大自己的品牌效應，甚至，從自己的平臺上進貨還能增加自家公司的銷售額，多麼划算的一筆買賣，何樂而不為呢？

通過加盟的方式，在很短的時間內開出一百萬家店，還迅速擴大了自己的品牌效應，這是一筆非常划算的買賣，要知道，一個連鎖便利店，要開出100萬家分店，那是不可能的，而這種方式就能在很短的時間內，利用社會資源輕易做到。

作為生意，往往是互利共生，很難說誰利用誰，筆者也無意詆毀這種做法，雙贏的局面是我們都願意看到的。但是，筆者只是客觀的說出我的想法，畢竟如果一個社會面對一個問題全是叫好的聲音，那這個社會是非常危險的，一些冷靜的甚至反對的聲音還是很有必要的。

如果在三四線城市，或者在農村，京東或者阿裡的品牌效應很強，店裡的生意會因此帶來很大提高，這當然是最好的結果。並且，筆者相信，東哥所說的一半便利店都是在農村，是會給農村帶去很大便利的。如果農村開的超市，京東給免費送貨，這對農村商店來說，肯定是一個莫大的利好，因為農村的商店，進貨是很辛苦的。

但現在路邊商店那麼多，大型購物中心又那麼多，競爭十分激烈，生意普遍難做。作為消費者，是不會因為你有阿裡或者京東的背書，就會一股腦的全跑你這裡來，消費者更看重的是價格，品質，還有品類，環境，服務等因素。如果人還是這批人，只是換了個門頭，其他毫無改變，估計生意還是那樣。

“無人超市”概念興起，如果在價格和體驗上都讓消費者十分滿意，夫妻店和傳統連鎖店勢必大面積倒閉，京東和阿裡的這兩個業務似乎也會煙消雲散。當然，這只是一個非常極端的看法，這個過程不會那麼快，這是一個緩慢的過程，夫妻店也不會全部消失，會經營的照樣可以活下來。

筆者更願意認為，在“無人超市”來臨的大時代，阿裡和京東的線下B2B業務很可能成為一種“雞肋”，食之無味棄之可惜，最終的結局就是不慍不火，就像阿裡的農村淘寶一樣。