他半夜與雷軍”談戀愛“，用了10年把公司從估值200億做到負債20億！跌落神壇
摘要：我為陳年感到驕傲，相信3到5年後，凡客會王者歸來——雷軍
不知還有多少人記得風靡一時的”凡客體“，又有多少人曾經感歎過凡客的輝煌，或許對於現在大多數年輕人來說，
2010年是凡客的巔峰時期，成立僅3年，一年銷售量達到3000多萬件，總銷售額突破20億元。這一年，凡客創始人陳年放出豪言：“我希望我將來能夠把LV收購了，然後就賣跟凡客誠品一樣的價錢，我也希望把匡威收購了，帆布鞋就賣50塊，卓越用了6年時間才實現過億，
2010年，凡客為自己定下目標，將2011年的銷售目標目標提升至100億元，2012年目標300億，2015年目標銷售規模超過1000億。
但是，2011年的凡客沒有如陳年所願，100億的遠大目標僅完成32億，全年虧損6億，庫存積壓了14.45億。2011年的“大躍進”，讓之後的凡客一直處在清庫存的境況中，導致品質下滑，品牌受損，甚至欠債20億。幾年前還號稱要打敗H&M、優衣庫，
在凡客歷經波折的這幾年，陳年一直沒有停止過反思：
《陳年反思凡客2011：困難根源是管理層決策失誤》(2012年1月);
《陳年反思：凡客患快公司失控症》(2012年9月);
《陳年反思凡客五年》(2012年12月);
《陳年反思：凡客盲目擴張，我和團隊過於虛榮》(2013年10月);
《陳年：再不做好產品，會遭雷劈的》(2014年8月);
《陳年反思：遠離產品是過去最大的錯誤》(2014年10月);
《陳年反思：湊熱鬧的公司都會煙消雲散》(2015年1月)
在2015年的這次反思中，陳年寫下這樣一句話：在凡客最鼎盛的時候，我開始隱隱感覺到不對，但不知道錯在哪裡。第一次真正點醒我、讓我徹底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷軍。
而雷軍，正是在凡客前途迷茫時，給了陳年最大精神與資金支持的人。在陳年的創業史上，雷軍更是不可或缺的角色。
陳年原名王瑋，陳年是他的筆名。1969年陳年出生于山西聞喜豐樂莊，一個人數不到1000的小村莊，他的童年並不幸福，
在北京，陳年睡了半個多月橋洞，吃了半個多月速食麵，一個月後陳年收到了奶奶賣掉糧食換來的100塊。拿著這100塊，陳年在圓明園附近租了一間小平房，靠隔三差五寫散文賺點稿費來交房租。幾年後，陳年徹底變成了一個文人，寫稿子，做主編，創辦週刊，終於算是有了固定的收入。
1998年，陳年創辦了《書評週刊》，並遇到了比他小8個月的雷軍。
2000年，金山與聯想共同投資組建了”卓越網“，雷軍將陳年邀請加入卓越，擔任圖書事業部總監。
2004年，卓越網被亞馬遜高價收購。
2005年，陳年離開卓越網，自掏腰包創辦了一個虛擬交易網站”我有網“，雷軍對其進行投資，可惜”我有網“運營僅一年後宣告失敗。
2007年，陳年捲土重來，創辦”凡客誠品“，開始賣襯衫。雷軍再次對凡客進行投資。
2013年，凡客經歷了巔峰與低谷，已經上市無望，深陷困局。雷軍依然領投了凡客的F輪1億美元融資。
雷軍從沒有放棄凡客，2013年凡客身陷困局時，雷軍向陳年提出了凡客的問題所在：“不夠專注，不夠極致”，他給凡客制定了“去毛利率、去組織架構、去KPI”的三個改造方向。陳年在自己2015年的萬字懺悔書寫道：雷軍在精神上給了我決定性的支持，在我前途一團迷霧時，他仗義地在股東面前力挺我，在危機時再次投資凡客。
甚至有一天晚上，雷軍打電話給陳年：“陳年我做夢都覺得你能做好”。“兩個人四十多歲了，深更半夜跟談戀愛似的”，陳年寫道。
如今小米的每一次發佈會，雷軍都穿凡客的衣服。2015年凡客新品發佈會，雷軍為陳年月臺，身著凡客，開玩笑的說：“我人生最倒楣的事情是投了凡客，以後只能穿凡客的產品。”
如今的凡客，不再急於擴張，而是慢慢沉澱了下來，債務還完，陳年感慨：凡客能有今天已經很幸運了。今年是凡客的第10年，這個品牌正在低調的積攢口碑，也許在不久的將來真如雷軍所說，王者終將歸來。
聲明：本文為蛋殼君原創，如有轉載，請注明出處，否則一律追查到底！更多有趣的投資資訊盡在藍海匯贏（ID:blueocean009)
寫稿子，做主編，創辦週刊，終於算是有了固定的收入。1998年，陳年創辦了《書評週刊》，並遇到了比他小8個月的雷軍。
2000年，金山與聯想共同投資組建了”卓越網“，雷軍將陳年邀請加入卓越，擔任圖書事業部總監。
2004年，卓越網被亞馬遜高價收購。
2005年，陳年離開卓越網，自掏腰包創辦了一個虛擬交易網站”我有網“，雷軍對其進行投資，可惜”我有網“運營僅一年後宣告失敗。
2007年，陳年捲土重來，創辦”凡客誠品“，開始賣襯衫。雷軍再次對凡客進行投資。
2013年，凡客經歷了巔峰與低谷，已經上市無望，深陷困局。雷軍依然領投了凡客的F輪1億美元融資。
雷軍從沒有放棄凡客，2013年凡客身陷困局時，雷軍向陳年提出了凡客的問題所在：“不夠專注，不夠極致”，他給凡客制定了“去毛利率、去組織架構、去KPI”的三個改造方向。陳年在自己2015年的萬字懺悔書寫道：雷軍在精神上給了我決定性的支持，在我前途一團迷霧時，他仗義地在股東面前力挺我，在危機時再次投資凡客。
甚至有一天晚上，雷軍打電話給陳年：“陳年我做夢都覺得你能做好”。“兩個人四十多歲了，深更半夜跟談戀愛似的”，陳年寫道。
如今小米的每一次發佈會，雷軍都穿凡客的衣服。2015年凡客新品發佈會，雷軍為陳年月臺，身著凡客，開玩笑的說：“我人生最倒楣的事情是投了凡客，以後只能穿凡客的產品。”
如今的凡客，不再急於擴張，而是慢慢沉澱了下來，債務還完，陳年感慨：凡客能有今天已經很幸運了。今年是凡客的第10年，這個品牌正在低調的積攢口碑，也許在不久的將來真如雷軍所說，王者終將歸來。
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