賣房記：錯過了年後這一波房價瘋漲潮但我卻一點也不後悔
去年9月，我曾經發過一篇文章《房價一天瘋過一天，我卻偏要和唯一的房子“斷舍離”》，詳細講述了我唯一一套房子從買房到抵押再到開始賣房的經歷。
很多朋友都在關心我這套房子現在的走向，
現在回想起來，整個賣房從過程到結果，都有許多值得回味的細節和感受，今天跟大家分享一下。（按：這一選擇僅代表個人意願，不涉及任何投資建議。）
-1-
為什麼賣房
這套曾經的住房，是我和我太太在2004年買入的，
大兒子在這套房子出生，他兩歲多的時候，由於教育需求，我們開始了孟母三遷的生活。
兒子在哪兒上幼稚園上小學，我們就在附近社區租房子。所以，這套房子也一直在放租中。
放租生涯真是無比操心瑣屑，我真是厭倦了與租戶鬥智鬥勇，厭倦了修完下水道修熱水器、修完熱水器修空調的應召修理工角色，
2016年8月，我做了一個決定：賣房。
-2-
仲介蜂擁而至
既然決定賣房，就需要發佈資訊。按常理來說，資訊發佈管道越多越好，但是房地產行業很奇怪，一個仲介得到消息，就意味著全世界都會知道這個消息。
房源資訊擴散，是你最不需要操心的事情。
之後的幾個月，我的手機儼然成了公用電話，
我發現了一個更有意思的現象：我在賣房，資訊告訴一個仲介等於告訴了全世界；但是我房子的具體資訊，告訴了一個仲介沒用，其他仲介不會同時進行資訊更新。
同一家仲介機構，裡面每個仲介都會輪流給我電話，
後來我的老友一見我在接仲介電話，就嘲笑我變成了接線生。
房子還沒開始賣，我已經患上電話恐懼症。
-3-
租客煩不勝煩退租
發佈賣房資訊後，無數看房邀約潮水一樣湧來。
剛開始，我還經常抽空親自出馬陪同看房。當時房子還在出租中，租客後來不勝其煩，我就跟租戶達成一個協定，約定只在週末去看房。
可是，這個約定沒執行多久，就被各種前仆後繼的仲介打破了。每個仲介在給我電話時，都會語氣極端誠懇地反復闡述達成交易的誠意和渴望。
我就跟租客臨時溝通一下，達成諒解。
一次兩次還好，到後來每個仲介都是想來就來。租客最後忍無可忍，去年11月，終止租房。
我想反正都要賣了，退租就退租吧，索性集中全力賣房子。
這個時候，離我開始放盤已經足足過去了4個月。
原以為退租了，房子會更快賣出去，其實真的沒那麼簡單。
又足足過了一個月，看房的人更多了，但是有購買意向的一個都沒有。
當時不是說房地產市場很火爆嗎？但是從我個人的親身經歷可以得出個粗淺的結論——廣州樓市很大程度上是有價無市，至少在我所居住的海珠區不算差的區域，這個傾向還是非常明顯的。
-4-
改變策略 獨家代理
事情眼看要僵在這裡了。
去年年底，有一家仲介來找我，提出了獨家代理計畫。
獨家代理的意思是，我只能通過他們公司賣房，作為補償，他們會補貼我一個月的租金，相當於他們把房子租下來。
這個月內，他們會重新對房子進行包裝，制定放盤策略。他們可以隨時帶客戶上去看房。
當時我已經被不斷的看房邀約折騰得心煩意亂，這個建議我覺得挺好，立刻就答應了。
他們讓我給一個底價。我的房子是28萬買進的，我並不貪心，所以給了一個心理底價實收180萬。
他們聽完這個底價，就提出——
保證我能以底價成交，如果房子實際是以高於底價的價格成交，高出部分我和仲介對半分，不再收取我任何的代理費。
雖然我覺得這個方案透著仲介的各種精明和算計，但是一想，重賞之下必有勇夫，人家還付出了一個月的租金來表示幫我賣房的誠意，就依了吧。
於是我簽了這個獨家代理協定。
簽完又過了一個月，依然沒有起色。
眼看快過年了，這家仲介又來找我續租約。
續約時，我提了個條件：如果到4月之前這個房子還賣不掉，我就不賣了，繼續放租。
這也算是推動仲介的策略吧。
剛簽完續租合同，事情就迎來了轉機。
過年之前，有一個廣州本地剛剛畢業的大學生想在婚前給自己購置一套房產，看上了我的房子。
仲介掛出的價格是200萬左右，最後以202萬成交。這樣算起來，我實收191萬，完全超出我180萬的預期。當然，仲介也賺到了11萬的仲介費。
可能有朋友會說，付出如此高的仲介成本你不心疼嗎？
事實上從一個學經濟的人的角度看，我並不糾結自己付出了多少，因為付出的部分是這個資產流轉過程中應該給別人賺的利潤。
我關注的是，我所得到的實際價值是不是滿足了我的期望值，只要能夠滿足，就沒有問題。
-5-
成交過程虛驚一場
接下來就進入了漫漫無休止的成交流程。
這期間爆出了一個烏龍事件——
我赫然發現，當初我的房子在抵押給銀行的時候，房產證上我的身份證號碼居然打錯了一個位數。
那次抵押，房產證出來之後直接進了銀行，我除了留影本，原件看都沒看過。當然，影本中這個錯誤我也沒有核查出來。直到賣房時，在銀行還掉原先的按揭拿到房產證後才發現，出了這麼個大烏龍。
我心裡拔涼拔涼的：這房子本來屬於我的這一半是不是已經不是我的了？
我馬上請教專業人士。他們讓我去找房地產中心查回這次按揭之前的原始房產證的底單，以證明我的房還是我的房。
總算是虛驚一場。
平白生出來的這個烏龍，讓本就繁瑣的交易環節添了一絲戲劇性，但沒有增加一點愉悅度，因為過程真的太冗長複雜了。
出房產證——簽購款協定——交定金——賣家再去申請貸款——再去按揭公司簽協議
從年前達成初步購房意向，一直到3，買家才拿到了銀行的同貸書。我們又去房地產交易中心，用足足一天的時間完成了交易和付首付的這個環節。
前幾天，銀行的尾款已經打到我的帳戶裡。賣房終於基本結束了。
-6-
賣房感悟
賣掉我家唯一的這套房後，回想整個過程，我有幾點小感受。
首先，我的房子年後能夠快速成交，就是因為從去年年底開始，廣州的房地產市場出現了一波大的上漲行情。以我現在租的房子為例，仲介的報價僅僅過了個年，就升了10%左右。而我的房子是以比去年7月決定賣房時的報價還低10%的價格成交的。
很多盆友肯定會為我感到惋惜，說你賣虧了，虧大了，是不是有種1948年參加了革命，結果進的是國軍的感覺？
對這個問題，我得由衷地感歎一下，真的別為我難過，我從來都認為——
因為房子對我的價值主要在居住。
總理都說了，房子是用來住的，不是用來炒的。我需要的居住條件，是跟隨孩子的教育匹配的，我也不知道孩子的下一間學校會在哪兒，我準備長期租房。
有人可能會說租房老要搬家太煩，那就和房東簽長約，租金多給一些，總有辦法可以解決的。重新換傢俱，小小裝修一下，比起買房來說，都是小錢。
有盆友會說，你可以繼續持有房產啊，用房租來補貼房租，不是一舉兩得？問題是，前面我已經說過，放租對我而言已經成為一件極其耗費時間成本的事，我的時間可以用來創造更多的價值，而不是消耗在為房客修補下水道這樣的事情上。
而且，現在市場上租房的成本我認為相當低廉，沒有這個補貼也不會造成太大壓力。
賣掉房子對我而言，是在相對高位套現，資金可以尋找新的投資方向，同時又省去了精力上的消耗。這才是一舉多得。
有人會嘲笑說，可是你沒有在最高點賣出啊，樓市還在漲，你對樓市走向看走眼了。
是的，但我的投資理念從來就不是要在最高點賣出。
我始終認為——
（房子要在上行區間賣出！）×3遍
要知道，在上行區間賣出，賣家永遠是主動的。
比如說這次，所有的仲介成本我一分沒出，仲介拿到的是超額部分的分成，交易手續費我也一分錢都沒有出，完全由買家承擔。這就是上行區間中賣方市場的優勢。如果在下行區間，恐怕就完全不一樣了。
為什麼不抓頂位？這是超人才能完成的事情。捫心自問，我沒這個水準和精力。
從我的角度，對於這波我完成交易之後的上漲，我完全不眼紅。
對於中國樓市的走向，我還要再重複一下我的“錯誤估計”：短期內還是看漲，中期膠著，長期——也就是等到我們的孩子都成為購房主體的時候——處於崩盤或者價值不再。
可能還是有朋友會問我“學位房”的問題，畢竟現在盛傳北京的學位房已經賣到了20萬-50萬不等一平方的離譜價位；而另一種聲音也有傳出：北大清華畢業生都買不起房，你還搶學位房幹什麼？
互聯網時代，什麼聲音都能傳到你的耳朵裡，關鍵還是你自己想要什麼？
在去年的那篇文章裡，我已經談過我的觀點：
購買學位房和非學位房之間的差價，足以支撐不止一個孩子的私立教育費用。租房之後，這個差價更大了。
更重要的是，我還在全力創業，不想讓估值偏高的學位房綁架我事業的發展、孩子的成長之路、全家人的生活方式。
我家庭的幸福與否，不是由房子決定的。
絮絮叨叨說了我賣房的故事，實際上只是想說兩件事：
第一，我身體力行地告訴大家，房子就是一個居住的物品。就算目前看來，房子對資產保值增值來說效果看似還挺好，但事實上我並不看好這個模式最終能帶來的價值。因為在我身邊確實沒有太多人，通過炒房這種帳面價值劇增的方式解決了人生的焦慮。
解決人生焦慮，還是要靠一個有計劃的理財方案。所以我踐行這個理念。
第二，無論任何一個投資，決不指望在最高點賣出，哪怕未來還要漲三年五年，只要得到了我想要的價值，擺脫了我不想要的包袱，一切都足矣。
這兩點心態是我最希望跟大家分享的。
原以為退租了，房子會更快賣出去，其實真的沒那麼簡單。
又足足過了一個月，看房的人更多了，但是有購買意向的一個都沒有。
當時不是說房地產市場很火爆嗎？但是從我個人的親身經歷可以得出個粗淺的結論——廣州樓市很大程度上是有價無市，至少在我所居住的海珠區不算差的區域，這個傾向還是非常明顯的。
-4-
改變策略 獨家代理
事情眼看要僵在這裡了。
去年年底，有一家仲介來找我，提出了獨家代理計畫。
獨家代理的意思是，我只能通過他們公司賣房，作為補償，他們會補貼我一個月的租金，相當於他們把房子租下來。
這個月內，他們會重新對房子進行包裝，制定放盤策略。他們可以隨時帶客戶上去看房。
當時我已經被不斷的看房邀約折騰得心煩意亂，這個建議我覺得挺好，立刻就答應了。
他們讓我給一個底價。我的房子是28萬買進的，我並不貪心，所以給了一個心理底價實收180萬。
他們聽完這個底價，就提出——
保證我能以底價成交，如果房子實際是以高於底價的價格成交，高出部分我和仲介對半分，不再收取我任何的代理費。
雖然我覺得這個方案透著仲介的各種精明和算計，但是一想，重賞之下必有勇夫，人家還付出了一個月的租金來表示幫我賣房的誠意，就依了吧。
於是我簽了這個獨家代理協定。
簽完又過了一個月，依然沒有起色。
眼看快過年了，這家仲介又來找我續租約。
續約時，我提了個條件：如果到4月之前這個房子還賣不掉，我就不賣了，繼續放租。
這也算是推動仲介的策略吧。
剛簽完續租合同，事情就迎來了轉機。
過年之前，有一個廣州本地剛剛畢業的大學生想在婚前給自己購置一套房產，看上了我的房子。
仲介掛出的價格是200萬左右，最後以202萬成交。這樣算起來，我實收191萬，完全超出我180萬的預期。當然，仲介也賺到了11萬的仲介費。
可能有朋友會說，付出如此高的仲介成本你不心疼嗎？
事實上從一個學經濟的人的角度看，我並不糾結自己付出了多少，因為付出的部分是這個資產流轉過程中應該給別人賺的利潤。
我關注的是，我所得到的實際價值是不是滿足了我的期望值，只要能夠滿足，就沒有問題。
-5-
成交過程虛驚一場
接下來就進入了漫漫無休止的成交流程。
這期間爆出了一個烏龍事件——
我赫然發現，當初我的房子在抵押給銀行的時候，房產證上我的身份證號碼居然打錯了一個位數。
那次抵押，房產證出來之後直接進了銀行，我除了留影本，原件看都沒看過。當然，影本中這個錯誤我也沒有核查出來。直到賣房時，在銀行還掉原先的按揭拿到房產證後才發現，出了這麼個大烏龍。
我心裡拔涼拔涼的：這房子本來屬於我的這一半是不是已經不是我的了？
我馬上請教專業人士。他們讓我去找房地產中心查回這次按揭之前的原始房產證的底單，以證明我的房還是我的房。
總算是虛驚一場。
平白生出來的這個烏龍，讓本就繁瑣的交易環節添了一絲戲劇性，但沒有增加一點愉悅度，因為過程真的太冗長複雜了。
出房產證——簽購款協定——交定金——賣家再去申請貸款——再去按揭公司簽協議
從年前達成初步購房意向，一直到3，買家才拿到了銀行的同貸書。我們又去房地產交易中心，用足足一天的時間完成了交易和付首付的這個環節。
前幾天，銀行的尾款已經打到我的帳戶裡。賣房終於基本結束了。
-6-
賣房感悟
賣掉我家唯一的這套房後，回想整個過程，我有幾點小感受。
首先，我的房子年後能夠快速成交，就是因為從去年年底開始，廣州的房地產市場出現了一波大的上漲行情。以我現在租的房子為例，仲介的報價僅僅過了個年，就升了10%左右。而我的房子是以比去年7月決定賣房時的報價還低10%的價格成交的。
很多盆友肯定會為我感到惋惜，說你賣虧了，虧大了，是不是有種1948年參加了革命，結果進的是國軍的感覺？
對這個問題，我得由衷地感歎一下，真的別為我難過，我從來都認為——
因為房子對我的價值主要在居住。
總理都說了，房子是用來住的，不是用來炒的。我需要的居住條件，是跟隨孩子的教育匹配的，我也不知道孩子的下一間學校會在哪兒，我準備長期租房。
有人可能會說租房老要搬家太煩，那就和房東簽長約，租金多給一些，總有辦法可以解決的。重新換傢俱，小小裝修一下，比起買房來說，都是小錢。
有盆友會說，你可以繼續持有房產啊，用房租來補貼房租，不是一舉兩得？問題是，前面我已經說過，放租對我而言已經成為一件極其耗費時間成本的事，我的時間可以用來創造更多的價值，而不是消耗在為房客修補下水道這樣的事情上。
而且，現在市場上租房的成本我認為相當低廉，沒有這個補貼也不會造成太大壓力。
賣掉房子對我而言，是在相對高位套現，資金可以尋找新的投資方向，同時又省去了精力上的消耗。這才是一舉多得。
有人會嘲笑說，可是你沒有在最高點賣出啊，樓市還在漲，你對樓市走向看走眼了。
是的，但我的投資理念從來就不是要在最高點賣出。
我始終認為——
（房子要在上行區間賣出！）×3遍
要知道，在上行區間賣出，賣家永遠是主動的。
比如說這次，所有的仲介成本我一分沒出，仲介拿到的是超額部分的分成，交易手續費我也一分錢都沒有出，完全由買家承擔。這就是上行區間中賣方市場的優勢。如果在下行區間，恐怕就完全不一樣了。
為什麼不抓頂位？這是超人才能完成的事情。捫心自問，我沒這個水準和精力。
從我的角度，對於這波我完成交易之後的上漲，我完全不眼紅。
對於中國樓市的走向，我還要再重複一下我的“錯誤估計”：短期內還是看漲，中期膠著，長期——也就是等到我們的孩子都成為購房主體的時候——處於崩盤或者價值不再。
可能還是有朋友會問我“學位房”的問題，畢竟現在盛傳北京的學位房已經賣到了20萬-50萬不等一平方的離譜價位；而另一種聲音也有傳出：北大清華畢業生都買不起房，你還搶學位房幹什麼？
互聯網時代，什麼聲音都能傳到你的耳朵裡，關鍵還是你自己想要什麼？
在去年的那篇文章裡，我已經談過我的觀點：
購買學位房和非學位房之間的差價，足以支撐不止一個孩子的私立教育費用。租房之後，這個差價更大了。
更重要的是，我還在全力創業，不想讓估值偏高的學位房綁架我事業的發展、孩子的成長之路、全家人的生活方式。
我家庭的幸福與否，不是由房子決定的。
絮絮叨叨說了我賣房的故事，實際上只是想說兩件事：
第一，我身體力行地告訴大家，房子就是一個居住的物品。就算目前看來，房子對資產保值增值來說效果看似還挺好，但事實上我並不看好這個模式最終能帶來的價值。因為在我身邊確實沒有太多人，通過炒房這種帳面價值劇增的方式解決了人生的焦慮。
解決人生焦慮，還是要靠一個有計劃的理財方案。所以我踐行這個理念。
第二，無論任何一個投資，決不指望在最高點賣出，哪怕未來還要漲三年五年，只要得到了我想要的價值，擺脫了我不想要的包袱，一切都足矣。
這兩點心態是我最希望跟大家分享的。