魚價飛漲，養戶卷起一輪“轉料風暴”！近年最大一次行業革命即將引爆，大批傳統飼料廠要被打敗！
文/農財寶典-新漁網記者 蘇若晶
今年以來，水產品行情集體上揚，
在此背景下，養殖端投入品方面迎來巨大的結構調整。特別是以飼料為首的最大投入一塊，養殖戶紛紛選擇投喂膨化料，甚至是高端的膨化料，這引起了近年飼料行業最大一次轉料風暴。也就是以前更多養殖戶投喂顆粒飼料，
然而，去年全國整個草魚市場，膨化料比例只有10%左右，銷量在50-60萬噸。顆粒料仍然大行其道，而全國水產料1900萬噸中，顆粒料達到1600萬噸，這也意味著未來幾年上千萬噸顆粒料將要逐步轉為膨化料，這也代表著行業將會引發一次行業洗牌革命，傳統飼料格局將被打破，
三場重磅論壇蓄勢待發，打造推廣膨化料黃金路線
當前，中國水產養殖業面臨發展不平衡和不成熟的系列問題，水產病害增多、水產品安全和行情低迷首當其中，特別是大宗淡水魚問題尤為嚴重，大宗淡水魚養殖雖然規模大，但是發展程度相對高檔魚來說算是落後的，養戶素質不高、辨識度模糊、養殖模式落後、畝效益低下，
大宗淡水魚真正要做的是全面升級，控產增質，而膨化料就是飼料升級的一個核心環節，膨化料代表更加先進的生產力，更優質的飼料，更環保的飼料，
隨著今年以來，水產養殖品種行情集體上揚，尤其是以草魚為代表的大宗淡水魚擺脫前兩年低迷狀態，今年福建3斤以上的草魚甚至達到9.8元/斤，超市鯇和統鯇長期保持在6元/斤以上，業界振奮，養戶養殖熱情高漲，投喂積極。
在此背景下，行情高企、養戶投喂積極、膨化料推廣多年，養殖戶逐漸接受、飼料配方技術逐漸解決，我們認為當前是推廣草魚膨化料的絕佳時機。特別指出的是，截止目前，行業內極少面向養殖戶和經銷商組織大規模的草魚膨化料推廣論壇，這也側面說明行業對膨化料推廣力度是不夠的。
因此，在當前“一帶一路”經濟帶火熱的概念下，為吸引更多人關注膨化料，《農財寶典》針對我國膨化料發展不平衡現狀和推廣難問題，提出“沿海水產產業帶、內陸價值提升之路”，形成價值提升聯盟，打造推廣水產膨化料的“一帶一路”，同時舉辦中國水產“一帶一路”膨化料高峰論壇，分“沿海水產產業帶”（珠三角、長三角）——“內陸”（江漢平原、華北平原等），幫助優秀企業推廣膨化料，將中國水產“一帶一路”打造成膨化料推廣黃金路線。
與此同時，我們也尋找更多優秀膨化料企業，沿著中國水產“一帶一路”去推廣優秀的養殖模式。特別是近年大宗淡水魚發展來到產業升級的十字路口，控產增質成為從業者最關心的話題。優秀企業也有責任去推動普通淡水魚養殖模式升級，為養殖戶帶去更優質的產品和模式，帶去更高級更先進的生產力，改變落後的淡水魚養殖現狀，提升養殖效益，為養殖戶創造更大的價值。
“一帶一路”市場潛力：1000萬噸顆粒料轉化膨化料
全國1800-1900噸水產飼料，其中膨化料產量只有250-300萬噸，大部分是顆粒料。當前，除了生魚、海鱸、黃顙魚等一些高檔魚全程投喂膨化飼料外，產量最大的草魚、鯉魚、鯿魚、鯽魚等主要品種主要投喂顆粒飼料，這幾個品種的顆粒料投喂超1000萬噸，膨化料投喂只有70萬噸左右。
草魚主要集中湖北、廣東、湖南、江西、江蘇等地，鯽魚主要集中江蘇、湖北等地，鯿魚主要在江蘇、湖北，青魚主要在浙江、江蘇，鯉魚主要在河北、河南、山東等地。
其中2016年廣東草魚飼料容量120萬噸左右，草魚膨化料銷量40萬噸左右，膨化料投喂率不到40%。江漢平原，草魚飼料容量200多萬噸，膨化料銷量不到10萬噸，覆蓋率不足5%，華東地區草魚和鯽魚飼料容量200多萬噸，膨化料銷量不足20萬噸，覆蓋率不足10%。
這意味未來幾年1000萬噸顆粒料將會轉化為膨化料，巨大的市場空間可想而知。
“一帶一路”膨化料市場推廣痛點
其一，大宗淡水魚膨化料推廣多年，膨化料技術逐漸成熟，但是推廣過程仍然出現很多問題，比如全程投喂草魚大肚子問題、出魚掉鱗、肝臟問題等等。
其二，大宗淡水魚養殖群體大，整體上年齡偏大，養殖戶思維觀念固執。
其三，養殖模式複雜，很多魚塘甚至不清塘，而且還投喂草、鴨糞等，對飼料辨識度非常不清晰，甚至很多混養模式中的底層魚決定了不得不投喂沉水魚料。
其四，通過資料整理分析發現，很多高檔魚主要投喂膨化料，比如生魚、黃顙魚、海鱸、金鯧魚、加州鱸等等，說明魚價行情決定養殖投入品檔次的使用。過去幾年行情低迷確實給膨化料推廣確實帶來一定的阻力。
其五，膨化料品牌魚龍混雜，甚至大企業的膨化料技術配方也沒有很好解決草魚大肚子、掉鱗等問題，養殖戶很多時候被動選擇。特別是廠家互相價格競爭下，在產品品質還沒真正過關的前提下，就針對競爭對手降價促銷，最後必然引起產品品質出現問題，這些問題最後在養殖戶環境回饋，也會阻礙膨化料的推廣。
其六，大多企業缺乏引領行業甚至自身的拳頭產品，明星產品。養殖戶對膨化料產品品牌認識不清晰。
其七，大多企業在推廣膨化料的過程，由於技術、團隊等資源沒有跟上，往往忽略了結合養殖模式來推廣，特別是草魚養殖模式十分複雜，推廣膨化料一定要設計膨化料養殖模式，而不能用顆粒料養殖模式的觀念來推廣膨化料，這是很多企業遇到的最核心問題。
其八，企業、業務員和經銷商之間利益價值分配問題，三方之間沒有找到很好的公約數。特別是華中地區，經銷商利益分配問題，顆粒料和膨化料之間如何權衡等。
因此，在今年魚價集體上揚的背景下，我們結合市場空間和市場痛點，聚焦珠三角、長三角，江漢平原，將這些大宗淡水魚主產區打造成中國水產的“一帶一路”，也就是沿海水產產業帶（珠三角、長三角），內陸（江漢平原、華北平原）價值提升之路，為古老的草魚等大宗淡水魚帶去更優質的品質和生產力。
沿著“沿海水產產業帶，內陸價值提升之路”膨化料推廣主題，《農財寶典》將會全面深入主產區展開系列的調研、報導，提高養殖戶對膨化料的認知，推廣優秀的養殖模式，提升優秀企業的品牌知名度。打造標杆膨化料企業聯盟，全面提升企業品牌價值。
越是辨識度模糊不清晰的市場，行銷空間越大。特別是對於優質企業來說尤是如此，更需要提高產品的影響力和知名度，而不僅僅是企業品牌的知名度。
因此，由權威媒體月臺，優秀企業加盟，形成價值提升聯盟，促進當地養殖模式升級轉型，全面提高養殖效益，最終形成中國“一帶一路”高峰論壇爆點行銷。我們將會舉行珠三角水產經濟帶、長三角水產經濟帶、江漢平原水產經濟帶等三場大型高峰會議，持續為膨化料造勢。“沿海水產產業帶，內陸價值提升之路”不僅僅是提高養殖端的價值，也是提高企業品牌價值，使膨化料發揮更大的價值。
沿海水產產業帶 內陸價值提升之路
中國水產“一帶一路”膨化料高峰論壇
暨大型優秀膨化料企業評選、頒獎典禮
珠三角水產經濟帶——草魚養殖模式升級之路
江漢平原水產經濟帶——草魚養殖模式升級之路
長三角經濟帶——淡水魚養殖模式升級之路
三大活動
三大水產養殖主產區膨化料市場全調研，實地走訪養殖戶和經銷商
新銳膨化料企業評選，涵蓋中國水產膨化料TOP10，為膨化料搖旗呐喊
添加劑企業膨化料技術創新評選，表彰對推動膨化料技術創新的添加劑企業
五大推廣手段
線下：實地走訪，向養殖戶和經銷商推廣，並把橫幅、海報等掛到產區去
直播：全程文字及視頻直播論壇盛況
宣傳：南方農村報、農財寶典、新漁網及南方報業集團旗下全媒體多管道宣傳
報導：論壇前期，多角度多視角報導膨化料相關的熱點新聞，為論壇造勢
五大價值點
代表先進生產力的膨化料，符合行業發展趨勢並具有廣闊的市場前景
水產飼料業市場格局已經形成，膨化料產生換道競爭效應，將成為打破舊有格局的有力武器
顆粒料原有產能逐步調整為膨化料產能，蘊含對膨化料生產線的巨大需求
趨勢代表未來，在這裡可以把握水產養殖業發展趨勢，為生產經營提供方向
行業精英彙聚，在這裡可以積累實用有效的行業人脈，共同探討行業和企業
對於上述話題，你也有話要說
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提出“沿海水產產業帶、內陸價值提升之路”，形成價值提升聯盟，打造推廣水產膨化料的“一帶一路”，同時舉辦中國水產“一帶一路”膨化料高峰論壇，分“沿海水產產業帶”（珠三角、長三角）——“內陸”（江漢平原、華北平原等），幫助優秀企業推廣膨化料，將中國水產“一帶一路”打造成膨化料推廣黃金路線。與此同時，我們也尋找更多優秀膨化料企業，沿著中國水產“一帶一路”去推廣優秀的養殖模式。特別是近年大宗淡水魚發展來到產業升級的十字路口，控產增質成為從業者最關心的話題。優秀企業也有責任去推動普通淡水魚養殖模式升級，為養殖戶帶去更優質的產品和模式，帶去更高級更先進的生產力，改變落後的淡水魚養殖現狀，提升養殖效益，為養殖戶創造更大的價值。
“一帶一路”市場潛力：1000萬噸顆粒料轉化膨化料
全國1800-1900噸水產飼料，其中膨化料產量只有250-300萬噸，大部分是顆粒料。當前，除了生魚、海鱸、黃顙魚等一些高檔魚全程投喂膨化飼料外，產量最大的草魚、鯉魚、鯿魚、鯽魚等主要品種主要投喂顆粒飼料，這幾個品種的顆粒料投喂超1000萬噸，膨化料投喂只有70萬噸左右。
草魚主要集中湖北、廣東、湖南、江西、江蘇等地，鯽魚主要集中江蘇、湖北等地，鯿魚主要在江蘇、湖北，青魚主要在浙江、江蘇，鯉魚主要在河北、河南、山東等地。
其中2016年廣東草魚飼料容量120萬噸左右，草魚膨化料銷量40萬噸左右，膨化料投喂率不到40%。江漢平原，草魚飼料容量200多萬噸，膨化料銷量不到10萬噸，覆蓋率不足5%，華東地區草魚和鯽魚飼料容量200多萬噸，膨化料銷量不足20萬噸，覆蓋率不足10%。
這意味未來幾年1000萬噸顆粒料將會轉化為膨化料，巨大的市場空間可想而知。
“一帶一路”膨化料市場推廣痛點
其一，大宗淡水魚膨化料推廣多年，膨化料技術逐漸成熟，但是推廣過程仍然出現很多問題，比如全程投喂草魚大肚子問題、出魚掉鱗、肝臟問題等等。
其二，大宗淡水魚養殖群體大，整體上年齡偏大，養殖戶思維觀念固執。
其三，養殖模式複雜，很多魚塘甚至不清塘，而且還投喂草、鴨糞等，對飼料辨識度非常不清晰，甚至很多混養模式中的底層魚決定了不得不投喂沉水魚料。
其四，通過資料整理分析發現，很多高檔魚主要投喂膨化料，比如生魚、黃顙魚、海鱸、金鯧魚、加州鱸等等，說明魚價行情決定養殖投入品檔次的使用。過去幾年行情低迷確實給膨化料推廣確實帶來一定的阻力。
其五，膨化料品牌魚龍混雜，甚至大企業的膨化料技術配方也沒有很好解決草魚大肚子、掉鱗等問題，養殖戶很多時候被動選擇。特別是廠家互相價格競爭下，在產品品質還沒真正過關的前提下，就針對競爭對手降價促銷，最後必然引起產品品質出現問題，這些問題最後在養殖戶環境回饋，也會阻礙膨化料的推廣。
其六，大多企業缺乏引領行業甚至自身的拳頭產品，明星產品。養殖戶對膨化料產品品牌認識不清晰。
其七，大多企業在推廣膨化料的過程，由於技術、團隊等資源沒有跟上，往往忽略了結合養殖模式來推廣，特別是草魚養殖模式十分複雜，推廣膨化料一定要設計膨化料養殖模式，而不能用顆粒料養殖模式的觀念來推廣膨化料，這是很多企業遇到的最核心問題。
其八，企業、業務員和經銷商之間利益價值分配問題，三方之間沒有找到很好的公約數。特別是華中地區，經銷商利益分配問題，顆粒料和膨化料之間如何權衡等。
因此，在今年魚價集體上揚的背景下，我們結合市場空間和市場痛點，聚焦珠三角、長三角，江漢平原，將這些大宗淡水魚主產區打造成中國水產的“一帶一路”，也就是沿海水產產業帶（珠三角、長三角），內陸（江漢平原、華北平原）價值提升之路，為古老的草魚等大宗淡水魚帶去更優質的品質和生產力。
沿著“沿海水產產業帶，內陸價值提升之路”膨化料推廣主題，《農財寶典》將會全面深入主產區展開系列的調研、報導，提高養殖戶對膨化料的認知，推廣優秀的養殖模式，提升優秀企業的品牌知名度。打造標杆膨化料企業聯盟，全面提升企業品牌價值。
越是辨識度模糊不清晰的市場，行銷空間越大。特別是對於優質企業來說尤是如此，更需要提高產品的影響力和知名度，而不僅僅是企業品牌的知名度。
因此，由權威媒體月臺，優秀企業加盟，形成價值提升聯盟，促進當地養殖模式升級轉型，全面提高養殖效益，最終形成中國“一帶一路”高峰論壇爆點行銷。我們將會舉行珠三角水產經濟帶、長三角水產經濟帶、江漢平原水產經濟帶等三場大型高峰會議，持續為膨化料造勢。“沿海水產產業帶，內陸價值提升之路”不僅僅是提高養殖端的價值，也是提高企業品牌價值，使膨化料發揮更大的價值。
沿海水產產業帶 內陸價值提升之路
中國水產“一帶一路”膨化料高峰論壇
暨大型優秀膨化料企業評選、頒獎典禮
珠三角水產經濟帶——草魚養殖模式升級之路
江漢平原水產經濟帶——草魚養殖模式升級之路
長三角經濟帶——淡水魚養殖模式升級之路
三大活動
三大水產養殖主產區膨化料市場全調研，實地走訪養殖戶和經銷商
新銳膨化料企業評選，涵蓋中國水產膨化料TOP10，為膨化料搖旗呐喊
添加劑企業膨化料技術創新評選，表彰對推動膨化料技術創新的添加劑企業
五大推廣手段
線下：實地走訪，向養殖戶和經銷商推廣，並把橫幅、海報等掛到產區去
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報導：論壇前期，多角度多視角報導膨化料相關的熱點新聞，為論壇造勢
五大價值點
代表先進生產力的膨化料，符合行業發展趨勢並具有廣闊的市場前景
水產飼料業市場格局已經形成，膨化料產生換道競爭效應，將成為打破舊有格局的有力武器
顆粒料原有產能逐步調整為膨化料產能，蘊含對膨化料生產線的巨大需求
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