問：如何穩准狠地搞定甲方爸爸？答：多讀《西遊記》
我認識一些媒體朋友，媒體不景氣以後，開了個人，後來漸漸做大，能接廣告。但甲方找他們這類公號，並不直接買廣告，常常都是想“軟性合作”，即，你編個段子，前面說點別的，逗大家笑一笑，最後把我們的產品帶出來。
這個套路，有人玩的好，有人玩不好。但據我看，大多數時候都很尷尬，他們平日裡都寫的挺順，
鬧到後來，粉絲們都能看得出來，常常在評論裡吐槽“前面看了一半就覺得是廣告，往下一拉，果然是廣告“。呵呵呵，我也很無奈啊。
軟文要寫好，其實是不容易的。我建議他們都好好看看《西遊記》。
（記得要看原著，那些改編的《大話西遊》啊，《西遊降魔篇》啊，《悟空傳》啊，《大聖歸來》啊，都是借《西遊記》的人設澆自己的塊壘，都不算的。）
法則一：
潛移默化植入甲方核心概念
“只有佛法才能救眾生”
現在的人看西遊記，常常把它看成動作片，這是不對的。《西遊記》的目的性，幾乎是四大名著裡最強的。它的設定，簡直就是一套出色的軟文教科書。它背後的甲方客戶，就是佛教。
佛教的競爭對手是誰？是同樣提供“不朽“服務的道教。於是西遊記處處都在想辦法打擊這個競爭對手。
作者先安排孫悟空學藝、成仙，還在天庭做了官，大鬧天宮無法無天，連玉皇大帝都拿他沒辦法，
根本不是，你們太幼稚了，這乃是為了引出如來佛祖！而且是玉皇大帝親自讓請的！讓佛教的領袖救道教的領袖？
這太狠了，這就好比一個人渴得要死，喝了百事可樂不解渴，百事可樂說，
孫悟空厲害吧？厲害的。孫悟空已經是個仙人了，放在道教裡，這已經算是讀到博士了。但是西遊記告訴他，你這樣還不行，你還得去成佛，我佛教這裡有更厲害的老師、更厲害的大學，要讀，還得繼續打怪練級升裝備。孫悟空被壓在山底下，不學還不給放出來——即使是用這種招數，讀者還不覺得突兀。
讀者們，我們今天冷靜下來想一想，回憶一下西遊記的情節，是不是剛寫到這裡，作者就已經不知不覺把兩個核心概念植入了你的腦中：
1、如來佛祖的戰力是排名第一的；
2、只有佛法才能救眾生。
這不就是所有廣告客戶都想要的效果嗎？這不就是軟文的精髓嗎？其他那些都是假的啊，朋友們，學會了這一招，客戶會愛死你的。
那麼道教甘心嘛？我覺得是不甘心的。但不甘心也沒辦法，西遊記是我們佛教的軟文，你要不甘心，你自己去寫一本。
道教徒寫了嘛？其實是寫了的，因為西遊記揚佛抑道，於是他們出了一本《封神演義》來崇道諷佛，但最後我覺得是沒有幹過《西遊記》的。其中最大的原因，還是因為他們沒有塑造出一個“孫悟空”這樣的男主角。
法則二：
讀者都想要自己沒有的東西
“皇帝輪流做，明年到我家”
我四五歲的時候，正是《西遊記》電視劇最火的時候，人們天天守著電視機看孫悟空，我們小朋友拍照，也都會擺出一手搭涼棚，一手執金箍棒的姿勢。
後來我漸漸長大，走了這麼長的路，上了這麼多年的班，遇到了這麼多的人，真的沒有見過有誰不喜歡孫悟空。
以我的愚見，人們上趕著喜歡另一個人，肯定是因為那個人有很多自己沒有的東西。比如堵著門問王思聰叫老公，問韓寒叫岳父，問馬雲叫爸爸，都是這個道理。
雖然是軟文，但是孫悟空這個形象在藝術上塑造的非常成功（注意啊，軟文也是要講藝術講文筆的，不要一提筆想起來自己是在寫廣告就可以瞎寫）。作者把中國人自己身上沒有，卻又非常渴望的東西，全部都安給了孫悟空。
比如中國的皇帝，征服了天下之後，之後最大的洞察就是想長生，秦皇漢武莫不如此。西遊記一開頭，就借著美猴王之口，將這個最核心的問題點了出來。
美猴王享樂天真，何期有三五百載。一日，與群猴喜宴之間，忽然憂惱，墮下淚來。……猴王道：“今日雖不歸人王法律，不懼禽獸威服，將來年老血衰，暗中有閻王老子管著，一旦身亡，可不枉生世界之中，不得久注天人之內？”
然後很順利的，孫悟空通過跟菩提祖師學藝，然後直搗地府改了生死簿——他很輕易的做到了所有皇帝想做又做不到的事情。
到了“大鬧天宮”戰役的時候，作者給了猴子一句更響亮的slogan：“皇帝輪流做，明年到我家”。
我的天，這話一般老百姓是不敢說的。我覺得到現在，都沒有人敢說。但是誰心裡不想呢？作者又借著孫悟空之口講出來了：“我不服氣！我要當領導！”。一下子就讓所有人覺得共鳴。廣告公司，媒體人，都想進甲方，你以為是說著玩的？
法則三：
講套路，接地氣
“五行山下，王者歸來”
但主角的經歷一帆風順就可以了嗎？不是的，這樣的話，人物會少掉很多張力。西遊記的作者，是個套路高手，他迅速就安排了孫悟空的倒楣，直接被壓在五行山下五百年。
我們普通人行走於世間，即使能力再強，也沒有誰能終生不吃虧。塑造一個無所不能的男主角，爽快是爽快，但這樣跟讀者的距離就遠了啊。適當的讓男主角吃吃虧，但又不把他徹底幹死，是又一個非常聰明的做法。
《人民的名義》沒有拍好的地方是什麼？就是祁同偉不應該死嘛，死了就變成悲劇了，不死才能真正變成公務員招聘的軟文。
其實這個部分，也是西遊記中最激動人心的部分，我們可以看到，那些改編西遊記的作品，往往都會把這一段拿出來改編，即“大鬧天宮，被壓五行山下，然後王者歸來“。《大話西遊》是到這裡結束的，《大聖歸來》也是。
法則四：
為了產品露出，可以適當放棄邏輯
“九九八十一，必須得有這一難“
取經之後的部分，其實是比較無聊的，而且作者弄出來很多無法自圓其說的細節。比如孫悟空的戰力下降的莫名其妙，很多很普通的妖怪，很多敗在他手上的神仙的坐騎，他也會拿人家沒轍兒。
這些東西是為什麼呢？作者統一的解釋就是“九九八十一，一難不多一難不少，他必須得有這一難“。
側面說明佛祖這個甲方對於自己產品手冊裡的內容是非常在意的，其他部分他可以讓廣告公司的人胡編，但他定下的基本規矩，你必須得遵守。
從這些細節我們也能感受到當年那家接活兒的廣告公司的痛苦（敬吳承恩先生一杯），同時也get到另一個重要知識點：“為了客戶產品資訊的露出，我們可以適當的前後矛盾，放棄邏輯”。
但這些缺陷，都因為孫悟空這個主角塑造的成功而被掩蓋了。不要不服氣啊，我覺得寫公號的朋友要是能在系列軟文裡塑造一個這樣的主角出來，客戶爸爸肯定也能原諒你偶爾的文不對題。
法則五：甲方就是爸爸
“悟空，你又調皮了”
孫悟空的另一個成功之處在於唐僧的襯托。
唐僧是個什麼角色呢？他其實就是甲方爸爸在書中的化身，或者可以說，其實他就是甲方市場部的一個高級經理。他是和孫悟空的本性相違背的存在，但作者將他塑造成了德性和真理的化身，讓他在書中人為地搬弄是非，製造矛盾，蜚短流長，然後還可以不被懲罰。
這不就是甲方的經典人設嗎？不管你怎麼胡鬧，我都可以指鹿為馬，顛倒黑白，以佛祖之名，把這些行為統統合理化。
恕我直言，唐僧的形象，就是我們日常生活中常見的領導的形象。每個人通過對唐僧的感知，都把自己代入了孫悟空的位置，產生了不少如下所述的情緒：
“啊，我這麼忠誠為什麼領導不相信我？“
“我能力這麼強為什麼領導不用我？”
“我的同事這麼笨，整個項目明明全靠我一個人扛，為什麼領導就是看不明白？”
“經過一番思索加上領導偶爾的禮賢下士，我們仍舊忍辱負重，不離不棄的為著共同的目標和理想前進……“
“啊，我就是孫悟空孫悟空就是我！”
……
一本書，明明是軟文，既讓甲方滿意，又讓乙方感動，佛教界交口稱讚，文學界也從中獲得了滿足，西遊記不是四大名著，誰是四大名著？來人啊，還不給吳承恩先生的公號把預算加上……
什麼，你讀不懂？覺得我胡說八道？年輕人，你這就是沒有智慧啊，人生的九九八十一難，正在前面等你……
撰文：老王子
插畫：畢勝
朋友們，學會了這一招，客戶會愛死你的。那麼道教甘心嘛？我覺得是不甘心的。但不甘心也沒辦法，西遊記是我們佛教的軟文，你要不甘心，你自己去寫一本。
道教徒寫了嘛？其實是寫了的，因為西遊記揚佛抑道，於是他們出了一本《封神演義》來崇道諷佛，但最後我覺得是沒有幹過《西遊記》的。其中最大的原因，還是因為他們沒有塑造出一個“孫悟空”這樣的男主角。
法則二：
讀者都想要自己沒有的東西
“皇帝輪流做，明年到我家”
我四五歲的時候，正是《西遊記》電視劇最火的時候，人們天天守著電視機看孫悟空，我們小朋友拍照，也都會擺出一手搭涼棚，一手執金箍棒的姿勢。
後來我漸漸長大，走了這麼長的路，上了這麼多年的班，遇到了這麼多的人，真的沒有見過有誰不喜歡孫悟空。
以我的愚見，人們上趕著喜歡另一個人，肯定是因為那個人有很多自己沒有的東西。比如堵著門問王思聰叫老公，問韓寒叫岳父，問馬雲叫爸爸，都是這個道理。
雖然是軟文，但是孫悟空這個形象在藝術上塑造的非常成功（注意啊，軟文也是要講藝術講文筆的，不要一提筆想起來自己是在寫廣告就可以瞎寫）。作者把中國人自己身上沒有，卻又非常渴望的東西，全部都安給了孫悟空。
比如中國的皇帝，征服了天下之後，之後最大的洞察就是想長生，秦皇漢武莫不如此。西遊記一開頭，就借著美猴王之口，將這個最核心的問題點了出來。
美猴王享樂天真，何期有三五百載。一日，與群猴喜宴之間，忽然憂惱，墮下淚來。……猴王道：“今日雖不歸人王法律，不懼禽獸威服，將來年老血衰，暗中有閻王老子管著，一旦身亡，可不枉生世界之中，不得久注天人之內？”
然後很順利的，孫悟空通過跟菩提祖師學藝，然後直搗地府改了生死簿——他很輕易的做到了所有皇帝想做又做不到的事情。
到了“大鬧天宮”戰役的時候，作者給了猴子一句更響亮的slogan：“皇帝輪流做，明年到我家”。
我的天，這話一般老百姓是不敢說的。我覺得到現在，都沒有人敢說。但是誰心裡不想呢？作者又借著孫悟空之口講出來了：“我不服氣！我要當領導！”。一下子就讓所有人覺得共鳴。廣告公司，媒體人，都想進甲方，你以為是說著玩的？
法則三：
講套路，接地氣
“五行山下，王者歸來”
但主角的經歷一帆風順就可以了嗎？不是的，這樣的話，人物會少掉很多張力。西遊記的作者，是個套路高手，他迅速就安排了孫悟空的倒楣，直接被壓在五行山下五百年。
我們普通人行走於世間，即使能力再強，也沒有誰能終生不吃虧。塑造一個無所不能的男主角，爽快是爽快，但這樣跟讀者的距離就遠了啊。適當的讓男主角吃吃虧，但又不把他徹底幹死，是又一個非常聰明的做法。
《人民的名義》沒有拍好的地方是什麼？就是祁同偉不應該死嘛，死了就變成悲劇了，不死才能真正變成公務員招聘的軟文。
其實這個部分，也是西遊記中最激動人心的部分，我們可以看到，那些改編西遊記的作品，往往都會把這一段拿出來改編，即“大鬧天宮，被壓五行山下，然後王者歸來“。《大話西遊》是到這裡結束的，《大聖歸來》也是。
法則四：
為了產品露出，可以適當放棄邏輯
“九九八十一，必須得有這一難“
取經之後的部分，其實是比較無聊的，而且作者弄出來很多無法自圓其說的細節。比如孫悟空的戰力下降的莫名其妙，很多很普通的妖怪，很多敗在他手上的神仙的坐騎，他也會拿人家沒轍兒。
這些東西是為什麼呢？作者統一的解釋就是“九九八十一，一難不多一難不少，他必須得有這一難“。
側面說明佛祖這個甲方對於自己產品手冊裡的內容是非常在意的，其他部分他可以讓廣告公司的人胡編，但他定下的基本規矩，你必須得遵守。
從這些細節我們也能感受到當年那家接活兒的廣告公司的痛苦（敬吳承恩先生一杯），同時也get到另一個重要知識點：“為了客戶產品資訊的露出，我們可以適當的前後矛盾，放棄邏輯”。
但這些缺陷，都因為孫悟空這個主角塑造的成功而被掩蓋了。不要不服氣啊，我覺得寫公號的朋友要是能在系列軟文裡塑造一個這樣的主角出來，客戶爸爸肯定也能原諒你偶爾的文不對題。
法則五：甲方就是爸爸
“悟空，你又調皮了”
孫悟空的另一個成功之處在於唐僧的襯托。
唐僧是個什麼角色呢？他其實就是甲方爸爸在書中的化身，或者可以說，其實他就是甲方市場部的一個高級經理。他是和孫悟空的本性相違背的存在，但作者將他塑造成了德性和真理的化身，讓他在書中人為地搬弄是非，製造矛盾，蜚短流長，然後還可以不被懲罰。
這不就是甲方的經典人設嗎？不管你怎麼胡鬧，我都可以指鹿為馬，顛倒黑白，以佛祖之名，把這些行為統統合理化。
恕我直言，唐僧的形象，就是我們日常生活中常見的領導的形象。每個人通過對唐僧的感知，都把自己代入了孫悟空的位置，產生了不少如下所述的情緒：
“啊，我這麼忠誠為什麼領導不相信我？“
“我能力這麼強為什麼領導不用我？”
“我的同事這麼笨，整個項目明明全靠我一個人扛，為什麼領導就是看不明白？”
“經過一番思索加上領導偶爾的禮賢下士，我們仍舊忍辱負重，不離不棄的為著共同的目標和理想前進……“
“啊，我就是孫悟空孫悟空就是我！”
……
一本書，明明是軟文，既讓甲方滿意，又讓乙方感動，佛教界交口稱讚，文學界也從中獲得了滿足，西遊記不是四大名著，誰是四大名著？來人啊，還不給吳承恩先生的公號把預算加上……
什麼，你讀不懂？覺得我胡說八道？年輕人，你這就是沒有智慧啊，人生的九九八十一難，正在前面等你……
撰文：老王子
插畫：畢勝