售樓小姐洩露出開發商賣房的13種“套路”誘惑你中招了嗎？

時間＼2017-07-13

房產銷售的業內流傳一句話：“客戶不會因為東西好而選擇購買，只會因為覺得占了便宜才會購買。”是不是砸中了你的命門？而在房地產這個暴利的行業，開發商為了讓你買房，

就會用各種各樣的優惠、陷阱、把戲來誘惑你，但是，天上真的會掉餡餅嗎？就算會掉一定會砸中你嗎？往往等到你發現上當受騙的時候，已是悔之晚矣。

此前，有業內多年經驗的售樓小姐洩露出開發商賣房的13個“套路”，你入坑了嗎？一起看看，儘量避免遭遇這些坑。

套路一：低首付、零首付的噱頭

現在大家都知道房價貴，於是很多開發商打起了豪邁的宣傳語，“首付一成起”，“首付2萬起”，甚至還有“0首付”，是不是很吸引人，那麼事實是怎樣的？

應對：其實上面所說的那些“低首付”一般是這樣：比如房子首付三成是50萬，開發商只讓你付15萬，剩餘的35萬由開發商幫你墊付（這是開發商跟銀行之間的交易），但這種所謂的墊付通常要在短時間內還上本息（一兩年內），

也就是說，買完房子的一兩年，不僅要還房貸還要還加上利息的首付，這個壓力也不是一般人能承受的。

套路二：你永遠也買不到的特價房

無論你速度有多快，條件有多符合，永遠也見不到廣告上所說的特價房，只能看著置業顧問一臉遺（zhuang）憾（bi）的告訴你：不好意思，

特價房已經售罄。這是售樓部的一個吸引眼球的噱頭，我敢打賭，你絕逼買不到這類低價房源，就算有，這類特價房，要麼是樓層不好，要麼是採光不好，或者臨近高架橋馬路加油站……此時，開發商會說：“沒有特價房還有很多可供選擇的房源啊。來都來了，看一下啦。”

應對：天下沒有免費的午餐。

套路三：漂亮的沙盤

購房者買房，除了聽開發商忽悠，

還有看沙盤。一般情況下，開發商會把沙盤做得非常漂亮，一眼看去，樓面間距很大，綠化也多。由於燈光和視線的影響，購房者很容易產生一種錯覺，再加上一些沙盤用特殊材料且做工精細，看上去會更富有立體感。一般來說，層高至少2.8米，尤其高層住宅，樓高:樓間距要求是1:1.2，容積率也不要超過4，超過這個指標，高層居住體驗會非常不好。

套路四：溫馨精美的樣板間

裝修得非常漂亮的樣板間，

現在已經成了諸多售樓處的標配，許多購房者都會受其吸引。其實這個樣板間是由專業設計師設計，裝修材料都是精品，工費昂貴的裝修公司會仔細雕琢每個細節，咱們普通老百姓家要達到這個標準可要花費不少。

套路五：綠地和綠化的文字遊戲

在售樓部看房時，置業顧問通常告訴購房者該社區的綠化覆蓋率。但一定要注意，綠化覆蓋率和綠地率是不一樣的。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與社區用地的比率，而綠地率是指社區範圍內各種綠地的總和與社區用地的比率，這個才是真正的種植面積，一般綠地率要在35%以上。

套路六：社區配套入住後就會有

買房時，我們很容易受開發商宣傳的配套設施所吸引，開發商往往會把已經建成的和未建成的配套全部搬到圖上，但是這些配套設施什麼時候能實現呢？售樓處的人往往會給我們一個很模糊的時間，這些配套設施到底是入住第一天就能使用，還是入住一年、兩年、甚至更長的時間呢？

套路七：買就送陽臺，送車位

購房送陽臺、兩房變三房、書房半贈送、送車位..……這些常見購房優惠經常讓人心癢癢，現在一個車位也要10來萬呢，加上其他的，好像省了幾十萬，但是贈送面積辣麼大，真的沒問題嗎？比如上次6平米的深圳鴿子籠，其實就是買6送6。

所以，買房送車位，一定要看清送的車位時產權車位還是使用權車位。產權車位，業主享有使用權，可辦理產權證，也能自行買賣；只有使用權的車位，你只擁有車位的使用權而無產權。開發商說收回就收回！

套路八：低價物業費

低廉的物業費往往也會讓購房者為之一動，不過開發商怎麼會確定物業費的呢？物業管理費的規定是由物業公司跟業主簽合同的，開發商根本不能負責。

套路九：樓書說大話

熱鬧的房展會上，每個參展商都熱情地向看展的人發放著精美的樓書。都是廣告。

套路十：團購費、排號費是些什麼鬼

樓盤只有取得預售許可證，才能合法的賣房。但市面上的項目，工地坑還沒挖，售樓部就先起來了，這個時候開發商就會先以“排號、團購、辦卡”的名義進行籌集資金，比如交1萬抵3萬，辦理VIP卡享98折……開發商這樣做，第一手頭有了周轉資金；第二有了客戶資源……

套路十一：很快辦產權證

看上一套房子，打算定下來之前，得問一句“你們這個項目有產權證嗎？”，如果別人回：“我們很快辦產權證。”，就需要注意了。而且新房大多都是期房，交了錢之後不可能馬上拿到房子，問一句交房時間，很重要。

套路十二：房子剩下不多了

一個新開盤的項目，一種戶型只剩下兩套？開發商還說：“這個是不會假的，我們的售樓書上都有數字顯示。”想想深圳鴿子籠吧，說是一上午售罄，其實只賣出了4套，你看到售樓處人滿為患，有沒有想過，其中的群眾演員有多少？已售出的房屋中，有多少是房地產公司內部消化了（捂盤惜售加推房價、後續房源轉售為租）？

套路十三：逼定的文字遊戲（陷阱）

逼定是個專用詞語，是實現銷售的最重要步驟，這個意思就是銷售員通過各種手段暗示、明示、影響甚至強迫客戶將房子“定”（非“訂”字）下來，以確認購買行為的有效，說白了就是讓客戶為這套房子繳納第一筆不可退的錢，這是售樓人員的生存法則。

看了以上這些套路，頭條哥不得不感慨一下，“城市套路深，我要回農村”啊。總的來說，就是要相信自己實地所見，寫入合同，約定好違約責任……

綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與社區用地的比率，而綠地率是指社區範圍內各種綠地的總和與社區用地的比率，這個才是真正的種植面積，一般綠地率要在35%以上。