鎮江二手房冰火兩重天！有房主主動降價10萬後，仍然賣不掉
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之前，我同事張志偉寫的一篇關於鎮江二手房不好賣稿子鎮江二手房不好賣了，仲介慘澹、成交量下跌、經紀人收入大幅減少……，其中說到鎮江二手房市場降溫，
今天，我與多位仲介公司負責人、仲介經紀人交流，發現鎮江二手房市場出現了冰火兩重天的現象。一邊是二手房房主主動降價，但是也少有人問津。一邊不少二手房房主坐地起價，甚至為了漲價違約，很多買房人只能望而卻步......今天我就把瞭解到的資訊分享給大家。
現象一
買房人觀望，房主主動降價十萬，
我通過與多位仲介公司負責人、房產經紀人交流，瞭解不少二手房主的故事。下面，我就跟大家講幾個真實案例↓↓↓
案例一：房東主動降價十萬，看房的人也不是很多
有一位大姐，在萬達旁邊有一套130多平的學區房。距離萬達廣場，常發廣場，鎮江火車站僅三分鐘車程，走路大約十分鐘，距大市口商圈約十五分鐘車程。
大姐說，這套房子自己挺喜歡的買來還沒來得及裝修，
案例二：房子在仲介掛牌很久也賣不出去，房東糾結要不要降價
某仲介的房產經紀人告訴我，
有些老房子雖然地段好但是房子本身詬病太多，所以賣不出去，還有一些次新房因為房子本身的原因很不好賣。他說，有位大叔的次新房在仲介掛了快一個月都沒有賣掉，大叔很糾結要不要降價。
案例三：市場遇冷，房東願意降價出售
從仲介那瞭解到，有一位房主在潤州區美的城有一套103㎡的房子，入手的時候均價是6000多一平，
現象二
房主坐地漲價5萬，甚至為了漲價違約，買房人望而卻步
同時，我也瞭解到，有不少二手房房主坐地起價，甚至為了漲價違約，
案例一：房主坐地漲價，直接漲5萬
一位仲介負責人告訴我，“一旦有好房源掛出，前來看房的買房人多了，房主心裡就會覺得自己的房子很受歡迎，會提高價格，甚至有簽約前坐地漲價。有房主直接坐地漲價5萬，愛買不買，來看房子的買房人都被嚇跑了。”
我在某仲介小鮮肉那裡瞭解到，有很多房主在接受買房人定金，看房價上漲，覺得自己之前的報價虧了，為了漲價寧願違約，賠買房人雙倍違約金。
“上個月亞東紫檀的一位房主，有一套100多平的毛坯房，本來已經以總價124萬的價格跟買家談好了，買家定金也交了。但是沒想到房主突然變卦，說是有買家願意出更高的價格，直接要漲8萬。最後直接違約，把房子賣給了出價更高的買家。”
案例二：因掛牌價太高房子賣不出去，房主也不肯降價，死磕
還有很多熱門區域的房主寧願賣不出去也不降價，這些二手房房主絕大部分都是對未來房價看漲，想等漲價，從中賺取更多的收益。
好幾位仲介都向我表示，“現在二手房房源都被房東壓著，多個社區的房主掛牌價太高，而且高於市場價很多，也不肯降價，買房人接受不了。他們覺得市場火熱，不著急賣，以後還能漲。”
結論
鎮江二手房市場為什麼會出現冰火兩重天的有趣現象？
我今天實地調研鎮江各大仲介門店，發現以上兩大有趣現象，總結出來主要是以下原因導致：
1、寧鎮揚一體化推進，鎮江樓市火熱，新房限價難買，導致一二手房價格倒掛現象，買新房更划算
自今年年後，寧鎮揚一體化加速推進，鎮江樓市火熱，隨後政府出臺樓市調控政策，比如“限價”，這讓很多買房人看到希望。因為新房限價，出現一二手房價格倒掛現象，在這樣的現象下，買房人覺得新房價格更划算。這就導致很多二手房房東想降價出售，也不一定能賣得出去。
2、鎮江二手房首付相比新房首付更高，購房成本更大
之前，我同事從銀行及仲介負責人處瞭解到，鎮江二手房貸款是以評估價為依據，評估價依據：評估單價x面積x0.7。
這是買房人買房可以向銀行申請的最高貸款額度，餘下都需要買房人自己解決。而且，評估價與實際成交價差距越大，買房人需要交的首付越多。
所以，在購買二手房時候，相對於新房，購房者要出更多的首付，增加很多買房人的購房成本，以致於資金不足的買房人會考慮首付更低的新房。
3、鎮江土拍後，市場預期看漲，二手房房東想賣更高價格
從5月31日鎮江土拍的結果來看，地價已經超過新房價格。熱門區域的部分二手房房主覺得這次土拍對房價勢必有帶動作用，對鎮江樓市未來預期看漲，所以想賣更高的價格，很多房主寧可賣不掉也不願降價，所以雙方很難成交。
4、與新房相比，二手房具有拿房快、可直接入住、短期獲益的優勢
新房買不到，不少買房人轉向二手房市場，而新房一般買完需要2-3年才能交付，加大了時間成本，但二手房拿房快，交易完可直接入住，當房價上漲，可以直接轉手賣掉，賺取短期收益。同時，如果在挑選二手房時候，能挑選到不錯的次新房，也是一件開心的事情。
我在某仲介小鮮肉那裡瞭解到，有很多房主在接受買房人定金，看房價上漲，覺得自己之前的報價虧了，為了漲價寧願違約，賠買房人雙倍違約金。
“上個月亞東紫檀的一位房主，有一套100多平的毛坯房，本來已經以總價124萬的價格跟買家談好了，買家定金也交了。但是沒想到房主突然變卦，說是有買家願意出更高的價格，直接要漲8萬。最後直接違約，把房子賣給了出價更高的買家。”
案例二：因掛牌價太高房子賣不出去，房主也不肯降價，死磕
還有很多熱門區域的房主寧願賣不出去也不降價，這些二手房房主絕大部分都是對未來房價看漲，想等漲價，從中賺取更多的收益。
好幾位仲介都向我表示，“現在二手房房源都被房東壓著，多個社區的房主掛牌價太高，而且高於市場價很多，也不肯降價，買房人接受不了。他們覺得市場火熱，不著急賣，以後還能漲。”
結論
鎮江二手房市場為什麼會出現冰火兩重天的有趣現象？
我今天實地調研鎮江各大仲介門店，發現以上兩大有趣現象，總結出來主要是以下原因導致：
1、寧鎮揚一體化推進，鎮江樓市火熱，新房限價難買，導致一二手房價格倒掛現象，買新房更划算
自今年年後，寧鎮揚一體化加速推進，鎮江樓市火熱，隨後政府出臺樓市調控政策，比如“限價”，這讓很多買房人看到希望。因為新房限價，出現一二手房價格倒掛現象，在這樣的現象下，買房人覺得新房價格更划算。這就導致很多二手房房東想降價出售，也不一定能賣得出去。
2、鎮江二手房首付相比新房首付更高，購房成本更大
之前，我同事從銀行及仲介負責人處瞭解到，鎮江二手房貸款是以評估價為依據，評估價依據：評估單價x面積x0.7。
這是買房人買房可以向銀行申請的最高貸款額度，餘下都需要買房人自己解決。而且，評估價與實際成交價差距越大，買房人需要交的首付越多。
所以，在購買二手房時候，相對於新房，購房者要出更多的首付，增加很多買房人的購房成本，以致於資金不足的買房人會考慮首付更低的新房。
3、鎮江土拍後，市場預期看漲，二手房房東想賣更高價格
從5月31日鎮江土拍的結果來看，地價已經超過新房價格。熱門區域的部分二手房房主覺得這次土拍對房價勢必有帶動作用，對鎮江樓市未來預期看漲，所以想賣更高的價格，很多房主寧可賣不掉也不願降價，所以雙方很難成交。
4、與新房相比，二手房具有拿房快、可直接入住、短期獲益的優勢
新房買不到，不少買房人轉向二手房市場，而新房一般買完需要2-3年才能交付，加大了時間成本，但二手房拿房快，交易完可直接入住，當房價上漲，可以直接轉手賣掉，賺取短期收益。同時，如果在挑選二手房時候，能挑選到不錯的次新房，也是一件開心的事情。