“殺手鐧”初露鋒芒 北京(BJ)40系列勇奪細分市場冠軍

2017年6月，北京(BJ)品牌旗下北京(BJ)40系列車型以1232台，同比增長119.2%的銷量資料力壓競爭對手，勇奪細分市場頭名。此外，北京(BJ)40系列在細分競品組中的市場份額已達25.7%，北汽集團“殺手鐧”鋒芒初露！

“北京(BJ)品牌要成為中國越野車行業的專家與引導者”。北汽集團董事長徐和誼曾在不同場合多次指出。2017年上半年，北京牌越野車通過一系列開拓市場和擁抱客戶的行銷舉措引發了消費者的廣泛關注，加之分品授權的管道創新機制，成功將市場熱度轉化為實際銷量。

2017年1月-6月，北京(BJ)40系列在細分市場中的份額達到9.9%，同比增長6.4%，增長率位列細分市場第一，銷量與品牌雙贏之勢漸顯。

穩紮穩打 北京 (BJ)40L首奪細分市場冠軍

2017年6月越野型SUV細分市場銷量排名

排名

車型

銷量（台）

市場份額

1

北京(BJ)40系列

1232

25.7%

2

馭勝S350

1167

24.3%

3

哈弗H5

863

18.0%

4

獵豹Q6

630

13.1%

5

吉姆尼

408

8.5%

6

牧馬人

327

6.8%

7

陸風X8

172

3.6%

合計

4799

100%

2017年上半年，北京(BJ)40系列銷量穩步提升，1-4月位列細分市場第三名；5月以1236台的銷量資料將排名提升至榜眼；6月品牌提升效果持續發酵，

北京(BJ)40系列勇奪細分市場冠軍，市場份額也隨之穩步擴展，達到25.7%。在上半年中國汽車市場相對疲軟的大環境下，北京品牌越野車銷量和市場份額的同步增長，讓“風景這邊獨好”成為北京(BJ)40系列的內心寫照，榜首光環之下更讓人多了一份期待。

行銷管道雙擎發力 越野世家“擁抱客戶”促轉化

日趨嚴酷的中國車市競爭中，企業不會放棄任何一個可能的增長點，

即使是在越野車細分市場中已拔得頭籌的北京(BJ)品牌，仍需在城市SUV這片藍海中尋找新爆點形成增量。這就需要企業在市場行銷和管道建設上雙雙發力，尋找適合自身的破題之道，助力產品銷量增長。

現代管理學之父德魯克認為，公司的成功不取決於生產，而取決於客戶。深諳行銷之道的北京(BJ)品牌以此為契機，開啟了“擁抱客戶”模式，並以轉化SUV市場為工作重心，

推出了“動念 動心 動情”行銷三部曲，力求為消費者打造出一個圈層行銷的氛圍。首先，除贊助央視《朗讀者》、北京衛視《非凡匠心》等高光欄目；2017年環塔拉力賽，還以絕對優勢包攬總成績車手冠軍、中國車手冠軍、總成績車隊冠軍、T1.1組車隊冠軍在內的四項殊榮，北京(BJ)80更在剛剛過去的香港回歸20周年駐港部隊檢閱儀式上，作為閱兵檢閱車閃耀香江兩岸，成功開啟品牌向上之路。其次，通過“38°向上人生越野世家體驗營”、“環塔觀賽團”等體驗式活動和各類主題月活動，使消費者動心不已，實現對越野車認知的落地，在SUV市場形成增量。最後，通過連續兩年攜手車主參與阿拉善英雄會等活動，讓“種子使用者”認識到，北京(BJ)品牌帶給他們的不止是一個產品，而是一種生活方式。

精准的行銷旨在打動消費者，但要想產品真正賣得“紅火”，絕對離不開好的銷售管道，“管道為王”仍是汽車行業不變的真理。分品授權便是北京(BJ)品牌尋找到的適合自己的管道發展之路。2017年，北京(BJ)品牌建立了“准入准出”的動態考核機制，將那些有積累、有經驗、有想法、有信心的經銷商拉入到授權經銷商體系內，並將季度運營考核未達標，且在要求時間內未完成整改的經銷商請出體系，通過規範經銷商和市場體系，保障“能者有資源，能者有市場，能者有利潤”。嚴格的考核機制造就健康的銷售管道和終端，火力全開的經銷商們確保銷量提升。

“三個唯一”加持產品力 越野世家衝擊城市SUV市場

面對競爭激烈的市場環境，北汽集團董事長徐和誼曾明確指出“北京牌越野車是北汽集團發力自主品牌的第一殺手鐧”。而能夠在細分市場中穩步前行，除得益於北京(BJ)品牌生產越野車擁有三個行業內的唯一優勢外，更得益於 “軍品民用”與“工匠精神”的加持。

党和國家領導人乘坐北京 (BJ)80檢閱車（圖片源自央視直播）

首先，北京(BJ)品牌作為唯一一家擁有五十餘載研發、生產、銷售越野車經驗的企業，行業內無可匹敵；其次，作為唯一一家擁有千人規模的研發團隊，研發實力同類車企難以企及；最後，作為唯一一家建立專業化並專注于生產越野車的工廠，投資力度之大，集團重視程度之高，國內車企無出其右。“三個唯一”奠定了北京(BJ)品牌良好的行業基礎，市場競爭力自然不容小覷。

作為五十餘年的軍車供應商，北京(BJ)品牌“軍車使命 民用拓展”的責任從未懈怠過，而這一切都是助力銷售終端，提升銷量的“催化劑”。可以說，北京(BJ)品牌對發展自主越野車的堅韌毅力，對硬派越野的執著堅守，對技術創新的專注如一以及對軍工品質的極致追求，使“工匠精神”深深的融入到了“越野世家”的基因中，正是這種“堅韌、執著、專注、極致”的“工匠精神”，引領著北汽越野車在新時代的蓬勃發展！目前，北京(BJ)品牌已實現了“軍團化出擊”，上有填補自主高端越野車市場空白的北京(BJ)80，下有越野城市兩相宜的北京(BJ)40L共同征戰，堪稱挑戰對手的一副“好牌”。有它們在手，北京(BJ)品牌才能無後顧之憂地向市場發起衝鋒。

“博觀而約取，厚積而薄發”的北京(BJ)40系列，憑藉自身強大的自身優勢和品牌底蘊施對手以顏色，一舉拿下6月細分市場冠軍。相信在未來，隨著“絲綢之路拉力賽”、強檔電影《戰狼2》植入和八一建軍90周年主題行銷等一系列大事件的發生，北京(BJ)品牌的知名度和市場表現將再度飛躍式提升，北京品牌越野車後市可期！

通過“38°向上人生越野世家體驗營”、“環塔觀賽團”等體驗式活動和各類主題月活動，使消費者動心不已，實現對越野車認知的落地，在SUV市場形成增量。最後，通過連續兩年攜手車主參與阿拉善英雄會等活動，讓“種子使用者”認識到，北京(BJ)品牌帶給他們的不止是一個產品，而是一種生活方式。

精准的行銷旨在打動消費者，但要想產品真正賣得“紅火”，絕對離不開好的銷售管道，“管道為王”仍是汽車行業不變的真理。分品授權便是北京(BJ)品牌尋找到的適合自己的管道發展之路。2017年，北京(BJ)品牌建立了“准入准出”的動態考核機制，將那些有積累、有經驗、有想法、有信心的經銷商拉入到授權經銷商體系內，並將季度運營考核未達標，且在要求時間內未完成整改的經銷商請出體系，通過規範經銷商和市場體系，保障“能者有資源，能者有市場，能者有利潤”。嚴格的考核機制造就健康的銷售管道和終端，火力全開的經銷商們確保銷量提升。

“三個唯一”加持產品力 越野世家衝擊城市SUV市場

面對競爭激烈的市場環境，北汽集團董事長徐和誼曾明確指出“北京牌越野車是北汽集團發力自主品牌的第一殺手鐧”。而能夠在細分市場中穩步前行，除得益於北京(BJ)品牌生產越野車擁有三個行業內的唯一優勢外，更得益於 “軍品民用”與“工匠精神”的加持。

党和國家領導人乘坐北京 (BJ)80檢閱車（圖片源自央視直播）

首先，北京(BJ)品牌作為唯一一家擁有五十餘載研發、生產、銷售越野車經驗的企業，行業內無可匹敵；其次，作為唯一一家擁有千人規模的研發團隊，研發實力同類車企難以企及；最後，作為唯一一家建立專業化並專注于生產越野車的工廠，投資力度之大，集團重視程度之高，國內車企無出其右。“三個唯一”奠定了北京(BJ)品牌良好的行業基礎，市場競爭力自然不容小覷。

作為五十餘年的軍車供應商，北京(BJ)品牌“軍車使命 民用拓展”的責任從未懈怠過，而這一切都是助力銷售終端，提升銷量的“催化劑”。可以說，北京(BJ)品牌對發展自主越野車的堅韌毅力，對硬派越野的執著堅守，對技術創新的專注如一以及對軍工品質的極致追求，使“工匠精神”深深的融入到了“越野世家”的基因中，正是這種“堅韌、執著、專注、極致”的“工匠精神”，引領著北汽越野車在新時代的蓬勃發展！目前，北京(BJ)品牌已實現了“軍團化出擊”，上有填補自主高端越野車市場空白的北京(BJ)80，下有越野城市兩相宜的北京(BJ)40L共同征戰，堪稱挑戰對手的一副“好牌”。有它們在手，北京(BJ)品牌才能無後顧之憂地向市場發起衝鋒。

“博觀而約取，厚積而薄發”的北京(BJ)40系列，憑藉自身強大的自身優勢和品牌底蘊施對手以顏色，一舉拿下6月細分市場冠軍。相信在未來，隨著“絲綢之路拉力賽”、強檔電影《戰狼2》植入和八一建軍90周年主題行銷等一系列大事件的發生，北京(BJ)品牌的知名度和市場表現將再度飛躍式提升，北京品牌越野車後市可期！