《極限挑戰3》首期拼多多無處不在 一億人用的APP引拼單潮流
7月9日,第三季《極限挑戰》首期播出。孫紅雷、黃渤、黃磊、羅志祥、張藝興、王迅,原班人馬全員回歸。眼尖的網友發現,這檔現象級節目中,社交電商APP“拼多多”身影無處不在。
不僅在節目海報中,“拼多多特約”被置於幾名主演中心,眾星捧月。
以往,拼多多在業界以低調著稱,上線一年,不燒錢不拼廣告,僅憑藉獨特的社交電商模式,圈粉上億,令巨頭都眼紅不已。
成為很多人買買買的秘密武器後,此次在《極限挑戰》溫情亮相,拼多多看來是要走向更廣闊的天地,將更多傳統消費者也拉進來享受“拼”的樂趣。
拼著買爆紅背後的邏輯
在最近的一次上海創新公司頒獎活動上,拼多多CEO黃崢少有談及拼多多成功沖出電商“紅海”的邏輯。
“未來的購物不但會更有效率,而且會更有樂趣。人群將依據興趣和喜好分化成更多的圈層。
他分析,電商由傳統的幾個巨頭把控,是紅海。但從線下來看,消費品品牌正在快速地被分眾化:比如飲料,單一品牌銷售額可能比原來下降了,但是所有飲料品牌的總和是上升的。這種分眾化的趨勢需要線上上找到合適的管道。
傳統電商以關鍵字為核心的流量分配已經不那麼高效。拼多多人以群分的社交電商模式正好順應了趨勢。
“以淘寶為代表的電商,是搜索電商的極致。我們則在非搜索、非目的性購物上做出了微小的創新,而且目前來看這個方向有很大的發展空間。”
阿裡、京東都曾在電商基礎上嘗試社交功能,但至今停留在探索階段。而成立於2015年9月的拼多多,一上來就將社交和電商融為一體:用戶通過和朋友、家人、鄰居等進行拼單,可以以更低的價格購買優質商品。每一個用戶都成了品牌傳播者,而平臺和商家則可以輕鬆獲客。
如此裂變,在短短不到2年的時間裡,拼多多付費用戶數已突破1.5個億,整體的交易額也已經了超越了很多老牌的電商。
不圖顛覆BAT,創造真正的用戶價值
拼多多CEO黃崢還有個名言,要做電商界的新加坡:“作為後來人,我告訴自己,不要整天想著顛覆巨頭,而是要想著創造價值,包括為巨頭創造價值。”
他形容,新加坡被夾在東西方大國之間,卻用儒家智慧實現了東西融合。
雖然以創新的商業模式出奇制勝,但作為後來者, BAT巨頭踩過的坑,拼多多也一樣難以繞過。
“拼著買更便宜”已是共識,拼多多更想讓用戶相信,便宜也有好貨。
打假是電商最頭疼的事,阿裡、京東重拳出擊,依然難以杜絕假貨。發展中的拼多多更是用“繩命”打假:辦公秩序被干擾,員工被打,員工親屬被恐嚇……
面對制假售假者反撲, 黃崢曾說,“如果在一刹那退縮了,一切都功虧一簣了。”
黃崢清楚,用戶數不代表高枕無憂,只有讓用戶認可拼多多所創造的價值,拼多多才能獲得更加長期穩定的流量。
社交電商的公益熱情
《極限挑戰》推崇團結就是力量,拼多多則是“拼著買,更便宜,更好玩”。第三季《極限挑戰》更加親民、暖心,孫紅雷等明星走進市井,體驗洗車等底層工作,為空巢老人送溫暖,這也和拼多多授人以漁的品牌公益感不謀而合。
今年6月,拼多多幫助河南中牟農民銷售滯銷大蒜的新聞上了央視。去年一斤賣到四、五塊的大蒜,商販會上門收購。而今年,產量雖然比去年增加了好幾倍,收購價卻低至0.5元。即便自己拉到市場賣力吆喝,銷量也很慘澹。
這是傳統農業銷售中常見的問題。
拼多多僅僅用5天,便將滯銷“賤價貨”賣出100萬斤,單價更比當地收購高了出好幾角。
“社交電商可以在短時間聚集大需求,這和果蔬生鮮應季集中上市的供給特點很適配。”拼多多商城生鮮水果類目負責人分析。
不僅僅是中牟的蒜農,,還有大量的農民,借助拼多多的平臺解決了滯銷問題。
“以銷定采”的模式能極大保證農產品的新鮮品質,並有助於降低倉儲、運輸等方面的成本。
拼多多的拼單模式,在社交平臺上的一鍵分享、邀請親友一起拼,使消費者原本的獨立購買行為變成了朋友們的集體購買。裂變式的傳播,也會帶來需求的幾何式增長。
讓買買買有“拼”的樂趣,讓賣家更有針對性,為產業鏈各端的用戶創造更多價值,社交電商拼多多的“極限挑戰”同樣精彩。
面對制假售假者反撲, 黃崢曾說,“如果在一刹那退縮了,一切都功虧一簣了。”
黃崢清楚,用戶數不代表高枕無憂,只有讓用戶認可拼多多所創造的價值,拼多多才能獲得更加長期穩定的流量。
社交電商的公益熱情
《極限挑戰》推崇團結就是力量,拼多多則是“拼著買,更便宜,更好玩”。第三季《極限挑戰》更加親民、暖心,孫紅雷等明星走進市井,體驗洗車等底層工作,為空巢老人送溫暖,這也和拼多多授人以漁的品牌公益感不謀而合。
今年6月,拼多多幫助河南中牟農民銷售滯銷大蒜的新聞上了央視。去年一斤賣到四、五塊的大蒜,商販會上門收購。而今年,產量雖然比去年增加了好幾倍,收購價卻低至0.5元。即便自己拉到市場賣力吆喝,銷量也很慘澹。
這是傳統農業銷售中常見的問題。
拼多多僅僅用5天,便將滯銷“賤價貨”賣出100萬斤,單價更比當地收購高了出好幾角。
“社交電商可以在短時間聚集大需求,這和果蔬生鮮應季集中上市的供給特點很適配。”拼多多商城生鮮水果類目負責人分析。
不僅僅是中牟的蒜農,,還有大量的農民,借助拼多多的平臺解決了滯銷問題。
“以銷定采”的模式能極大保證農產品的新鮮品質,並有助於降低倉儲、運輸等方面的成本。
拼多多的拼單模式,在社交平臺上的一鍵分享、邀請親友一起拼,使消費者原本的獨立購買行為變成了朋友們的集體購買。裂變式的傳播,也會帶來需求的幾何式增長。
讓買買買有“拼”的樂趣,讓賣家更有針對性,為產業鏈各端的用戶創造更多價值,社交電商拼多多的“極限挑戰”同樣精彩。