Robsense：飛控技術在早期的無人機市場大有可為 | 創業

艾瑞發佈的《2016 年中國無人機行業研究報告》預計國內的無人機市場總規模將在 2025 年達到 750 億人民幣，

這種趨勢下整個市場的無人機企業和產品數量都大幅增長。不過其中大部分企業的核心技術依舊薄弱，既缺乏自主研發能力，最終成品的品質性能也堪憂，農林植保、電力巡檢等具體行業的用戶也難以找到符合要求的無人機產品。

其中，作為無人機核心技術之一的飛行控制系統擔當著控制所有計劃以及無人機飛行姿態、高度、速度等狀態的關鍵，

其目前主要採用了開源平臺，缺點是針對行業應用進行二次開發仍需耗費長時間和投入大量資金，難以滿足整個市場的快速發展。

所以，目前不少行業使用者和整機企業都會直接購買採用技術成熟的飛控，包括大疆、零度智控也都提供了飛控解決方案。由此可見，龐大無人機產業下的飛控市場依舊有著不錯的市場容量。

杭州的若聯科技（Robsense）也是專注向行業市場提供飛控技術的廠商之一。

其目前已推出了第三代 Phenix Pro、第二代 Phenix Lite 飛控產品，前者集成了強大的計算性能，讓電腦視覺、神經網路等人工智慧技術在無人機上即時運算成為可能；Lite 則定位主流性價比產品，擁有豐富的二次開發介面以滿足使用者的安全、穩定以及行業化需求。

實際上，Phenix Pro儘管作為第三代產品卻比 Lite 更早出現。用創始人金潔的比方來說，Pro 已經能夠成為無人機的大腦，讓無人機變身“飛行機器人”，除了目前市場上其它飛控廣泛實現的功能，Pro 擁有的 ARM 雙核處理器搭配 FPGA 硬體加速，令電腦視覺、神經網路等人工智慧技術在無人機上即時運算成為可能。此外，其自主定制的無人機即時操作系統讓無人機能勝任更多高難度任務。

換句話說，在目前整個市場包括農業植保等具體行業沒有一個標準化需求、不斷翻新的情況下，Pro 提供了靈活的可定制性，軟硬體兼具高可重構性。不過這種超前的理念在眼下市場不成熟的情況下卻難以適應，加上價格偏高，客戶並不多，目前更多應用在科教領域。

Phenix Lite正是在 Pro 遭遇市場阻礙的情況下誕生的產品。它是一個更基礎的解決方案，滿足行業用戶穩定、安全需求的同時具備高可擴展性以接入不同感測器和設備，

直接的競品就包括了大疆、零度智控推出的農林植保等解決方案。

Phenix Lite

所以，若聯對市場和對自己的定位非常清晰。艾瑞的報告認為無人機農林植保市場約 200 億，安防市場約 150 億，電力巡檢約 50 億，若聯也將目標市場定位於此。不過若聯採取了提供基礎成型技術方案+專業合作的方式——包括無人機在農林植保，電網應用中的實際運用其實都還在很早期的階段，此間的需求正處於一個逐步發掘的過程，無人機廠商也無法做到對行業中專業需求的滿足。基礎技術+專業合作在很大程度上能夠給若聯這樣的創業公司規避政策和市場風險。

另外，專注飛控核心技術雖然意味著市場、供應鏈方面的薄弱，但創始人金潔認為日後整個市場逐步成熟，淘汰缺乏技術壁壘的企業時，若聯能夠憑此應對市場競爭並存活下來。整個無人機市場也非常不飽和，過早的耗費大量資金打通上下游並不是一個明智的選擇。

據悉，若聯科技的兩位創始人都是海歸博士，都曾在愛爾蘭國家網路創新中心工作，既是校友又是同事。金潔本身是電腦方面的專家，另一位合夥人則專注于無線通訊技術，目前正在設計無人機專用的通信協議。兩人的專業技術正好互補。若聯曾於 2015 年獲得 500 萬天使輪融資，也是動點科技 China Bang Awards 2017的 NodeSpace 創業十強之一。

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電力巡檢約 50 億，若聯也將目標市場定位於此。不過若聯採取了提供基礎成型技術方案+專業合作的方式——包括無人機在農林植保，電網應用中的實際運用其實都還在很早期的階段，此間的需求正處於一個逐步發掘的過程，無人機廠商也無法做到對行業中專業需求的滿足。基礎技術+專業合作在很大程度上能夠給若聯這樣的創業公司規避政策和市場風險。

另外，專注飛控核心技術雖然意味著市場、供應鏈方面的薄弱，但創始人金潔認為日後整個市場逐步成熟，淘汰缺乏技術壁壘的企業時，若聯能夠憑此應對市場競爭並存活下來。整個無人機市場也非常不飽和，過早的耗費大量資金打通上下游並不是一個明智的選擇。

據悉，若聯科技的兩位創始人都是海歸博士，都曾在愛爾蘭國家網路創新中心工作，既是校友又是同事。金潔本身是電腦方面的專家，另一位合夥人則專注于無線通訊技術，目前正在設計無人機專用的通信協議。兩人的專業技術正好互補。若聯曾於 2015 年獲得 500 萬天使輪融資，也是動點科技 China Bang Awards 2017的 NodeSpace 創業十強之一。

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