便宜甩賣是在害自己，零售業到底該如何制定讓人動心的價格
我們時常發現路邊總有些商店，商品賣了一波又一波，幾年過去了門口仍掛著“最後三天”“老闆娘逃跑了”的字樣，我們心裡明瞭這不過是商家為了降價甩賣商品出的一個噱頭。
可你是否知道，這樣的降價甩賣獲得的小利潤背後，是價格做爛了，市場做壞了，最後，自己把自己給滅了。
很多商家往往只看中表面利益，特別是服裝市場，發現某個商品賺錢，某個款式賣得好，大家一窩蜂的效仿，以低價出售，導致同類產品嚴重過剩，
這個時代，我們需要的是商業理性，在服裝零售業中，價格是把雙刃劍，非理性的價格戰，等於同歸於盡，如何制定一個讓消費者動心的價格才是我們真正值得我思考的問題。
我們都知道，消費者最大的追求就是高品質卻又低價格的商品，很多知名服裝零售品牌給人恰恰就是這種感覺，這就是優衣庫、UT、ZARA那麼受歡迎的原因。明明他們的定價與我們差別不大，卻給人低價、划算的印象，制定售價到底有什麼妙招。
秉承“低費用、低毛利、低價格”經營法則——運用定價藝術與價格策略來試探消費者心理感受
“高低價” 原則
將店內銷售商品分為高價、低價與市場同一價三類。對於日常消費品，可以採用低價策略，因為日常消費品購買率高，同時會因為消費者對比別家店而迅速形成價格便宜的口碑；遇到節慶時，可處理一些極低價格的商品來刺激消費者的購買衝動；而對於追求時尚新潮的年輕消費者，
差別毛利率定價法
低價策略並不意味著所有商品都實行最低毛利和最低價格。
尾數定價法
我們常常會有種感覺，999的商品比標價1000的便宜多了，這就是不同的數位帶給消費者不同的價格心理印象。根據研究顯示：1234四個數字給消費者的價格印象是“貴”，而、6789四個數字給消費者的價格印象多為“便宜”的感覺。
不定期的輪流折扣定價法
將某個商品在一定週期內以優惠折扣價銷售，然後恢復原價，此方法迎合了消費者貪便宜的消費心理，在頻繁的價格變動中，讓顧客不時感受到降價的趨勢，促使消費者提前消費。
嚴格把控敏感商品價格水準
低價策略雖然是吸引顧客、提升銷售額的好手段，但是沒有利潤是不能生存的，所以商店並不能依靠這些低價商品來維持，因此建立一個良好的價格系統管理流程才是根本之道。針對不同區域的競爭程度和消費習慣，制定出不同的價格彈性指數以及敏感商品的分類標準，並制定不同的競爭調查頻率，營造出“超低價格”的店鋪形象。
根據研究顯示：1234四個數字給消費者的價格印象是“貴”，而、6789四個數字給消費者的價格印象多為“便宜”的感覺。不定期的輪流折扣定價法
將某個商品在一定週期內以優惠折扣價銷售，然後恢復原價，此方法迎合了消費者貪便宜的消費心理，在頻繁的價格變動中，讓顧客不時感受到降價的趨勢，促使消費者提前消費。
嚴格把控敏感商品價格水準
低價策略雖然是吸引顧客、提升銷售額的好手段，但是沒有利潤是不能生存的，所以商店並不能依靠這些低價商品來維持，因此建立一個良好的價格系統管理流程才是根本之道。針對不同區域的競爭程度和消費習慣，制定出不同的價格彈性指數以及敏感商品的分類標準，並制定不同的競爭調查頻率，營造出“超低價格”的店鋪形象。