運動客棧：從打造賽事IP切入，企業運動服務的市場有多大？

企業主給員工的福利中，除了加薪、旅遊之外，運動也應該算其中一項。

當下80後、90號逐漸成為企業主，本著對員工“好“出發點，更願意跟員工打成一片，運動文化也逐漸變成評價一個企業是否有活力、是否有凝集力的標準。

在中國有廣泛的群眾基礎、進入門檻低、全民參與度高的運動品類‘羽毛球’成為企業運動的首選。這個運動看的人少，但是參與的人多，據中國艾瑞諮詢的報告，羽毛球的全民參與度為35%，僅僅次於跑步，排名第二。

如何開發好這兩者結合的市場？普遍的創業公司思路是為企業運動需求提供訂場地服務。但，在場地數量稀少、有潮汐現場、供不應求的情況下，這個思路並不是設計商業模式的首選。

獵雲網最近接觸的‘運動客棧’提供了另一種思路——先從羽毛球的賽事IP切入市場，聚集企業用戶，進而做企業運動服務的管家，走B2B2C的模式，客戶則是那些正在成長中的中型企業。

早在2015年運動客棧成立之初，創始人李武軍就發現了單純做訂場地的O2O服務是不可行的。於是，他轉變思路：“現在企業運動的核心不是場地問題，而是需要一個企業或一群人能夠持續去做這項運功，需要運動文化承載企業精神。所以，運動客棧希望通過賽事跟企業走得近些，

恰好羽毛球參與人群很高，比較容易產生賽事IP。

於是，今年5月份，運動客棧在深圳組織發起了一場企業福利爭奪賽。參賽企業包括騰訊、創維、百度、電信、地鐵集團、深圳廣電集團、順豐等接近150家。“稍微大一點的企業，運動文化都非常濃厚，這些企業是運動客棧的種子客戶，相信未來可以產生裂變式的效應。”李武軍說道。

運動客棧還在不斷發起賽事，接下來的計畫是10月份的千家企業賽事，

規模相對5月份的會大很多。李武軍表示，“深圳註冊的企業大概在一百多萬家，我們定一千家的量或許囊括了深圳的主流企業，5月份參加的企業肯定還會來，當賽事成為常態之後，或許也可以打造城市運動節。”

那麼，運動客棧要如何變現？李武軍表示，

只要這個比賽IP建立了，它就是有商業價值的。IP賽事將會是運動客棧的軟產品的第一步，賽事IP能夠跟客戶走的更近，跟客戶更近就是跟錢更近。

他說：“假如一個公司的的福利基金有150萬，如果有500家是運動客棧的客戶，一年這些公司可以給運動客棧貢獻幾千萬。而C端個人的場地需求也包含在裡面，如場地費、運動裝配、周邊商品等，運動客棧都能打包更好的服務給他們。一個體育 IP ，直接服務於大體量的企業羽毛球愛好者，何愁賺不到錢呢？”

不單單是這些，運動客棧還有更大的目標。李武軍表示，計畫在18年建造運動場館。但不同於現在單純的打球場館，李武軍對運動場館的理解是：有星巴克和迪卡儂的邏輯在，其次才是一個運動場館。未來的運動場館應該是生活+體育一起，自己的打球的同時，可以把老婆孩子放在星巴克或者迪卡儂。”

目前，運動客棧在深圳大概有15人以為的團隊，創始人李武軍是個羽毛球愛好者，也為連續創業者，2005年開始創業，做過消費類的電子產品。

運動客棧正在接觸Pre-A輪融資，更希望有體育行業資源為項目提供支援。

產品：運動客棧

公司：深圳市一起玩網路科技有限公司

網址：www.yundkz.com