繼京東之後，阿裡零售通也開始向小店植入POS系統，顫抖吧經銷商！
7月5號零售通很低調的上線了一個系統，“超級會員”
這個超級會員，簡單來說，就是小店花4000塊，平均每天投資11塊，就可以獲得一台集進銷存的雲POS系統。小店老闆用這個系統進貨，滿5000，次月返100，以此類推，最高可以返400，一年可以返4800。所以，小店只要從零售通進貨，就可以不花一分錢，獲得一台雲POS收銀機。
這是繼京東提出百萬家加盟店計畫後，阿裡巴巴也開始了對小店的深度合作，與京東不同的是，阿裡巴巴並沒有採取翻牌的策略，而是採取了小店POS植入的方式來對小店進行滲透。
我們先看一下京東和零售通的對比：
阿裡零售通京東新通路模式撮合自營翻牌小店否是POS植入方式一體機手機APP加盟覆蓋區域8月底前：杭州，蘇州，武漢，廣州全國啟動時間7月7月據《新經銷》瞭解，阿裡巴巴很早就開始了在零售ERP領域的佈局，阿裡通過中長石基收購了幾乎除了海鼎之外所有的零售行業大型的ERP企業，如：富基、長益、科傳、思迅等，
阿裡巴巴零售通在供應鏈的佈局，這次應該是想明白了，但是困難也是巨大，一來在硬體的投入是一個天文數字，二來小店的使用率也很難得到保障，京東在這件事的處理上，採取了比較輕的系統解決方案，《新經銷》在之前的文章內有所報導，
相較於新通路的手機APP管理進銷存，零售通使用的是傳統零售POS的智慧硬體，從圖片上來看，應該是商米的T1， JD 價格3999，如果阿裡巴巴計畫對小店進行POS系統投入，那麼按照他所說的小店交4000，分一年返現，相當於阿裡巴巴零售通給每個小店在一年之內補貼了4000元，如果對標京東百萬級門店的收編規模，那麼零售通在小店內植入雲POS系統，
對於POS的使用，如果店主沒有十分強的自律性，或者十分規範的管理體系，小店也很難做到規範的進銷存管理，POS機的價值，也僅僅是進貨收款記帳。
零售通為什麼要通過pos系統對小店滲透呢?
《新經銷》認為，
當然這是一個非常聰明的做法。而且這個模式國內做小店POS系統滲透的B2B平臺幾乎都在這麼做，只不過阿裡巴巴零售通想要做，擴張可能更快，也相對容易一些 。
針對零售通做小店POS植入這個問題，《新經銷》採訪了國內著名零售專家鮑躍忠老師，對於小店使用零售通雲POS的難點？鮑躍忠老師認為：
零售通採取與京東不同的策略，循序漸進的小店後臺切入模式，不強調立即全面更新，引領小店逐步的採用，可能會更有利於小店接受。
關鍵點在於小店植入POS後，是否能夠帶來新的價值。如果小店植入POS後能夠帶來滿意的進貨體驗、使用體驗，並能夠在其日常的經營中帶來指導、提升的實際價值，肯定就會得到廣泛的使用。
而且零售通在小店植入POS，鮑躍忠老師認為在阿裡戰略層面有兩個吻合：
一、吻合阿裡的大資料戰略
自2016年雙十一前夕馬雲提出“五新”以來，逍遙子在多處場合，反復強調“與石油、煤炭”一樣重要的是新能源。阿裡講的新能源是什麼？就是大資料。阿裡把大資料定義為未來互聯網社會的新能源。
新能源應該是阿裡五新的最終落腳點，其他的四新都是圍繞大資料在佈局。包括阿裡企業的組織變革，包括對線下企業的合作，包括近期調整的五新執行委員會，都始終圍繞大資料這一主線。阿裡堅信：大資料將取代石油、煤和電，成為技術發展和生產革新的新能源。
因此資料切入必將是零售通整合小店的主要方向。
二、吻合零售通的撮合模式特點
零售通的模式是為廠家與小店之間搭建一個高效率的交易平臺。在這當中，首要的是要取得零售一端的需求資料，在能夠通過資料指導小店、產生粘性的基礎上，為品牌廠家提供盡可能的需求需求資料資訊，説明廠家改善經營效率。
通過推出超級會員加盟策略，吸引小店植入零售通雲POS，可以產生較快的市場發展效果。通過POS植入，逐步切入小店的經營後臺，可以較好的增強與小店的黏性，如果理想的話，可以產生較好的實際掌控小店的目的。
總的來說，新通路的百萬家小店計畫，從老對手零售通的角度，戰略上還是高度重視的，不然也不會這麼快，而且還是大手筆的進行市場投入，不過在快消品B2B這個領域，零售通確實是較新通路慢了半拍，零售通目前只有18個大倉，覆蓋了山東，河南，廣東，四川，安徽，浙江，湖北，江蘇8省，而老對手新通路借助前期京東物流的積澱，7月1日起正式對外公佈覆蓋全國市場，零售通既要補齊物流上的短板，還要加速追趕新通路的百萬門店收編，這對零售通，的確是一個不小的挑戰。
好在零售通背靠阿裡集團，有錢又任性，想清楚模式，擴張速度不是什麼問題。而且，做POS的植入，真是好處多多，怎麼算都是一筆划算的買賣：
2）小店支付流水，現階段按照一天3000元交易額，三分之一線上支付計算，一家店一年走支付寶的流水就是36萬，如果和京東一樣，實現控店100萬家目標，就是3600億！40億的投入，換回來3600億的交易流水過帳，劃不划算？按照正常交易要抽取小店6‰的手續費用，POS系統的投入不到兩年就可以收回成本。
3）小店線上支付的錢，直接轉化成為採購商品的貨款，稍微給點政策，就能夠增加小店的粘性，那供應商不上線行嗎？
4）小店閒置的資金，有大量理財的需求，小店的進貨，有大量金融借貸的需求，這都是通過POS上的交易資料衍生出來的新的產品。而且裡面大有文章可做。
所以，京東和阿裡全力收編小店，並不是什麼一時的衝動，而是真正的看到了夫妻小店的商業價值。那麼，在不久的將來，這兩個巨頭線上下的一場夫妻店爭奪大戰，不可避免。
可是問題是，神仙打架，經銷商可就遭殃了，京東阿裡一旦對零售板塊實現了規模滲透，那麼經銷商很快就會出現無店可供的局面，一條街上，左邊都是京東超市，右邊都是零售通超級會員店，那麼經銷商給誰供貨？
傳統的單品代理經銷商模式，真的已經不能夠適應大資料，大供應鏈，大規模集團作戰的競爭環境了，想像當年僧格林沁面對英法聯軍的火槍，靠勇氣能扭轉戰局嗎？
經銷商，快醒醒吧，現階段不是轉不轉型的問題，而是如何轉，向哪轉的問題。
從而實現線上交易的可能。當然這是一個非常聰明的做法。而且這個模式國內做小店POS系統滲透的B2B平臺幾乎都在這麼做，只不過阿裡巴巴零售通想要做，擴張可能更快，也相對容易一些 。
針對零售通做小店POS植入這個問題，《新經銷》採訪了國內著名零售專家鮑躍忠老師，對於小店使用零售通雲POS的難點？鮑躍忠老師認為：
零售通採取與京東不同的策略，循序漸進的小店後臺切入模式，不強調立即全面更新，引領小店逐步的採用，可能會更有利於小店接受。
關鍵點在於小店植入POS後，是否能夠帶來新的價值。如果小店植入POS後能夠帶來滿意的進貨體驗、使用體驗，並能夠在其日常的經營中帶來指導、提升的實際價值，肯定就會得到廣泛的使用。
而且零售通在小店植入POS，鮑躍忠老師認為在阿裡戰略層面有兩個吻合：
一、吻合阿裡的大資料戰略
自2016年雙十一前夕馬雲提出“五新”以來，逍遙子在多處場合，反復強調“與石油、煤炭”一樣重要的是新能源。阿裡講的新能源是什麼？就是大資料。阿裡把大資料定義為未來互聯網社會的新能源。
新能源應該是阿裡五新的最終落腳點，其他的四新都是圍繞大資料在佈局。包括阿裡企業的組織變革，包括對線下企業的合作，包括近期調整的五新執行委員會，都始終圍繞大資料這一主線。阿裡堅信：大資料將取代石油、煤和電，成為技術發展和生產革新的新能源。
因此資料切入必將是零售通整合小店的主要方向。
二、吻合零售通的撮合模式特點
零售通的模式是為廠家與小店之間搭建一個高效率的交易平臺。在這當中，首要的是要取得零售一端的需求資料，在能夠通過資料指導小店、產生粘性的基礎上，為品牌廠家提供盡可能的需求需求資料資訊，説明廠家改善經營效率。
通過推出超級會員加盟策略，吸引小店植入零售通雲POS，可以產生較快的市場發展效果。通過POS植入，逐步切入小店的經營後臺，可以較好的增強與小店的黏性，如果理想的話，可以產生較好的實際掌控小店的目的。
總的來說，新通路的百萬家小店計畫，從老對手零售通的角度，戰略上還是高度重視的，不然也不會這麼快，而且還是大手筆的進行市場投入，不過在快消品B2B這個領域，零售通確實是較新通路慢了半拍，零售通目前只有18個大倉，覆蓋了山東，河南，廣東，四川，安徽，浙江，湖北，江蘇8省，而老對手新通路借助前期京東物流的積澱，7月1日起正式對外公佈覆蓋全國市場，零售通既要補齊物流上的短板，還要加速追趕新通路的百萬門店收編，這對零售通，的確是一個不小的挑戰。
好在零售通背靠阿裡集團，有錢又任性，想清楚模式，擴張速度不是什麼問題。而且，做POS的植入，真是好處多多，怎麼算都是一筆划算的買賣：
2）小店支付流水，現階段按照一天3000元交易額，三分之一線上支付計算，一家店一年走支付寶的流水就是36萬，如果和京東一樣，實現控店100萬家目標，就是3600億！40億的投入，換回來3600億的交易流水過帳，劃不划算？按照正常交易要抽取小店6‰的手續費用，POS系統的投入不到兩年就可以收回成本。
3）小店線上支付的錢，直接轉化成為採購商品的貨款，稍微給點政策，就能夠增加小店的粘性，那供應商不上線行嗎？
4）小店閒置的資金，有大量理財的需求，小店的進貨，有大量金融借貸的需求，這都是通過POS上的交易資料衍生出來的新的產品。而且裡面大有文章可做。
所以，京東和阿裡全力收編小店，並不是什麼一時的衝動，而是真正的看到了夫妻小店的商業價值。那麼，在不久的將來，這兩個巨頭線上下的一場夫妻店爭奪大戰，不可避免。
可是問題是，神仙打架，經銷商可就遭殃了，京東阿裡一旦對零售板塊實現了規模滲透，那麼經銷商很快就會出現無店可供的局面，一條街上，左邊都是京東超市，右邊都是零售通超級會員店，那麼經銷商給誰供貨？
傳統的單品代理經銷商模式，真的已經不能夠適應大資料，大供應鏈，大規模集團作戰的競爭環境了，想像當年僧格林沁面對英法聯軍的火槍，靠勇氣能扭轉戰局嗎？
經銷商，快醒醒吧，現階段不是轉不轉型的問題，而是如何轉，向哪轉的問題。