沒有那次赤裸裸地打臉,他可能幹不到700億!
丨本文由華商韜略原創
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10年,從晉江熱潮中沖出來的草莽英雄丁世忠,學會了以更現代、職業的姿態和他的企業一起應對未來,但也曾經和安踏經歷過憂慮、調整甚至被打臉的時候。
2000年,丁世忠把大半身家都押上,請孔令輝為安踏代言,隨著孔令輝在悉尼奧運會的大滿貫,那句 “我選擇,
安踏徹底火了!
但在晉江人看來,隔壁家小丁不就是搞了個“明星+CCTV-5”嗎?誰不會啊!隨後,晉江迅速冒出了1400多個品牌,開始瘋狂找代言:運動員是首選,演藝明星也行。
此時,丁世忠想的不是找哪些大牌的明星,而是如何玩轉重大體育賽事贊助。
他贊助還跟別人不一樣。2005年,各大體育品牌削尖了腦袋瘋搶2008年北京奧運會,丁世忠則默默燒起了CBA(中國男子籃球職業聯賽)的冷灶。他的算計很精明:奧運再火爆,投1個億也只能燒十幾天;CBA這樣的聯賽,
不過,丁世忠還有個條件:要CBA球員穿安踏的籃球鞋上場打球。CBA官方倒沒意見,但讓丁世忠大跌眼鏡的是,這個條件遭到了運動員的集體抵制,
送錢送鞋給人家,結果被赤裸裸地打臉,丁世忠氣得幾宿沒睡。但是技術上的短板,不是靠誠懇、韌勁和行銷手段能夠彌補的。
丁世忠最終決定,投資建立運動科學實驗室,燒錢也要燒出高科技的專業運動鞋。
實際上,像耐克、愛迪達這樣的頂級運動品牌,都有龐大的“腳型”資料庫。常年的體育賽事的贊助和用戶回饋,
5年後,CBA賽場上,99.5%球員都穿上了安踏的戰靴。
十年來,安踏運動科學實驗室每年的投入都占年銷售總成本的4%,自主研發60多項國家級專利技術,被評定為行業中唯一一家‘國家級企業技術中心’。
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