觀麥：同城外賣做到5000家轉做配送業務，一天流水竟然只有20塊？
編者按：楊浩宏，14年投身互聯網OTO行業，從百度外賣起步，從普通的銷售經理做到城市負責人。積累客戶資源後，開始轉站餐廳供應鏈服務。剛開始做業務，一天的流水只有20塊，是什麼支撐了他繼續做下去並持續發展呢？
職業經理人出身的楊浩宏，14年投身互聯網OTO行業，從百度外賣起步，一個月的時間裡單人將太原的訂單從500多單做到4000多單。得到領導的賞識，開始做銷售主管，負責太原一半的市場。獲得優異的成績之後，又相繼開發了西安咸陽，湖北武漢兩個城市。最後更是將武漢的市場份額從1%做到了15%。
在積累了大量的餐廳客戶後，楊浩巨集成立了美農生鮮，轉戰生鮮配送行業。
開始進入生鮮行業，楊浩宏是基於兩方面原因，一個是自己非常看好這個行業，大量巨頭紛紛入局，這是行業發展的大趨勢，相信生鮮配送會是行業發展的下一個風口。再一個就是在之前的工作過程中，手中積累了大量的餐廳客戶，
但你不會相信，剛進入生鮮配送行業，能在同城外賣做到5000家的他，一天流水竟然只有20塊？
人工作業，起步艱難
但想法很美好，現實卻給了他們一盆冷水。 5月底剛開始營業的時候，由於之前沒有相關的經驗，
結果一天只配送了20塊錢的蔬菜，算下來還不夠支付5、6個人團隊一天下來的水電、人工費用的零頭。為了獲取客戶，每天楊浩巨集與他的團隊天不亮就起床開始跑市場，
但這個時候，新的問題出現了。由於依靠的是傳統的人工處理訂單，事務繁雜，人工容易出錯，經常打錯配送單，導致配送菜品出錯，客戶要求配送一大桶油結果送成了小桶油，嚴重損害客戶信任度，長此以往必然導致客戶的不斷流失，這是一個剛起步的企業絕對不能接受的。
為了更好的規範操作流程，避免再出現同樣的問題。公司緊急叫停了專案，開會決定到市面上尋找引進專業的生鮮配送管理系統。
服務至上，選擇觀麥
放下手中熱的發燙的手機，上面顯示通話時間兩個小時。
楊浩宏也不得不為觀麥這位專業的小羅經理讚歎，在這兩個小時裡，他詳盡的為他介紹了觀麥整個訂單的運轉流程，從下單——配送——支付——倉儲進銷存——前端資料同步等，不得不說，這整套功能齊全的系統已經打動了他。
但他還是有點顧慮。
其實在與觀麥聯繫之前，美農已經跟其他幾家做生鮮系統的公司有過聯繫。拋除系統的優劣暫時不說，有的價格更是比觀麥便宜。但這些公司多是要求你加盟，給你指導收取費用，做好做壞沒有保障不說，更是完全沒有主動權可言。沒有主動權，這對於一個創業公司來說是非常可怕的。
而觀麥有全資子公司小農女在做食材配送的實體業務，自己研發系統，將小農女的配送經驗轉化成IT系統，然後推廣全國，是專業做系統的企業，不會有任何附加條件，這已經讓他心中的天平開始傾斜。
最後讓他決定選擇觀麥系統的另外一位元客戶！他到一個跟他有著相似經歷的創業公司——三河市閃送商貿有限公司進行實地考察，紀總真實的使用體驗，和公司用過系統後的發展，讓他最終決定，引進觀麥系統。（關於三河閃送，小編在上期推送中有寫過，請點擊【觀麥】跨界打劫農業之“燕郊線上”閱讀）
未來方向
在將配送的客戶資訊喬遷到觀麥系統後，第二天從早晨的分揀，配送和司機配送單的列印，採購訂單匯總，工作效率就翻了四五番，以前手工處理十幾家訂單要一個多小時，現在縮減到了二十分鐘以內，半個小時就可以搞定分揀，出庫配送的所有環節。
對於未來，美農提到希望與觀麥深度合作。先穩定發展自身，慢慢的打開市場形成規模後，再放開加盟模式。由觀麥提供系統支援，美農做實際運營的經驗輸出，強強聯合專注的做好一件事。
在目前的滄州市內，純粹做餐飲的有1000多家，接下來的時間裡美農會整合市場內的7、8成餐廳的採購源頭，達到年流水過億。到12月31日，爭取配送客戶做到900家，日客單價不低於200塊，明年計畫建設好包括保溫庫，冷凍庫等戰略儲備倉庫。努力做到美農生鮮的願景：讓天下的餐飲老闆不再起早進貨
不得不說，這整套功能齊全的系統已經打動了他。但他還是有點顧慮。
其實在與觀麥聯繫之前，美農已經跟其他幾家做生鮮系統的公司有過聯繫。拋除系統的優劣暫時不說，有的價格更是比觀麥便宜。但這些公司多是要求你加盟，給你指導收取費用，做好做壞沒有保障不說，更是完全沒有主動權可言。沒有主動權，這對於一個創業公司來說是非常可怕的。
而觀麥有全資子公司小農女在做食材配送的實體業務，自己研發系統，將小農女的配送經驗轉化成IT系統，然後推廣全國，是專業做系統的企業，不會有任何附加條件，這已經讓他心中的天平開始傾斜。
最後讓他決定選擇觀麥系統的另外一位元客戶！他到一個跟他有著相似經歷的創業公司——三河市閃送商貿有限公司進行實地考察，紀總真實的使用體驗，和公司用過系統後的發展，讓他最終決定，引進觀麥系統。（關於三河閃送，小編在上期推送中有寫過，請點擊【觀麥】跨界打劫農業之“燕郊線上”閱讀）
未來方向
在將配送的客戶資訊喬遷到觀麥系統後，第二天從早晨的分揀，配送和司機配送單的列印，採購訂單匯總，工作效率就翻了四五番，以前手工處理十幾家訂單要一個多小時，現在縮減到了二十分鐘以內，半個小時就可以搞定分揀，出庫配送的所有環節。
對於未來，美農提到希望與觀麥深度合作。先穩定發展自身，慢慢的打開市場形成規模後，再放開加盟模式。由觀麥提供系統支援，美農做實際運營的經驗輸出，強強聯合專注的做好一件事。
在目前的滄州市內，純粹做餐飲的有1000多家，接下來的時間裡美農會整合市場內的7、8成餐廳的採購源頭，達到年流水過億。到12月31日，爭取配送客戶做到900家，日客單價不低於200塊，明年計畫建設好包括保溫庫，冷凍庫等戰略儲備倉庫。努力做到美農生鮮的願景：讓天下的餐飲老闆不再起早進貨