助力企業數位化轉型，就是EMC的成功之道
抓住機遇儘快實現數位化轉型升級，是這些年來各行各業的企業最迫不及待的願望。
從某個層面來說，轉型對於企業不是選擇而是唯一出路，但是這條變革之路卻並非一朝一夕可以達成。
對於如何幫助企業實現數位化轉型，新上任的EMC大中華區總裁譚仲良提出了“兩條腿走路”的觀點——傳統IT與新IT並行前進，在保持並提升EMC中國在傳統IT市場份額的同時，抓住數位化轉型的機遇搶佔新IT市場份額。其具體措施主要包括兩點：一是提高諮詢服務的能力；二是加大培育解決方案型的合作夥伴體系。
眾所周知，在傳統業務中，EMC在全球市場一直都處於領先優勢，並致力於幫助企業能夠更好地實現轉型。第三平臺、雲原生的應用，對EMC來說都是新的發展方向。EMC的很多新技術説明客戶做很多新的研究，使得其不僅僅在第二平臺保持住自己的優勢，也是説明客戶迅速抓住第三平臺的機會獲得成功。尤其是EMC與戴爾合併以後，
作為全球最大的存儲企業之一，EMC於2016年被戴爾收購，當時670億美元的收購價格，也創下了IT史上的最高收購記錄，這也從側面體現了EMC公司的價值。過
過去的幾年間，EMC一直處於快速增長階段，並且成為存儲領域無可爭議的領導者。而戴爾第一季度的財報也顯示，
對於是否會管理和干預EMC在中國區的業務，戴爾也給出了明確回應。中國對於戴爾和EMC來講，是一個極其重要且特殊的市場，給EMC中國更多的過渡時間，這種“整而不和”的方式是為了更好地讓客戶完成過渡。未來一段時間，EMC在中國還是會以獨立實體運營。
能讓戴爾放手EMC在中國大展拳腳，並不是沒有原因。譚仲良表示：“數位化轉型的中心點在中國。中國在網上支付的規模是美國的50倍，專利比美國多40%，是日本的3倍。印度與中國在網上的交易打成平手，是70%。但是印度跟中國的最大區別是，印度有70%的交易屬於人工作業，而中國70%的交易自動化，譬如使用支付寶。現在中國人出門都不需要帶現金，
EMC在中國的業務，這些年來一直都保持著非常高的增長速度，不過這也給新官上任的譚仲良以及新的EMC大中華區團隊提出了不小的挑戰。
對此譚仲良認為：“數位化轉型中，EMC必須跳出IT的局限性，向諮詢業務延伸，未來是説明客戶賺錢，而不只是説明客戶省錢；以戰略目標為驅動，吃透客戶業務特徵，聯合生態中的合作夥伴提供各種產品組合，為客戶提供端到端的解決方案；商業模式上也將面臨升級，過去是賣軟體和硬體，未來將會按照消費量來收取費用，降低客戶轉型的風險。”
EMC必須跳出IT的局限性，向諮詢業務延伸，未來是説明客戶賺錢，而不只是説明客戶省錢；以戰略目標為驅動，吃透客戶業務特徵，聯合生態中的合作夥伴提供各種產品組合，為客戶提供端到端的解決方案；商業模式上也將面臨升級，過去是賣軟體和硬體，未來將會按照消費量來收取費用，降低客戶轉型的風險。”