辦時裝周、發佈潮流趨勢，天貓服飾為何“不務正業”？
作者：龔進輝
服飾看天貓，獨佔線上服飾近8成份額讓其他玩家羡慕不已。
或許你會好奇，阿裡4億多用戶是天貓服飾成為品牌聚集地的重要本錢，理應扮演好線上管道的角色，頻頻涉足時尚圈似乎有點不務正業。其實不然，隨著品牌運營和用戶運營逐漸成熟，
論資歷的話，米蘭、倫敦、巴黎、紐約四大國際時裝周是專業、權威的象徵，但它們怎麼也想不到天貓服飾有朝一日會成為比肩其時尚地位的勁敵，這就是互聯網的力量。
服飾行業面臨兩大挑戰
儘管我國是全球最大的服飾消費國和生產國，但整體發展水準與歐美等工業發達國家存在不小的差距，
當前，服飾行業主要面臨兩大挑戰，首當其衝的便是日益增大的庫存壓力，由於服飾季節性明顯，且服飾產品更新越來越快，庫存成為服飾企業的心頭病。難怪有人調侃，
表面上看，服飾企業庫存居高不下的“元兇”是產能過剩，實際上並非如此，我國經濟發展極其不均衡，需求呈現多樣化，對消費者尤其是不同等級市場需求特點的研究是服飾行業的短板，導致企業無法將自家產品精准或有針對性地投放到市場。
其次是缺乏自主的設計風格，
無論是去庫存還是產業升級，
這意味著，服飾行業已完成觸網的第一步——鋪設線上管道，接下來就是以消費資料來驅動供應鏈的改造和品牌運營的升級，全面提升消費者轉化率、客單價和複購率，線上平臺的選擇至關重要。相比讓傳統企業忘記電商的京東，將電商視為時代趨勢的思想變革、大力發展新零售的天貓，更適合助力服飾企業轉型升級，而2017天貓春夏新風尚的火爆樹立示範效應，有利於吸引更多處於觀望中的服飾企業。
天貓服飾賦能服飾企業
1年前，阿裡2016財年GMV（交易額）突破3萬億大關，阿裡CEO張勇談及阿裡定位時表示，“我們對企業提供的價值，從簡單的銷售管道變成多元化的商業基礎服務，包括品牌認知、客戶關係、提升管理和運營效率、資料保管和分析、雲計算等等。”
淘寶、天貓不止於銷售通路，天貓服飾亦如此。外界對其第一印象是品牌紮堆和首發陣地。資料顯示，天貓服飾入駐品牌數量超過5萬，與ZARA、迪卡儂、太平鳥等近200家國內外品牌續簽獨家戰略，強大號召力的背後是對消費者和品牌形成雙向網路效應，龐大活躍使用者量吸引大量品牌入駐，品牌雲集不斷吸引新用戶上線，品牌和用戶相互吸引形成良性迴圈。
同時，隨著85後、90後消費能力的提升，服飾審美的進化使追求風格和潮流成為新常態，個性化消費需求凸顯，成為備受品牌熱捧的潛力股，促使品牌將天貓作為潮流服飾線上首發陣地，天貓也由此成為最in的線上潮流風向標，強勢領跑行業。
不過，這並不代表天貓服飾的全部實力，依託大資料這一秘密武器，為服飾企業線上經營帶來更多可能，主要體現在改造供應鏈和品牌行銷。隨著消費者需求變得越來越差異化、個性化，現有的工業化、規模化的供應鏈將逐步轉變為柔性供應鏈，對服飾企業尤其是初創設計師品牌無疑是個巨大挑戰。
沒有名氣、沒有資本支持使設計師品牌在供應鏈中處於劣勢地位，工廠連打樣都收錢，量產難度極高。不少設計師品牌訂單只能在樣衣間內完成，成本居高不下、工藝難以保障，出現曲高和寡、不接地氣的現象。
天貓服飾通過大資料積累和分析瞭解消費偏好，進而預測新一季流行趨勢，為所有商家提供決策參考，並結合阿裡生態圈獨有的B2B淘工廠等B端市場能力整合供應商，為廣大品牌精確匹配到合適的面輔料工廠和加工工廠，實現對傳統剛性的服飾供應鏈實現智慧柔性重構，助力服飾企業在互聯網環境下如魚得水。
天貓服飾是阿裡新零售的縮影
事實上，天貓服飾已實現從線下管道的補充到經營陣地的跨越，與線下管道同等重要甚至被寄予厚望，成本、效益則優於線下管道，這不僅是互聯網、大資料的勝利，更是時代的勝利。因此，天貓服飾有足夠底氣不蹭時裝周改打造自己的時裝周、聯合時尚權威機構發佈潮流趨勢引領品牌升級。
天貓服飾功能定位升級，與阿裡全面發力新零售戰略一脈相承。去年10月，阿裡董事局主席馬雲為“新零售”這一概念預熱時提及一個觀點：電商沒有衝擊傳統商業，電商只是把握並用好互聯網的技術和理念，產生了一種適應互聯網資料時代的商業模式，而真正衝擊傳統行業的是昨天的思想。
Burberry、LVMH等國外品牌尚且借道天貓服飾大舉進軍中國市場，國內服飾企業沒由理由抱著舊觀念不放，而是將天貓服飾提升到新的高度，依託其海量使用者、大資料和資源整合等優勢，有效緩解庫存壓力，打造專屬設計風格，提升盈利能力。
最典型的案例非綾致旗下女裝品牌Veromoda莫屬，去年其線下發展遭遇瓶頸，今年品牌轉型為面向年輕潮流人群，結合天貓大資料分析潮流趨勢，打造柔性供應鏈，並進行商品企劃改造，針對線上年輕人群結合潮流趨勢開發choice年輕系列，新系列上線3天交易額達到1363萬，環比增長5倍，依靠天貓服飾迎來第二春。
最後提下友商，去年618劉強東稱將大力發展服飾類目，5年內使其成長為京東第一大品類，野心可見一斑，加上前不久京東成立大服飾事業部，於是不少人認為此舉等同於殺入天貓後院。我想說，京東服飾9.5%的市場份額不足以撼動天貓服飾領先優勢，5年內也不可能威脅天貓服飾，因為雙方用戶量和品牌量完全不在一個量級，而天貓服飾的對手只有自己。
接下來就是以消費資料來驅動供應鏈的改造和品牌運營的升級，全面提升消費者轉化率、客單價和複購率，線上平臺的選擇至關重要。相比讓傳統企業忘記電商的京東，將電商視為時代趨勢的思想變革、大力發展新零售的天貓，更適合助力服飾企業轉型升級，而2017天貓春夏新風尚的火爆樹立示範效應，有利於吸引更多處於觀望中的服飾企業。天貓服飾賦能服飾企業
1年前，阿裡2016財年GMV（交易額）突破3萬億大關，阿裡CEO張勇談及阿裡定位時表示，“我們對企業提供的價值，從簡單的銷售管道變成多元化的商業基礎服務，包括品牌認知、客戶關係、提升管理和運營效率、資料保管和分析、雲計算等等。”
淘寶、天貓不止於銷售通路，天貓服飾亦如此。外界對其第一印象是品牌紮堆和首發陣地。資料顯示，天貓服飾入駐品牌數量超過5萬，與ZARA、迪卡儂、太平鳥等近200家國內外品牌續簽獨家戰略，強大號召力的背後是對消費者和品牌形成雙向網路效應，龐大活躍使用者量吸引大量品牌入駐，品牌雲集不斷吸引新用戶上線，品牌和用戶相互吸引形成良性迴圈。
同時，隨著85後、90後消費能力的提升，服飾審美的進化使追求風格和潮流成為新常態，個性化消費需求凸顯，成為備受品牌熱捧的潛力股，促使品牌將天貓作為潮流服飾線上首發陣地，天貓也由此成為最in的線上潮流風向標，強勢領跑行業。
不過，這並不代表天貓服飾的全部實力，依託大資料這一秘密武器，為服飾企業線上經營帶來更多可能，主要體現在改造供應鏈和品牌行銷。隨著消費者需求變得越來越差異化、個性化，現有的工業化、規模化的供應鏈將逐步轉變為柔性供應鏈，對服飾企業尤其是初創設計師品牌無疑是個巨大挑戰。
沒有名氣、沒有資本支持使設計師品牌在供應鏈中處於劣勢地位，工廠連打樣都收錢，量產難度極高。不少設計師品牌訂單只能在樣衣間內完成，成本居高不下、工藝難以保障，出現曲高和寡、不接地氣的現象。
天貓服飾通過大資料積累和分析瞭解消費偏好，進而預測新一季流行趨勢，為所有商家提供決策參考，並結合阿裡生態圈獨有的B2B淘工廠等B端市場能力整合供應商，為廣大品牌精確匹配到合適的面輔料工廠和加工工廠，實現對傳統剛性的服飾供應鏈實現智慧柔性重構，助力服飾企業在互聯網環境下如魚得水。
天貓服飾是阿裡新零售的縮影
事實上，天貓服飾已實現從線下管道的補充到經營陣地的跨越，與線下管道同等重要甚至被寄予厚望，成本、效益則優於線下管道，這不僅是互聯網、大資料的勝利，更是時代的勝利。因此，天貓服飾有足夠底氣不蹭時裝周改打造自己的時裝周、聯合時尚權威機構發佈潮流趨勢引領品牌升級。
天貓服飾功能定位升級，與阿裡全面發力新零售戰略一脈相承。去年10月，阿裡董事局主席馬雲為“新零售”這一概念預熱時提及一個觀點：電商沒有衝擊傳統商業，電商只是把握並用好互聯網的技術和理念，產生了一種適應互聯網資料時代的商業模式，而真正衝擊傳統行業的是昨天的思想。
Burberry、LVMH等國外品牌尚且借道天貓服飾大舉進軍中國市場，國內服飾企業沒由理由抱著舊觀念不放，而是將天貓服飾提升到新的高度，依託其海量使用者、大資料和資源整合等優勢，有效緩解庫存壓力，打造專屬設計風格，提升盈利能力。
最典型的案例非綾致旗下女裝品牌Veromoda莫屬，去年其線下發展遭遇瓶頸，今年品牌轉型為面向年輕潮流人群，結合天貓大資料分析潮流趨勢，打造柔性供應鏈，並進行商品企劃改造，針對線上年輕人群結合潮流趨勢開發choice年輕系列，新系列上線3天交易額達到1363萬，環比增長5倍，依靠天貓服飾迎來第二春。
最後提下友商，去年618劉強東稱將大力發展服飾類目，5年內使其成長為京東第一大品類，野心可見一斑，加上前不久京東成立大服飾事業部，於是不少人認為此舉等同於殺入天貓後院。我想說，京東服飾9.5%的市場份額不足以撼動天貓服飾領先優勢，5年內也不可能威脅天貓服飾，因為雙方用戶量和品牌量完全不在一個量級，而天貓服飾的對手只有自己。