B2B裡再造一個淘寶 阿裡零售通要搞事情了？
【億邦動力網訊】“最近，我們在四個城市做試點，推出超級會員。只做了品相結構的再造，基於消費者的分析，這些小店的生意就提升了70%甚至100%。” 阿裡零售通行銷中心總經理雲通表示，
雲通向億邦動力網介紹稱，目前，零售通覆蓋了15個城市，擁有近50萬商店。“我們的規模在過去的大半年發展非常非常快，城市拍檔包括小二、區域經理，我們叫零售鐵軍。”據億邦動力網瞭解，2016年9月底，阿裡方面對外宣佈，
但一切似乎都只是剛剛開始，億邦動力網瞭解到，阿裡零售通還將正式進軍華北地區。
快消B2B終成“紅海”，新零售是數據化的“競技場”
在阿裡“零售通”與京東“掌櫃寶”先後進入後，迅速拓展到超40萬家和超30萬家便利店。據媒體報導，快消B2B裡融資最高的中商惠民，2016年11月對外宣稱其便利店用戶約在50萬家左右。
農村B2B匯通達副總裁孫超便曾向億邦動力網介紹，匯通達之所以選擇大家電、農資產品等非快消品領域，很重要的因素是考慮到“商品+服務”的門店更有價值，另一方面，匯通達判斷快消品市場很快會有BAT級巨頭跟進，而導致市場迅速進入紅海。不過業內也有人不認同這一觀點，部分涉及快消品的B2B平臺，
易酒批創始人、CEO王朝成認為，阿裡雖然是中國電商裡面最偉大的公司，但仍未感受到威力。但是，他也表示，未來阿裡和京東會給所有B2B公司巨大的壓力，“因為歷史證明他們在幾乎每個賽道上都能夠搶別人的東西。”
阿裡零售通行銷中心總經理雲通向億邦動力網介紹稱，目前，
雲通分析稱，新零售實際上就是用大資料的方式去驅動人、貨、場。人是消費者；貨不僅僅是商品，廣義上來說還包括服務以及商品所帶來的體驗；場也不僅僅是天貓、淘寶等電商平臺，還包括商店。“新零售是把人、貨、場做重構，在更大的環境下進行資料驅動，讓整個行業全部資料化。
快消B2B的核心？“希望這些小店像當年淘寶一樣”
“我們希望這些小店能夠像當年淘寶一樣，讓他們的生意能夠比較輕鬆一點。”雲通說到。
據億邦動力網瞭解，目前，有關快消B2B平臺具備的“核心能力”，業內根據各自的立場表達了諸多種類的看法，這似乎也暗合了雲通對於快消品行業處於“春秋時代”的講法。整理諸多平臺創始人、高管的觀點，業內主要關注以下幾點：第一，倉儲物流能力；第二，工具類產品能力；第三，行銷系統等説明小店擴大利潤的能力；第四，品牌商等資源能力。
此外，也有人認為，優質服務才能獲取更多的終端便利店類使用者。但也有人為，2B類企業並不關注服務，平臺最重要的能力是“人”的能力，包括獲取更優質的人才、維繫優秀的客戶等。
“零售通的理念是服務每家店鋪。我們有些友商，過去工作重點是拿到品牌商資源，把經銷商的命給革了，自己成為一家經銷商企業。我們更加關心的是商店，怎麼能夠更好的讓零售商店的生意好起來，能夠讓他們的生意做得更輕鬆。” 雲通如是說道。“開一個小店真的不容易，囤貨、裝修、選址、經營顧客、防火防盜，我們希望這些小店能夠像當年淘寶一樣，讓他們的生意能夠比較輕鬆一點。”
雲通認為，這些零售小店最需要的是如何更方便地管理自己的生意，以及賺更多的錢。“它其實不關心SaaS什麼的，中國600多萬小店就是代表著兩千萬個人口的生計，”阿裡巴巴要做的是一個相容的平臺，用資料化的方式給這個小店提供動力。“比如你剛才說的談到供應鏈，我覺得供應鏈只是一個部分。”
談到零售通不久前與百草味的合作，雲通表示，最終選擇哪個品牌給小店，其實不是零售通授權，是小店的消費者授權。“我們可以分析出來小店附近一千到兩千個消費者的發展趨勢，小店到底需要什麼樣的貨源，我們來幫他分析出來，然後向下游鋪貨，我相信未來也會有其他其他的品牌去調整。”
小店和連鎖便利店，誰才是最後的勝者？
據億邦動力網瞭解，目前，快消品行業主要以便利店、快消B2B兩種形式為主。但是，無論是以便利蜂、繽果盒子為主的便利店體系，還是以零售通、掌櫃寶、中商惠民為主的快消B2B體系，都在構建線下零售體系。誰才是切中要害的模式？
上海羅森便利副總經理何韻民認為，連鎖便利店在城市中更加成熟，快消B2B更適合在鄉鎮尋找機會。“鄉鎮便利店就是深度分銷，主要是周邊的小圈子的人群，很重要的特點是這群人不一定都能連上網。”
雲通認為，連鎖便利店在日本非常成熟，是一個能夠給消費者帶來價值的行業，所以在中國這幾年，也是風口。“中國有六百萬家商店，但是，最大一家連鎖企業也就一萬家，便利店的發展不會是快速發展。”
此外，雲通表示，零售通非常尊敬像7-11、全家這樣的同行，因為他們在行業深耕多年，他們對於零售的理解、門店的運營等都值得學習。“但是，連鎖便利店是沒有個性的，它不是一個在社區消費者心中很親切、很溫馨的形象。”
“你會把小孩放在便利店嗎？你肯定不敢。但是，街坊李大媽開的這個小店已經20年了，她跟你家是鄰居，你可能把小孩放在那裡幫你管一管。所以，零售小店在這個行業裡面存在了這麼多年，其實它是有獨到的個性化，零售通不希望讓中國的六百萬小店都變成一個樣子，一點都不好。”雲通如是說道。
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”雲通說到。據億邦動力網瞭解，目前，有關快消B2B平臺具備的“核心能力”，業內根據各自的立場表達了諸多種類的看法，這似乎也暗合了雲通對於快消品行業處於“春秋時代”的講法。整理諸多平臺創始人、高管的觀點，業內主要關注以下幾點：第一，倉儲物流能力；第二，工具類產品能力；第三，行銷系統等説明小店擴大利潤的能力；第四，品牌商等資源能力。
此外，也有人認為，優質服務才能獲取更多的終端便利店類使用者。但也有人為，2B類企業並不關注服務，平臺最重要的能力是“人”的能力，包括獲取更優質的人才、維繫優秀的客戶等。
“零售通的理念是服務每家店鋪。我們有些友商，過去工作重點是拿到品牌商資源，把經銷商的命給革了，自己成為一家經銷商企業。我們更加關心的是商店，怎麼能夠更好的讓零售商店的生意好起來，能夠讓他們的生意做得更輕鬆。” 雲通如是說道。“開一個小店真的不容易，囤貨、裝修、選址、經營顧客、防火防盜，我們希望這些小店能夠像當年淘寶一樣，讓他們的生意能夠比較輕鬆一點。”
雲通認為，這些零售小店最需要的是如何更方便地管理自己的生意，以及賺更多的錢。“它其實不關心SaaS什麼的，中國600多萬小店就是代表著兩千萬個人口的生計，”阿裡巴巴要做的是一個相容的平臺，用資料化的方式給這個小店提供動力。“比如你剛才說的談到供應鏈，我覺得供應鏈只是一個部分。”
談到零售通不久前與百草味的合作，雲通表示，最終選擇哪個品牌給小店，其實不是零售通授權，是小店的消費者授權。“我們可以分析出來小店附近一千到兩千個消費者的發展趨勢，小店到底需要什麼樣的貨源，我們來幫他分析出來，然後向下游鋪貨，我相信未來也會有其他其他的品牌去調整。”
小店和連鎖便利店，誰才是最後的勝者？
據億邦動力網瞭解，目前，快消品行業主要以便利店、快消B2B兩種形式為主。但是，無論是以便利蜂、繽果盒子為主的便利店體系，還是以零售通、掌櫃寶、中商惠民為主的快消B2B體系，都在構建線下零售體系。誰才是切中要害的模式？
上海羅森便利副總經理何韻民認為，連鎖便利店在城市中更加成熟，快消B2B更適合在鄉鎮尋找機會。“鄉鎮便利店就是深度分銷，主要是周邊的小圈子的人群，很重要的特點是這群人不一定都能連上網。”
雲通認為，連鎖便利店在日本非常成熟，是一個能夠給消費者帶來價值的行業，所以在中國這幾年，也是風口。“中國有六百萬家商店，但是，最大一家連鎖企業也就一萬家，便利店的發展不會是快速發展。”
此外，雲通表示，零售通非常尊敬像7-11、全家這樣的同行，因為他們在行業深耕多年，他們對於零售的理解、門店的運營等都值得學習。“但是，連鎖便利店是沒有個性的，它不是一個在社區消費者心中很親切、很溫馨的形象。”
“你會把小孩放在便利店嗎？你肯定不敢。但是，街坊李大媽開的這個小店已經20年了，她跟你家是鄰居，你可能把小孩放在那裡幫你管一管。所以，零售小店在這個行業裡面存在了這麼多年，其實它是有獨到的個性化，零售通不希望讓中國的六百萬小店都變成一個樣子，一點都不好。”雲通如是說道。
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