迅雷程浩：好的商業模式要一句話讓人聽明白！

時間＼2017-07-19

“浩哥說”（ID：haogetalks），作者程浩；36氪經授權發佈。

大家好，我是迅雷創始人程浩，現在專注科技領域的投資。之前有個體會，凡是一句話講不清楚的商業模式，往往都是自身沒想清楚。所以今天跟大家講講，

創業者為何要一句話介紹清楚項目。

轉型投資人以來，我看了非常多的專案。經常會有這樣的情況，一個創業團隊幾個人上來講了半天，結果我沒聽懂，沒明白他們到底想做什麼或者這事有什麼價值。不善言辭是小問題，大問題是團隊自己也沒想清楚這件事。

所以我總結，好的創業專案和好的商業模式，永遠要一句話就能講清楚，甚至最牛的公司只需兩個字就能描述：百度就是搜索，

阿裡就是電商，騰訊就是社交，新浪就是新聞，360就是安全，滴滴就是出行。如果換成英文，甚至只需一個單詞。而反例也有，樂視為什麼亂象頻現，就是因為很難用幾個字去概括他們的業務。“生態化反”這四個字實在太虛無縹緲。

因此現在再看項目，往往我問創業者的第一句話就是，你先別介紹自己，也別介紹項目，先一句話說說你是幹什麼的，注意：就一句話，

多了不行！如果以前沒想過這個問題，給你一分鐘想想，想好了再說。我覺得這很重要，如果提煉不出來這一句話，通常是兩個原因：一是創始人自己沒想清楚，二是業務不聚焦很雜，沒法把這事兒用一句話串起來。

大家都聽說過Elevator Pitch（電梯遊說），大意是，我是一位老闆，你是位勤奮的銷售員，之前已約了我好多次，終於有一天約到了我，安排了會面時間。這時你來到辦公室，見面後我說，

實在不好意思，臨時插入個事情，必須要外出一趟，你可以和我一起下樓，在電梯裡給我講講你的事情。那麼這位銷售員必須要用極具吸引力的方式，簡明扼要闡述自己的業務，爭取在電梯裡就把我給說服了。

我建議所有的創業者，都要擁有這種能力，化繁為簡，一句話把自己的項目講清楚。我們拿微軟舉例，這麼龐大的企業，微軟CEO Satya Nadella在2014年上任後就提出了7個字：“移動為先，

雲為先”。換為英文甚至就4個單詞“Mobile First，Cloud First”，就把微軟的戰略說清楚了。

你想想微軟這麼複雜的業務線，有超過10萬名員工，都能一句話就把自己的戰略講清楚。你創業公司總共10多或20多個人，而且就做這麼垂直的一件事，還說不清楚，非常不應該，這會給投資人印象減分。

所以一句話就能介紹清楚項目是每個創始人必備的素質。而我對創業者更高一階的要求是，還要能一句話就能讓外行聽懂。也就是用一句高度概括的話語，能讓對你領域不太熟悉的人也能理解。

這個難度顯然更高，為什麼這樣要求？我給大家舉個例子，大家都知道美國實行陪審團制度。一個人涉嫌犯了刑事案件，判你有罪沒罪，是陪審團說了算。如果陪審團判你無罪，必須當庭釋放；如果陪審團判你有罪，那法官會再具體給你量刑該怎麼處罰。

一般大陪審團的法定人數是23人，小陪審團通常是12人，那陪審團都是什麼人組成呢？很多人理解這事關人命，這麼重要，陪審團應該是律師或者法律行業的從業者組成吧？NoNoNo！其實都是美國的普通平民老百姓。大家看完證據證物，聽完當事人、律師陳述觀點和辯護後，一起討論，最後必須給出個統一的有罪或無罪的結論出來。這就要求當事人和律師，必須要清晰、通俗地表達觀點，讓一群平民理解複雜的案情和法律條款。

回到創業這件事，所有好的商業模式，都必須很直白、很易於理解。就像講課一樣，好的老師就是能把複雜的東西講得很簡單，這是一種能力！這個能力對創業者非常重要，拿融資舉例，特別對技術創業者而言，真正熟悉你所從事領域的投資人其實很少。我對人工智慧夠熟悉了吧？但人工智慧下面有很多細分賽道，幾乎涉及各行各業，我不可能對每個賽道都那麼熟悉。所以創業者除了應該一句話把商業模式講清楚外，還要一句話讓對你行業不太熟悉的人聽明白，你講的清楚，投資人才有興趣繼續深入瞭解。

所以我建議任何一個領域的創業者，都要有能力把你的事情提煉成一句話，讓外行人聽明白。這本身就是一個幫你把事情想清楚的過程。除了幫助融資之外，對你吸引人才和客戶、合夥夥伴也有很大的幫助。

必須當庭釋放；如果陪審團判你有罪，那法官會再具體給你量刑該怎麼處罰。