「運城有太多的好東西……」做好城市行銷，運城才會真正“站前列”
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行銷專家許雙寶：
做好城市行銷，運城才會真正“站前列”
記者 陳永年
前段時間，黃河晨報刊發了一篇中國鋼鐵工業協會副會長李新創的訪談，
7月11日，長年從事市場行銷的許雙寶約見記者，從城市行銷的角度，給運城的“改革搶先機、發展站前列、各項工作創一流”出謀劃策。
“最高明的城市行銷絕不是政府一家的事，而是整個城市的事，
“運城不缺好故事，缺的是如何講好故事”
人們常說，有資源能變現是種能力，沒有資源還能變現更是種能力。後者，需要的就是一種超強的化腐朽為神奇的講故事的能力。
關帝廟、中國死海、李家大院、普救寺、鸛雀樓……運城有太多的好東西，每一個都有潛質轉化成值得大講特講的IP。可惜的是，
許雙寶解釋說：“這裡面可能有資源配置的問題，但最主要的應該是講故事技巧方面的差距。運城從不缺少好故事，缺的是如何將故事講好。”
他說，旅遊推介其實就是給外人講運城的故事，但是長久以來，我們定期到一些大城市搞主題發佈會的推介模式比較單一。我們不一定非得勞師動眾、非得開大會，
“運城人總體上比較內斂自謙，有十分甚至只願意講七分，在重視傳播的商業社會，這種自我削減式的謙虛是要不得的。我們要發展，故事就必須敢講、會講，最終還要經得起講。”許雙寶說。
許雙寶把講好運城故事提高到文化興市的高度。
許雙寶在墨香書海 陳永年 攝
“每個運城人，都有行銷城市的義務”
許雙寶常年研究經濟學，特別是對市場行銷頗有心得，每年赴外舉辦講座就有四五十次。他認為，每個運城人都要有行銷城市的理念。
“貨賣了錢拿回來了叫銷售，用同樣的東西換回最大的價值，那叫行銷。只要我們不是假冒偽劣，完全可以可勁兒地宣傳，只要消費者能接受，我們就可以獲得更高的價值。”他說，“從行銷上講，成本是1賣到10，這是精品；成本是1賣到1萬，那是奢侈品。LV包與蛇皮袋從功能上講沒有什麼區別，但卻有不同的價格，原因就在於行銷。”
許雙寶在運城辦了一家名為“墨香書海”的圖書館，總藏書量已達7萬冊。
前兩年，網路上一個“全中國最孤獨的圖書館”的行銷案例給他印象很深。
“其實也沒有什麼，一家地產商在南戴河海灘上建了一個400多平方米的圖書館，地沒有我這兒大，書也沒有我這兒多，為什麼能全國爆紅？就是因為行銷做得好，故事講得好，孤獨、情懷、沙灘、面朝大海等關鍵字一下就抓住了人們。”許雙寶說，“從行銷上講，其中的道理很簡單：把故事講精彩了，就把價值說夠了；價值說到位了，價格就不是問題。”
許雙寶老家在陝西，十幾年前背著包來到運城，就把根紮到了這裡。以運城人自居的許雙寶建議：“我們每個運城人都有進行城市行銷的義務。”
他建議運城人對自己的家鄉加深認識，對外人要能把運城的故事講清楚、講精彩。一些有條件的人，還可以通過自己的努力，把會議、聚會等定到運城，這樣不僅能促進運城經濟發展，還能給更多的人走進運城、瞭解運城的機會。
“最高明的城市行銷絕不是政府一家的事，而是整個城市的事，包括在城市裡生活的每一個人，涉及城市裡的每一個角落。”許雙寶說。
“傳統文化變現不丟臉，變不了現才麻煩”
對於有著經濟學專業教育背景，長年從事市場行銷的許雙寶來講，從不避諱談錢。他說：“做經濟，要發展，不談錢談什麼？一切經濟行為最終都要落到變現上，不能變現就不能發展，甚至不能生存。傳統文化變現不丟臉，變了現才麻煩。”
對於運城文化產品的變現問題，他的觀點是：“我們守著金山沒有掙下錢，一是理念有問題，二是行銷沒做好。”
儒家思維重過程，而商業社會更重結果，喜愛足球的許雙寶打比方：“就像踢足球一樣，你進不了球，光說腿踢斷了、頭出血了沒有任何意義。我們運城文化底蘊深厚，但傳統觀念也根深蒂固，需要調整一下理念。理念不變，就談不上搶先機、站前列、創一流。”
他以桂林為例，桂林可玩的東西肯定有很多，但人家就是抓住“桂林山水甲天下”七個字來打造品牌，一下子就抓住人了。而在運城，根祖文化、關公文化、死海文化，還有善文化，等等，值得打的品牌太多。對內來講，百花齊放、各呈異彩是對的，可以提高產品供給的豐富性。但對外，主題卻一定要鮮明，要精當。“對內，要敢於做加法，但對外，要捨得做減法。少才能精，精才容易被記住、被傳播。”他說。
如何促進運城旅遊文化產品的變現，許雙寶建議要從研究人性入手，充分滿足遊客的精神或生理需求。或者是講好故事滿足精神需求，或者是完善餐飲、娛樂等服務滿足生理需求。最好是兩方面都能滿足，最少也要能滿足一個方面。現在好多地方，在價格上和世界接軌了，但品質卻沒有跟上，最終成為一次性買賣。
“品質是基礎，行銷是核心，把錢拿回來是根本。”許雙寶說，在目前運城各項硬體設施基本完善的時候，更需要關注的是我們的軟實力，比服務、比行銷、比講故事，這些都做好了，才可以將運城深厚的文化底蘊轉化為百姓越來越好的生活。
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▍ 本期責編：陳雁冰
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許雙寶在運城辦了一家名為“墨香書海”的圖書館，總藏書量已達7萬冊。
前兩年，網路上一個“全中國最孤獨的圖書館”的行銷案例給他印象很深。
“其實也沒有什麼，一家地產商在南戴河海灘上建了一個400多平方米的圖書館，地沒有我這兒大，書也沒有我這兒多，為什麼能全國爆紅？就是因為行銷做得好，故事講得好，孤獨、情懷、沙灘、面朝大海等關鍵字一下就抓住了人們。”許雙寶說，“從行銷上講，其中的道理很簡單：把故事講精彩了，就把價值說夠了；價值說到位了，價格就不是問題。”
許雙寶老家在陝西，十幾年前背著包來到運城，就把根紮到了這裡。以運城人自居的許雙寶建議：“我們每個運城人都有進行城市行銷的義務。”
他建議運城人對自己的家鄉加深認識，對外人要能把運城的故事講清楚、講精彩。一些有條件的人，還可以通過自己的努力，把會議、聚會等定到運城，這樣不僅能促進運城經濟發展，還能給更多的人走進運城、瞭解運城的機會。
“最高明的城市行銷絕不是政府一家的事，而是整個城市的事，包括在城市裡生活的每一個人，涉及城市裡的每一個角落。”許雙寶說。
“傳統文化變現不丟臉，變不了現才麻煩”
對於有著經濟學專業教育背景，長年從事市場行銷的許雙寶來講，從不避諱談錢。他說：“做經濟，要發展，不談錢談什麼？一切經濟行為最終都要落到變現上，不能變現就不能發展，甚至不能生存。傳統文化變現不丟臉，變了現才麻煩。”
對於運城文化產品的變現問題，他的觀點是：“我們守著金山沒有掙下錢，一是理念有問題，二是行銷沒做好。”
儒家思維重過程，而商業社會更重結果，喜愛足球的許雙寶打比方：“就像踢足球一樣，你進不了球，光說腿踢斷了、頭出血了沒有任何意義。我們運城文化底蘊深厚，但傳統觀念也根深蒂固，需要調整一下理念。理念不變，就談不上搶先機、站前列、創一流。”
他以桂林為例，桂林可玩的東西肯定有很多，但人家就是抓住“桂林山水甲天下”七個字來打造品牌，一下子就抓住人了。而在運城，根祖文化、關公文化、死海文化，還有善文化，等等，值得打的品牌太多。對內來講，百花齊放、各呈異彩是對的，可以提高產品供給的豐富性。但對外，主題卻一定要鮮明，要精當。“對內，要敢於做加法，但對外，要捨得做減法。少才能精，精才容易被記住、被傳播。”他說。
如何促進運城旅遊文化產品的變現，許雙寶建議要從研究人性入手，充分滿足遊客的精神或生理需求。或者是講好故事滿足精神需求，或者是完善餐飲、娛樂等服務滿足生理需求。最好是兩方面都能滿足，最少也要能滿足一個方面。現在好多地方，在價格上和世界接軌了，但品質卻沒有跟上，最終成為一次性買賣。
“品質是基礎，行銷是核心，把錢拿回來是根本。”許雙寶說，在目前運城各項硬體設施基本完善的時候，更需要關注的是我們的軟實力，比服務、比行銷、比講故事，這些都做好了，才可以將運城深厚的文化底蘊轉化為百姓越來越好的生活。
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