廣東這家公司快上市了,美國造幣局、施華洛世奇都是它的客戶!
傳統行業不好做,像包裝行業,很多公司這兩年都倒閉了。但廣東這家公司,年營收近5億,快要上市了!
28年前,銘豐包裝還只是廣東東莞一個典型的小作坊。如今,擁有23萬平方米的產業園,
不出意外,它將很快在深交所創業板上市。它是怎樣崛起的呢?
低調做人,高調做事
東莞銘豐包裝股份有限公司董事長賴沛銘,是東莞萬江商會會長。在公開資料上,
但在市場上,銘豐包裝卻出手淩厲。賴沛銘本人也會親自出國,去做一些商業洽談。現在,銘豐擁有一個堪稱豪華的客戶陣容。到底有多豪華?
2016年,銘豐包裝的四個大客戶是:美國造幣局、施華洛世奇、中國金幣總公司、Swatch(斯沃琪)……還有很多如雷貫耳的國內客戶,如同仁堂、中國工商銀行、華為等等。
從低端走向高端
你可能很難想像,有著這麼多牛逼的客戶,
1989年,東莞萬江,誕生了一個小工藝廠,這就是銘豐包裝的前身。那時,銘豐包裝走的是中低端路線,給手錶、首飾、眼鏡做盒子。
賴沛銘很會審時度勢。在製造業的黃金時代,這樣的路線給銘豐攢下了起步的資本。但是當低端製造業已經明顯出現頹勢,銘豐已經悄然佈局,脫胎換骨!
賴沛銘明白,只有創新,才能走向高端。為此,銘豐捨得投入,
理解客戶需求,讓客戶省心
銘豐能有今天,還有對客戶的理解。
高端客戶對價格不那麼敏感,但是對品質和服務,卻很敏感。包裝行業,市場分得很細。會做木質包裝的,
對手錶、珠寶、貴金屬等高端商品來說,包裝往往涉及到多種材質,如果分散到多家企業採購,費時費力又費錢。銘豐包裝不僅所有材料都可以做,還為高端客戶提供從設計到選材、生產、物流配送於一體的“一站式服務”,讓客戶省心不少!
別人的逆境,他看到機會
2008年,金融危機之下,傳統行業一片哀嚎。銘豐包裝卻在逆境中崛起,契機就是奧運會。銘豐包裝中標了北京奧運會紀念幣包裝盒項目。
以此為開端,銘豐又陸續中標了上海世博會、韓國世博會、南非世界盃、倫敦奧運會、巴西世界盃等國際盛會的錢幣包裝。
跟著國際盛事一路走來,銘豐包裝從東莞沖向了國際。
人才是稀缺資源
賴沛銘經常說,人才是稀缺的資源。
2012年,銘豐大手筆投資,新建了總面積近24萬平方米的工業園,裡面配置了全套員工宿舍生活設施,用來吸納人才,改善高層次人才的生活條件。
為了增強團隊凝聚力,銘豐包裝還經常舉辦文化節、開心之旅、金鷹獎晚會、暑期親子等活動。
標杆立起來了,人才就會湧過來。2013年,東莞一家發展了20多年的國際著名包裝企業倒閉。它的生產管理團隊近200人,全部被賴沛銘收入囊中。
任何時代,都是有人哭,有人笑!
人才是稀缺資源
賴沛銘經常說,人才是稀缺的資源。
2012年,銘豐大手筆投資,新建了總面積近24萬平方米的工業園,裡面配置了全套員工宿舍生活設施,用來吸納人才,改善高層次人才的生活條件。
為了增強團隊凝聚力,銘豐包裝還經常舉辦文化節、開心之旅、金鷹獎晚會、暑期親子等活動。
標杆立起來了,人才就會湧過來。2013年,東莞一家發展了20多年的國際著名包裝企業倒閉。它的生產管理團隊近200人,全部被賴沛銘收入囊中。
任何時代,都是有人哭,有人笑!