千億市場的鮮花電商除了女神高圓圓為它月臺外這些機構也認為風口已到

分類＼科技
時間＼2017-07-20

7月19日，鮮花電商花點時間宣佈了自己的B輪融資消息，在現場高圓圓的出現，引起了觀眾坐席的騷動。坐擁國民女神頭把交椅的高圓圓，不僅僅是花點時間的形象代言，更是這家鮮花電商真金白銀的投資人。

高圓圓

花點時間創始人朱月怡說，自己被問及最多的話題是，高圓圓投資花點時間到底給錢了嗎？“不僅給錢了，而且給了兩輪。”

事實上，除了自己的演藝事業，高圓圓近年來一直有接觸投資項目，參與投資的公司大部分是初創型企業，

她投資的時機一般會搶在企業A輪融資之前，扮演天使投資人的角色。此前在接收媒體採訪時，高圓圓曾談及自己的投資理念，首先感性上，必須她主觀上很喜歡，理性上，專案的前景需要滿足大資料分析，獲得專業人士的贊成票。再結合高圓圓近年參與的專案，“悅己”經濟是國民女神最熱愛的投資題材。

高圓圓的投資經：投在A輪之前找到能打動自己的

花點時間是高圓圓投資的首個鮮花電商項目，

不過，這並不是她在“悅己經濟”上投的第一筆投資。

2014年，高圓圓創立了自己的女鞋品牌圓漾，該品牌定位於25-35歲的都市女性消費者，據悉，擔任達芙妮行銷創意總監的謝霆鋒還為她牽線搭橋，創立之初，圓漾的主要管道是通過達芙妮銷售的。創立至今，高圓圓並未對自己的品牌過度宣傳，更多的是親自參與鞋款的設計，把關生產等。

高圓圓

高圓圓的明星光環的確帶動了“圓漾”的業績，此前推出的2016年秋冬鞋履新品中有一款爆品“平底休閒鞋”，上線48小時銷售了1000雙。

2016年9月，高圓圓還參與了健康減肥領域APP——輕加（輕+）的B輪融資。

輕加(輕+)垂直于“健康減肥”的市場領域，主要為用戶提供瘦身方案，

隸屬于珠海三益堂科技有限公司。該公司，2014年2月，獲數百萬人民幣天使輪融資。同年7月，獲新浪微創投數百萬Pre-A輪融資。2015年6月，輕+獲經緯中國數千萬人民幣A輪投資，2016年6月獲得了普華資本數千萬人民幣A+輪融資，啟動B輪融資後的兩個月內就獲得普華資本、360淘金和女神高圓圓的青睞。

其實，高圓圓很早就嘗試和一些品牌合作設計款，比如包、手環和腕表，2016年，華米科技就發佈了和高圓圓聯名設計的時尚智慧手環Amazfit赤道。

高圓圓還曾與朋友合夥開過時尚餐廳——蜜桃餐廳。據說在北京有兩家店，餐廳的營業面積不算大，裝修風格文藝範，客單價較低。菜品方面，是高圓圓自己愛吃的黔貴菜系，酸湯魚、炒湯圓都是這裡的招牌菜。

除了上述消費類的投資，高圓圓在自己的老本行裡，還成為了唐人影視的股東。

2015年10月，唐人影視披露了公開轉讓說明書，在其股東列表中，第九位股東為上海映海。這家成立於2015年9月的公司，高圓圓持股比例占99.9%，間接持有唐人0.99%的股份。

由此可見，除了自己演戲的老本行，吃穿玩樂，與時尚、健康生活有關的專案是讓女神比較有投資眼緣的。

經緯、東方富海、真格等一線機構入場鮮花電商

高圓圓說自己是每週都會花錢訂花的人，這可能是她會接觸到鮮花創業項目最直接的原因。

高圓圓

感性之外，參照歐美市場的資料，美國生活鮮花和禮品鮮花所占比例為4:6，在荷蘭是這一比例是6:4，日本、美國等對鮮花沒有明顯偏好的發達國家，日常鮮花消費的比例也分別達到 30%、40%，而中國目前還是以禮品鮮花市場為主，日常鮮花消費占比不足5%，消費習慣仍未成型，存在巨大的市場空間。“鮮花電商將面對一個千億級的大市場。”據艾媒諮詢發佈的《2017Q1中國鮮花電商市場研究報告》顯示，國內鮮花電商在2016年的市場規模已達168.8億元，到2019年預計市場規模能突破600億元。

資本的嗅覺更印證了這些資料的價值。

此前泰笛科技、愛尚鮮花、Flowerplus、花意生活等多家鮮花電商獲得融資，其中還不乏有公司登陸新三板。在花點時間的B輪融資的投資方中，更是吸引了東方富海、經緯創投、前海母基金、清晗基金等股東入場。

花點時間成立於2015年，通過“預購+週期購”的每週一花（99元/月起，每月4束）模式，為使用者提供一束不同主題鮮花到家或辦公室。據悉，經過近兩年的發展，公司現在的累計用戶達500萬，次月留存率達70%，累計發出鮮花超3億枝。

目前，花點時間還擁有10000畝鮮花種植基地、近萬家簽約農戶及基地，以及第一個現代化智慧鮮花加工廠、第一個以用戶為中心的鮮花品質標準、第一個在幹線物流領域研發並使用鮮花超保鮮技術、第一個全鏈條溫區控制供應鏈等四項行業第一。

花點時間創始人兼CEO朱月怡還表示，公司與全球最大的鮮花貿易公司Royal Flora Holland皇家優荷花品達成獨家戰略合作，將全球鮮花從世界各地的農場直運中國，節省的中間環節，讓一些花品的價格僅為市場價的一半。此外，花點時間還首發WOW全球海淘系列、以及推出首個互聯網鮮花保鮮險。

此前，花點時間已先後獲得了青山資本、梅花天使、清流資本等機構的融資，高圓圓既是青山資本投資人張野牽線加入的。據悉，朱月怡作為前易到用車CMO，花點時間還獲得了易到創始人周航的投資。

就在花點時間宣佈融資前一天，7月18日，FlowerPlus花加也宣佈完成上億元人民幣規模，由昆仲資本領投，真格基金以及原股東璀璨資本、光合創投、遠鏡創投、國灝資本跟投。

千億盤子的鮮花市場供應鏈是挑戰

中國的消費升級幾乎100%的在女性中發生。而鮮花的消費中，女性更是佔據主要市場。朱月怡提供的資料顯示，花點時間的平均客單價為150元，用戶次月留存率為70%，半年以後的留存率為20%。

鮮花雖然在中國的歷史很長，但中國的鮮花產業供應鏈混亂，從種植到鮮切、物流等各方面都不完善，這也是朱月怡在花點時間的創業中遇到的最大難題。

據她介紹，比如每種鮮花保存需要的溫度都不同，需要分區儲藏；定制物流中，包裝紙的成分帶來的氧化程度，捆紮的鬆緊度都會影響到花配送到客戶手中的新鮮度。從生產到加工運輸中間的100多道工序，花點時間大多都是靠自己摸索實驗出來的。

也因此，花點時間的B輪融資選擇將大部分投放在供應鏈上，朱月怡介紹說，過去的鮮花種植有很多硬傷，生活鮮花要打開上游供應鏈，就需要持續的訂單量説明花農有更穩定的種植週期。“我們非常想把上游合作的小農戶變成中級用戶，中型農戶變成大農場。”

與花點時間方向相同的是，FlowerPlus花加的融資用途也將是集中在全球採購和加強供應鏈改造上。

為了確保更好體驗，花點時間還與太平洋保險、量子保一起發起了“鮮花保鮮險”，使用者可根據收到鮮花存在的問題嚴重程度分級別投訴，“如果問題花材占比整束花材超40%，消費者可獲最高100%的賠付。”

對於未來，朱月怡透露，她感受到的一個行業痛點是，用戶需求增長快速，但供應鏈的改善仍需時間，而如何利用資本力量，引入科學的方法和合作夥伴做好服務，不僅是她也是鮮花電商參與者們未來一年甚至兩三年面臨的最大挑戰。

第九位股東為上海映海。這家成立於2015年9月的公司，高圓圓持股比例占99.9%，間接持有唐人0.99%的股份。