許多地產人離職後才發現，自己的10年工作經驗等於0
最近地產行業大新聞不少，從幾天前的幾次大收購，
行業轉型波濤洶湧，行業的艦隊已經行進到一片全新的海域，風雲變幻，把握不准政策風向、時代風向，分分鐘掉隊。房企要迎接的是一個靈機應變的新考場。
而對於地產人來說，亂世更是一場資歷的全面洗牌，
職場變焦慮
經驗越來越不值錢
對房企來講，所有過往，皆是序曲。房企黑馬頻出，各領風騷兩三年。落到微觀層面來，專案開發、地產人工作的變化卻有些滯後，操盤還是以前那一套，
從明源君接觸到的一些同行，和後臺平時的留言來看，地產人工作經驗的溢價能力現在已經越來越弱，“個人估值”增長的邊際遞減現象越來越明顯。
一、薪資倒掛，漲薪越來越慢
之前就寫過一個文章，
二、跳槽時，多年經驗難溢價
上星期，一個43歲的中小房企高管就跟明源君吐槽，說現在就業困難。高管年輕化的趨勢讓高層都開始犯愁，
還有一個行銷的同行，工作了7年，換了3家房企，做的都是同一個崗位，工作內容也就是不停的操盤，要升職也不容易，換工作也就是市場價，工作經驗是5年還是7年，很難產生什麼溢價，有時候工作經驗少，
三、創業後，多年積累被清零
創業成功率低在各個行業都是普遍現象，但是不像廣告人自立門戶，藝人解約單幹，都能靠行業積累站穩腳跟。在房地產行業，多年的工作經驗，其實很難變現。牛逼高管自己創業，經驗價值立即清零的情況不少見。
明源君認識的一個高管，在某公司服務20年，離職創業做寫字樓金融，後來又去做舊改，脫離了老東家，面臨的情況就是個人估值大幅下調。
還有大家都知道的，萬科之前風生水起自帶IP的高層人物，自己創業之後，個人號召力也大不如前。
時間投資回報率參差不齊
經驗失效有三大主因
同時是三四十歲，有人還是蝦兵蟹將，有人已經魚躍龍門，時間是一樣的時間，同樣是勤勤懇懇工作好幾年，為啥有些經驗就換不了錢？
一、新業務新政策，舊經驗失效
說十年磨一劍，在一個領域深耕肯定是有價值的。但是對於很多地產人而言，十年經驗並沒有成為行業專家，要麼經驗雜亂，都會一點兒但都不是數一數二，而如果你成為不了行業的前20%，在傳統領域你就沒辦法做到不可取代。
一是政策變化太快，既有經驗被推翻重來不是沒有過，以前做戶型設計，大家都致力於偷面積，一個建築新規出臺，所有總結的經驗全部作廢，而真正的行業專家是這個時候能夠引領新風向的人。不是所有人都是萬科的逯薇，在行業裡能做出自己的品牌和影響力，大部分人做不到這點，失效的經驗就等於零。
更重要的是，行業轉型的大背景之下，舊的開發模式被取代已經成為時代強音了。一些有遠見的開發商，除了傳統領域的擴張，都在試水新業務，培育新的利潤增長極，比如互聯網+、產業地產、長租市場等等，而新業務需要的是新人才。舊的經驗派不上用場，也等於零。
2012年，萬達電商組建時求賢若渴，開出200萬年薪聘請龔義濤出任第一任CEO，看重的就是深厚的互聯網背景；而對比來看，一些房企直接讓搞開發的高管接管新業務的開發商，就算是背靠大樹，和BAT一起合作做互聯網公司，還是碰得頭破血流。
在一個轉型的時代和轉型的公司面前，每天都是新的一天，舊經驗失效，新技能上位，用更合適的人力來替代，企業要保持活力需要新血液。
二、重複工作，沒有形成個人故事
一些同行，有多家公司的經驗，但是在每家公司的操盤經驗不完整，這樣的經歷在跳槽的時候沒辦法形成溢價。從HR的邏輯來看，多年的經驗不如多個項目經驗，而十個輔助型的專案經驗，不如一個從頭到尾主導的專案經驗。
只有完整的案例和個人故事，才是真正的競爭力。魔界裡面有句話，History became legend, Legend became myth. 單有做事的經驗沒什麼了不起，有本事像陳凱那樣做到陽光城3年10倍的神話，才是真正的溢價點所在。這個時代的規則就是論功行賞，不在聚光燈裡，你所有的努力都是百忙。
十年員工跳槽，溢價的談判空間，要看有沒有跨越一個項目（例如行銷口從前期到銷售結束複盤的完整過程）、一個平臺（例如一個公司跨越千億、三千億的時期）、一個行業（不僅限與地產）的完整週期，以及你真正的參與度。
如果只是重複的工作，經驗積累的意義不大，在競爭當中也難形成溢價。
三、大公司依賴，個人能力評估過高
很多人有大公司依賴，在公司裡面如魚得水，一旦自己出去創業，就算有金招牌，有時候也不管用。因為很多時候個人的成功關鍵在於公司體制，個人能力其實是被高估的，要創業來變現其實難度很高。
要創業除非是轉行，拋開經驗從頭來過沒啥好說的，不轉行的一般就是幾個方向：
❶ 上游投資相關方向；做職業經理人的時候，思維方式和做自己做老闆是完全不一樣的。職業經理人是賺錢了分紅，虧錢了有股東兜。是回避風險到挑戰收益，投資風險自己承擔思路也不一樣。做事的經驗有了，做老闆的經驗還是零。
❷ 相同業務另立門戶和東家競爭；現在行業基本上已經發展的非常成熟了，行業集中度也越來越高，合作更多的是講品牌、講合作交情。前些年，從大型代理公司出來自立門戶的小代理商還很多，但是現在也已經越來越少，因為大公司盤子鋪的大，可以對沖風險，例如中原在深圳市場就是一家獨大，市占率達到60%，而用深中高管的話來講，越是市場不好，越是擴大市占率的好時機。小代理商，脫離了平臺，基本上沒什麼競爭優勢，以前的客戶也不可能，交情好就把生意給你做。
❸ 下游服務，利用東家資源；這是最快變現的一種方式，短期內把行業經驗變現，個人溢價上升，但是長期來看，行業的成長性還是自上而下的，（加個例子）下游創業個人估值的增值後勁不足，價值兌現如何持續存在大問題。
所以其實不是經驗不管用，而是含金量不夠的經驗很雞肋。不合格的產品沒有人買單是很正常的事情，因此在工作當中提升經驗的含金量很重要。
工作要有三種思維
才能提升經驗的含金量
要提升自己經驗的含金量，在工作當中必須要有三種思維：增量思維、成果思維、運營思維。
❶ 增量思維——成長要有階梯性
明源君有一個朋友，在互聯網行業待了6年，幾乎平均每年跳槽一次，而且每次跳槽跨度都很大，從門戶網站到電商、到直播，基本上熱門的風口都轉過一輪，現在在人力市場上還是意外的受歡迎，每次換工作都能上一個臺階。他告訴明源君，越是變化迅速的行業，越歡迎積極迎接變化的人。
任何轉變在起步時期是最慢的，而一旦實現了從0到1的突破，變化會越來越深刻和劇烈，要迎接挑戰一定要完成“存量思維”向“增量思維”的轉變。
邏輯思維聯合創始人脫不花說“走過的路、吃過的苦、圈好的地、博得的名聲、認識的關係、積累的資產，只要不是處於活躍的發展態，都是“死存量”，是冰棍兒一樣的存在——看起來挺大，實際上在融化。”這句話裡邊最重要的資訊，就在於“發展態”。也就是你的職場經驗一定要有階梯性。
明源君認識的一個前輩，早年在代理公司做到總監離職，跳槽到某巨頭房企戰略行銷管理部，之後又到一家十強房企做戰略投資，深度參與兩家房企跨越千億規模的關鍵時期，這種發展軌跡本身就成為了他的競爭力，具備非常強的不可替代性。
每一次的跳槽都要引入一些“增量”進來，不要固守已經會的能力和已經有的資源，這就類似技術產業的“間斷式創新”。
很多做行銷的同事，跳來跳去都是在行銷部，雖然公司換了，自己其實還是在同一個平臺，除非遇到一個絕佳的新項目，被動引入增量，否則一年經驗的“價值密度”就非常低，十年經驗被清零是早晚的事情。
❷ 成果思維——打造個人神話
做體力勞動是最容易被取代的，隨著體力的下降，勞動力的價值也跟著下降。但是對於工匠來說，只要有一個好作品，“匠氣”就變成了“匠心”。
從藝人到明星之間的差別，就是一個代表作的距離，對於職場來講也是一樣的道理。十年的勤勤懇懇，不如一個有說服力的成果。在工作當中一定要有“成果思維”。
有用的成果就是當你寫簡歷的時候，可以不用加形容詞修飾的內容。比如一套方法論、一個作品、一個專案操盤的成功案例、一個業績的提升結果。
同時，還要儘量在工作中主動的去進行輸出，只有願意總結和輸出的人，才能夠建立自己的個人標籤和品牌。在粉絲互動群裡，很多人會主動聯繫明源君，希望能夠分享經驗，其實就是建立自己的行業影響力的一種手段。
❸ 運營思維——人脈地圖是私有財富
其實身邊有很多人脈廣的人，都是很樂於向別人提供幫助的人。當你能夠幫到越來越多厲害的人，你的人脈就會越來越廣，品質也會越來越高。這些高品質的人脈資源本身就會成為你的一種競爭力，這也是行業經驗豐富才會有的獨特儲備。
附錄：
合發房銀是一家以“互聯網+房地產+全球家酒店+大資料”為主營業務的O2O閉環生態型電商平臺。
合發房銀以十八大提出的“創新、協調、綠色、開放、共用”五大發展理念為指導，為大眾創業、萬眾創新提供無風險、低門檻的創業平臺，為房地產去庫存提供了全方位一體化解決方案。
還有大家都知道的，萬科之前風生水起自帶IP的高層人物，自己創業之後，個人號召力也大不如前。
時間投資回報率參差不齊
經驗失效有三大主因
同時是三四十歲，有人還是蝦兵蟹將，有人已經魚躍龍門，時間是一樣的時間，同樣是勤勤懇懇工作好幾年，為啥有些經驗就換不了錢？
一、新業務新政策，舊經驗失效
說十年磨一劍，在一個領域深耕肯定是有價值的。但是對於很多地產人而言，十年經驗並沒有成為行業專家，要麼經驗雜亂，都會一點兒但都不是數一數二，而如果你成為不了行業的前20%，在傳統領域你就沒辦法做到不可取代。
一是政策變化太快，既有經驗被推翻重來不是沒有過，以前做戶型設計，大家都致力於偷面積，一個建築新規出臺，所有總結的經驗全部作廢，而真正的行業專家是這個時候能夠引領新風向的人。不是所有人都是萬科的逯薇，在行業裡能做出自己的品牌和影響力，大部分人做不到這點，失效的經驗就等於零。
更重要的是，行業轉型的大背景之下，舊的開發模式被取代已經成為時代強音了。一些有遠見的開發商，除了傳統領域的擴張，都在試水新業務，培育新的利潤增長極，比如互聯網+、產業地產、長租市場等等，而新業務需要的是新人才。舊的經驗派不上用場，也等於零。
2012年，萬達電商組建時求賢若渴，開出200萬年薪聘請龔義濤出任第一任CEO，看重的就是深厚的互聯網背景；而對比來看，一些房企直接讓搞開發的高管接管新業務的開發商，就算是背靠大樹，和BAT一起合作做互聯網公司，還是碰得頭破血流。
在一個轉型的時代和轉型的公司面前，每天都是新的一天，舊經驗失效，新技能上位，用更合適的人力來替代，企業要保持活力需要新血液。
二、重複工作，沒有形成個人故事
一些同行，有多家公司的經驗，但是在每家公司的操盤經驗不完整，這樣的經歷在跳槽的時候沒辦法形成溢價。從HR的邏輯來看，多年的經驗不如多個項目經驗，而十個輔助型的專案經驗，不如一個從頭到尾主導的專案經驗。
只有完整的案例和個人故事，才是真正的競爭力。魔界裡面有句話，History became legend, Legend became myth. 單有做事的經驗沒什麼了不起，有本事像陳凱那樣做到陽光城3年10倍的神話，才是真正的溢價點所在。這個時代的規則就是論功行賞，不在聚光燈裡，你所有的努力都是百忙。
十年員工跳槽，溢價的談判空間，要看有沒有跨越一個項目（例如行銷口從前期到銷售結束複盤的完整過程）、一個平臺（例如一個公司跨越千億、三千億的時期）、一個行業（不僅限與地產）的完整週期，以及你真正的參與度。
如果只是重複的工作，經驗積累的意義不大，在競爭當中也難形成溢價。
三、大公司依賴，個人能力評估過高
很多人有大公司依賴，在公司裡面如魚得水，一旦自己出去創業，就算有金招牌，有時候也不管用。因為很多時候個人的成功關鍵在於公司體制，個人能力其實是被高估的，要創業來變現其實難度很高。
要創業除非是轉行，拋開經驗從頭來過沒啥好說的，不轉行的一般就是幾個方向：
❶ 上游投資相關方向；做職業經理人的時候，思維方式和做自己做老闆是完全不一樣的。職業經理人是賺錢了分紅，虧錢了有股東兜。是回避風險到挑戰收益，投資風險自己承擔思路也不一樣。做事的經驗有了，做老闆的經驗還是零。
❷ 相同業務另立門戶和東家競爭；現在行業基本上已經發展的非常成熟了，行業集中度也越來越高，合作更多的是講品牌、講合作交情。前些年，從大型代理公司出來自立門戶的小代理商還很多，但是現在也已經越來越少，因為大公司盤子鋪的大，可以對沖風險，例如中原在深圳市場就是一家獨大，市占率達到60%，而用深中高管的話來講，越是市場不好，越是擴大市占率的好時機。小代理商，脫離了平臺，基本上沒什麼競爭優勢，以前的客戶也不可能，交情好就把生意給你做。
❸ 下游服務，利用東家資源；這是最快變現的一種方式，短期內把行業經驗變現，個人溢價上升，但是長期來看，行業的成長性還是自上而下的，（加個例子）下游創業個人估值的增值後勁不足，價值兌現如何持續存在大問題。
所以其實不是經驗不管用，而是含金量不夠的經驗很雞肋。不合格的產品沒有人買單是很正常的事情，因此在工作當中提升經驗的含金量很重要。
工作要有三種思維
才能提升經驗的含金量
要提升自己經驗的含金量，在工作當中必須要有三種思維：增量思維、成果思維、運營思維。
❶ 增量思維——成長要有階梯性
明源君有一個朋友，在互聯網行業待了6年，幾乎平均每年跳槽一次，而且每次跳槽跨度都很大，從門戶網站到電商、到直播，基本上熱門的風口都轉過一輪，現在在人力市場上還是意外的受歡迎，每次換工作都能上一個臺階。他告訴明源君，越是變化迅速的行業，越歡迎積極迎接變化的人。
任何轉變在起步時期是最慢的，而一旦實現了從0到1的突破，變化會越來越深刻和劇烈，要迎接挑戰一定要完成“存量思維”向“增量思維”的轉變。
邏輯思維聯合創始人脫不花說“走過的路、吃過的苦、圈好的地、博得的名聲、認識的關係、積累的資產，只要不是處於活躍的發展態，都是“死存量”，是冰棍兒一樣的存在——看起來挺大，實際上在融化。”這句話裡邊最重要的資訊，就在於“發展態”。也就是你的職場經驗一定要有階梯性。
明源君認識的一個前輩，早年在代理公司做到總監離職，跳槽到某巨頭房企戰略行銷管理部，之後又到一家十強房企做戰略投資，深度參與兩家房企跨越千億規模的關鍵時期，這種發展軌跡本身就成為了他的競爭力，具備非常強的不可替代性。
每一次的跳槽都要引入一些“增量”進來，不要固守已經會的能力和已經有的資源，這就類似技術產業的“間斷式創新”。
很多做行銷的同事，跳來跳去都是在行銷部，雖然公司換了，自己其實還是在同一個平臺，除非遇到一個絕佳的新項目，被動引入增量，否則一年經驗的“價值密度”就非常低，十年經驗被清零是早晚的事情。
❷ 成果思維——打造個人神話
做體力勞動是最容易被取代的，隨著體力的下降，勞動力的價值也跟著下降。但是對於工匠來說，只要有一個好作品，“匠氣”就變成了“匠心”。
從藝人到明星之間的差別，就是一個代表作的距離，對於職場來講也是一樣的道理。十年的勤勤懇懇，不如一個有說服力的成果。在工作當中一定要有“成果思維”。
有用的成果就是當你寫簡歷的時候，可以不用加形容詞修飾的內容。比如一套方法論、一個作品、一個專案操盤的成功案例、一個業績的提升結果。
同時，還要儘量在工作中主動的去進行輸出，只有願意總結和輸出的人，才能夠建立自己的個人標籤和品牌。在粉絲互動群裡，很多人會主動聯繫明源君，希望能夠分享經驗，其實就是建立自己的行業影響力的一種手段。
❸ 運營思維——人脈地圖是私有財富
其實身邊有很多人脈廣的人，都是很樂於向別人提供幫助的人。當你能夠幫到越來越多厲害的人，你的人脈就會越來越廣，品質也會越來越高。這些高品質的人脈資源本身就會成為你的一種競爭力，這也是行業經驗豐富才會有的獨特儲備。
附錄：
合發房銀是一家以“互聯網+房地產+全球家酒店+大資料”為主營業務的O2O閉環生態型電商平臺。
合發房銀以十八大提出的“創新、協調、綠色、開放、共用”五大發展理念為指導，為大眾創業、萬眾創新提供無風險、低門檻的創業平臺，為房地產去庫存提供了全方位一體化解決方案。