勵志一生:讀懂這7條經驗,少走5年彎路,我,受教了!
一眨眼已經做了很多年的銷售了,期間換了很多行業,經歷了很多高☆禁☆潮與低潮,回過頭看時,才發現很多彎路其實是不必要走的,如果當初沒有走那些彎路,也許今天又是另一番天地了。
職場銷售
下面是闌月跟一位讀者朋友交流時,他總結的一些乾貨(我覺得對心態調整很有幫助):
1.在成為一個優秀的銷售代表之前,你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查,直到摸准客戶的一切,
2.在拜訪客戶時,銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位元新客戶。
3.傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話,當客戶已決定要購買時,通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
4.相信你的產品是銷售代表的必要條件:這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,
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5.在這個世界上,銷售代表靠什麼去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮:有人以聲隋並茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。
6.對銷售代表來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體驗銷售的妙趣。
7.對於銷售代表而言,最有價值的東西莫過於時間。瞭解和選擇客戶,是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上,
8.在你一無所有的時候,你需要的不是思考,而是蒙頭幹活,因為,非正能量的思考,會羈絆著你前進的腳步,其實,超過90%的困難,只存在於想像之中。
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即使努力了,用心了,
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