名創優品葉國富:噴蘇甯,懟馬雲,挖董小姐!18歲他中專畢業,如今營收百億元!
2013年11月1號,名創優品第一家店在廣州開業,第一天營收1.4萬元,第二天1.6萬元,第三天2萬元。作為一個郊區店,這樣的業績已經相當不錯了!
2014年,全年營業收入達到20億元;
2015年,全年營業收入為50億元;
成立三年,全球開店一千多家、去年營收100億。
2013年,在電商風頭正勁、零售業一片哀嚎的背景下,憑藉獨特的“中國質造+國外品牌”的“名創模式”,為中國零售業的起死回生和全球擴張“拼”出了一條血路。
他就是葉國富,而人們口中的“名創模式”就是名創優品。
說起名創優品的葉國富,很多人稱他為“網紅”企業家。他跌宕的人生經歷一直在網上被瘋傳——用十年時間從農村的打工仔成長為坐擁幾十億資產的年輕富豪;言辭犀利地“噴”蘇甯,
然而葉國富和他的名創優品,卻備受爭議,有人稱他是“哈日派”,
而對於爭議來說,他飽含心酸。
那麼今天,就為你講講葉國富和名創優品之間的故事。
01
“四處打工,自己開店”
80後的葉國富生長在湖南十堰。
葉國富從小成績優異,
1998年,葉國富坐上了奔往廣東的火車。
在廣東佛山,他找到了人生的第一份工作,鋼管廠的業務員。他剛開始很高興,但而後他又惆悵起來,因為周圍的同事都比他的學歷高,如果做不好,被掃地出門是遲早的事。
就在此時,葉國富抓住了一次機會。
他觀察到,
一年之後,周圍的老業務員誰也沒想到,葉國富居然業績第一。這似乎也從一方面證明了葉國富的商業天賦。
但在葉國富的心裡,總想做一件大事兒。此時,他已有年12萬的銷售提成。
2000年,在一位做陶瓷生意朋友的說服下,他來到福建嘗試做陶瓷生意。但最後因合夥人提出的條件頗為苛刻,
第一次創業就這樣草草收場,但此刻在葉國富心中,這顆種子已經萌芽。
2001年,一次偶然的機會,他認識了現在的妻子,她在當時做化妝品銷售。
隨後兩人的一個想法逐步形成。葉國富想,我懂銷售,而妻子很熟悉化妝品行業,我們何不開一家化妝品店?
等待了幾年的機會終於來了。
2002年初,僅投資了10萬元的小店開張,他的妻子負責與化妝品廠溝通進貨,而葉國富則負責店鋪銷售,採用“既賣化妝品又給顧客化妝”的方式。這在當時是佛山的首創。
這個行銷辦法起了作用,很快火了起來,甚至出現了顧客排隊等化妝的情形,葉國富和他的妻子幾乎每天都忙到淩晨,第一個月平均每天營收2000元。
不到一年時間,他相繼在商場的三四層新開了3家化妝品店,直到2002年,四家店鋪能淨掙40多萬。
02
“化妝品小飾品一起做”
直到有一天,一個離職去飾品店上班的前員工,說的一句話打動了他換行的欲望。
“一天收入四五千吧!”
“什麼?!”她的回答讓葉國富大為吃驚,“四五千!怎麼可能?”
“我是收銀員,還能不清楚嗎?”她的神情非常肯定。
以當時來算,每天4000-5000的收入是賣化妝品的兩倍,葉國富頓時眼前一亮,沒想到不起眼的小飾品居然有著廣闊的天地。
2004年的葉國富,決心去這片海闖一闖。
在繁華的廣州步行街上,葉國富吃驚地看到,不足1000米的街道兩旁,竟然隔三岔五地開著十幾家10元飾品店,並且每家店都人氣火爆。
說幹就幹,葉國富立即返回佛山,將此前的4家化妝品店的其中一家改為10元店。之後他還花了10萬在佛山開了一家50多平米的10元店。
從廣州進貨再拿回佛山,葉國富每週三次地拎著大包小包的飾品,奔波于佛山到廣州的高速公路。
這便是哎呀呀的雛形。
03
“一次旅行造就了‘它’”
每一滴辛勤的汗水,付出的每一份辛勞,都被他成倍放大為豐收喜悅。
功夫不負有心人,哎呀呀在5年時間裡取得了一定成功,在國內擁有數千家家專賣店。
時間來到2013年,這時的葉國富已經33歲,在這一年迎來了他的第二次創業,這源於他的一次去日本旅行。
他發現在日本,有很多200日元店且絕大部分商品是由中國生產,在那時兩百日元相當人民幣12塊。
“12塊錢買這麼好的東西,別說放在日本,就是放在中國也會被搶購一空的。我覺得可以做一件這樣的事情了。”
在機緣巧合之下,他遇到了青年設計師三宅順也,兩人在日本聯手創業,三宅順也負責設計和日本公司運營,葉國富負責供應鏈整合和中國公司運營。
可能很多人不知道它究竟是何時開了這麼多家店的。
幾乎一夜之間,在中國各大城市裡吹起了“名創優品”之風。不管在哪兒,都能看到日本時尚休閒品牌“名創優品”的身影。而店中幾乎人滿為患。
04
把無印良品的東西,賣成優衣庫的價格
但是,它並未獲得滿堂喝彩,相反,負面的聲音層出不窮:“偽裝成日本品牌的中國品牌”、“logo山寨優衣庫,商品山寨無印良品”、“產品都是義烏小商品城包裝而成”……
但葉國富對這個問題起初心態很平常,估計他已習以為常。
“快時尚類產品大都存在“抄襲”問題,不同的人看法不一樣而已,我們都有自己的設計。但是有些地方有些相近或雷同,純粹巧合”。
在很長一段時間裡,葉國富對於一些傳聞和質疑都在保持沉默,但他現在一改往日風格,犀利反擊,甚至被很多人稱為“葉大炮”。
“中國也可以有低價質優的商品”
“誰說日本的品牌就不能made in China?”、“誰說好的商品就不能便宜?不是傻嗎?”
對於低價問題,他曾這樣解釋到。“優質與低價不矛盾,優質與低價是相對的。”
“為什麼國人覺得“優質低價”是矛盾的?難道優衣庫的衣服不優質低價嗎?這是因為傳統實體零售高價暴利致使中國市場的價格體系畸形扭曲,在中國這個不成熟的市場裡根本沒有‘一分價錢一分貨’。”
在一次訪談節目中,當被主持人問及“有沒有想到,未來貴公司的人群,會不會轉移到線上”時,葉國富當場發飆:“所以你們的腦子都被馬雲洗壞了”!
在葉國富看來,傳統實體日子越來越難,並不是馬雲的錯,馬雲只是個“收租金”的,對於品質和消費者的把控,還在於實體自己。自己做不好,就不要怪任何人!
葉國富並不看好電商,因為在他心裡,他認為這本身就是另一碼事。他覺得,把產品做好、在零售上發力,肯定沒問題。
在一次北京的聚會中,雷軍,現任小米科技董事長兼CEO,同時兼任金山、YY、獵豹移動等三家上市公司董事長,向坐在對面的葉國富拋出了一個問題:
“你這個名創優品最核心的優勢是什麼?”
葉國富給出了三個詞:設計、品質和價格。“這三點分開來做,每一樣都很容易。但你的每一件產品都兼具好的設計、好的品質,還要賣的很便宜,更新速度還要快,那就很難很難了。”
葉國富反問道:“你說,名創優品是不是代表未來?”
最後,葉國富說了這樣一句話。
“今天中國有99%的人還看不懂名創模式,包括你也看不懂它。”
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他的妻子負責與化妝品廠溝通進貨,而葉國富則負責店鋪銷售,採用“既賣化妝品又給顧客化妝”的方式。這在當時是佛山的首創。這個行銷辦法起了作用,很快火了起來,甚至出現了顧客排隊等化妝的情形,葉國富和他的妻子幾乎每天都忙到淩晨,第一個月平均每天營收2000元。
不到一年時間,他相繼在商場的三四層新開了3家化妝品店,直到2002年,四家店鋪能淨掙40多萬。
02
“化妝品小飾品一起做”
直到有一天,一個離職去飾品店上班的前員工,說的一句話打動了他換行的欲望。
“一天收入四五千吧!”
“什麼?!”她的回答讓葉國富大為吃驚,“四五千!怎麼可能?”
“我是收銀員,還能不清楚嗎?”她的神情非常肯定。
以當時來算,每天4000-5000的收入是賣化妝品的兩倍,葉國富頓時眼前一亮,沒想到不起眼的小飾品居然有著廣闊的天地。
2004年的葉國富,決心去這片海闖一闖。
在繁華的廣州步行街上,葉國富吃驚地看到,不足1000米的街道兩旁,竟然隔三岔五地開著十幾家10元飾品店,並且每家店都人氣火爆。
說幹就幹,葉國富立即返回佛山,將此前的4家化妝品店的其中一家改為10元店。之後他還花了10萬在佛山開了一家50多平米的10元店。
從廣州進貨再拿回佛山,葉國富每週三次地拎著大包小包的飾品,奔波于佛山到廣州的高速公路。
這便是哎呀呀的雛形。
03
“一次旅行造就了‘它’”
每一滴辛勤的汗水,付出的每一份辛勞,都被他成倍放大為豐收喜悅。
功夫不負有心人,哎呀呀在5年時間裡取得了一定成功,在國內擁有數千家家專賣店。
時間來到2013年,這時的葉國富已經33歲,在這一年迎來了他的第二次創業,這源於他的一次去日本旅行。
他發現在日本,有很多200日元店且絕大部分商品是由中國生產,在那時兩百日元相當人民幣12塊。
“12塊錢買這麼好的東西,別說放在日本,就是放在中國也會被搶購一空的。我覺得可以做一件這樣的事情了。”
在機緣巧合之下,他遇到了青年設計師三宅順也,兩人在日本聯手創業,三宅順也負責設計和日本公司運營,葉國富負責供應鏈整合和中國公司運營。
可能很多人不知道它究竟是何時開了這麼多家店的。
幾乎一夜之間,在中國各大城市裡吹起了“名創優品”之風。不管在哪兒,都能看到日本時尚休閒品牌“名創優品”的身影。而店中幾乎人滿為患。
04
把無印良品的東西,賣成優衣庫的價格
但是,它並未獲得滿堂喝彩,相反,負面的聲音層出不窮:“偽裝成日本品牌的中國品牌”、“logo山寨優衣庫,商品山寨無印良品”、“產品都是義烏小商品城包裝而成”……
但葉國富對這個問題起初心態很平常,估計他已習以為常。
“快時尚類產品大都存在“抄襲”問題,不同的人看法不一樣而已,我們都有自己的設計。但是有些地方有些相近或雷同,純粹巧合”。
在很長一段時間裡,葉國富對於一些傳聞和質疑都在保持沉默,但他現在一改往日風格,犀利反擊,甚至被很多人稱為“葉大炮”。
“中國也可以有低價質優的商品”
“誰說日本的品牌就不能made in China?”、“誰說好的商品就不能便宜?不是傻嗎?”
對於低價問題,他曾這樣解釋到。“優質與低價不矛盾,優質與低價是相對的。”
“為什麼國人覺得“優質低價”是矛盾的?難道優衣庫的衣服不優質低價嗎?這是因為傳統實體零售高價暴利致使中國市場的價格體系畸形扭曲,在中國這個不成熟的市場裡根本沒有‘一分價錢一分貨’。”
在一次訪談節目中,當被主持人問及“有沒有想到,未來貴公司的人群,會不會轉移到線上”時,葉國富當場發飆:“所以你們的腦子都被馬雲洗壞了”!
在葉國富看來,傳統實體日子越來越難,並不是馬雲的錯,馬雲只是個“收租金”的,對於品質和消費者的把控,還在於實體自己。自己做不好,就不要怪任何人!
葉國富並不看好電商,因為在他心裡,他認為這本身就是另一碼事。他覺得,把產品做好、在零售上發力,肯定沒問題。
在一次北京的聚會中,雷軍,現任小米科技董事長兼CEO,同時兼任金山、YY、獵豹移動等三家上市公司董事長,向坐在對面的葉國富拋出了一個問題:
“你這個名創優品最核心的優勢是什麼?”
葉國富給出了三個詞:設計、品質和價格。“這三點分開來做,每一樣都很容易。但你的每一件產品都兼具好的設計、好的品質,還要賣的很便宜,更新速度還要快,那就很難很難了。”
葉國富反問道:“你說,名創優品是不是代表未來?”
最後,葉國富說了這樣一句話。
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