窮途困境破解之道

想要破解囚徒困境，我們就要讓處於博弈中的人為了最終的結局做出最適當而不是最理性的決策。

小羅在市里一條步行街上開了一家書店，開張三個月後，生意還算不錯。可惜好景不長，一個姓裴的商人很快就在街角也開了一家書店，一份生意兩家做，自然就沒有當初那麼賺錢了。小羅氣得直跺腳，發誓一定要讓對方生意做不下去。他很快就想出了一個吸引顧客的辦法：打折。小羅書店的玻璃上貼出了一張宣傳單：本店圖書除教材外，

一律八五折！這之後，書店的生意果然紅火了幾天，不過裴某也很快想出了對策：本店圖書一律八折。小羅一狠心，又貼出了告示：本店部分圖書七五折，凡購書滿百元者贈送精美禮品！就這樣，兩家書店打起了“價格戰”，兩個老闆見到對手眼睛就冒火。兩個月後，小羅拿起計算器一算帳才發現，兩個月來，勞心勞力卻利潤微薄，幾乎成了賠本買賣。

可想而知，小羅的對手也好不到哪裡去，

這樣爭相壓價，必定兩敗俱傷。

再比如，格蘭仕與美的就小家電收購一事曾大打口水戰，引起一段同城恩怨。說起兩家的恩怨，可謂源遠流長，當年格蘭仕進軍空調行業時宣佈要做中國空調的製造大王，而空調恰恰是順德空調行業老大美的的拳頭產業；同樣，美的小家電也進入了微波爐領域，並且做到了全國市場第二，緊跟在格蘭仕之後，而微波爐則是格蘭仕的核心產業。

兩家都把對方進入自己的核心產業領域看做是對自己的侵犯。於是，仇恨就此形成。

無論是小羅與裴先生之間的價格戰還是格蘭仕與美的之間的市場爭奪戰，在這樣的囚徒困境中，博弈參與者都基於自己的利益做出選擇，

但結果是誰都得不到好處，所有理性的參與者在自私自利之心的驅動下，導致了所有人的利益“同歸於盡”。那麼囚徒困境是否可以打破，使困境中的參與者彼此協調，從而使彼此的利益都達到最大化呢？當然是可以的，具體需要從以下幾個方面進行考慮：

1.訂立契約，建立相互信任的關係

在小羅和裴先生這樣的囚徒困境中，假如每個人都相信對方願意公平競爭，

那麼合作的最佳結果就會出現。因此，實現這種合作的關鍵是彼此的信任。

那麼如何達成彼此信任的關係呢？一個比較有效的方案就是簽訂一份對雙方都有約束力、對背叛者施以嚴厲懲罰的契約。比如在商業領域，即使雙方未曾合作過，也能通過訂立合同達成彼此信任的關係，從而實現合作。因為合同中帶有違約條款，誰不遵守合同，誰就將承擔對自身極為不利的法律後果。

當然，簽訂合同與誠實守信地去履行合同是兩回事，但比起沒有合同來，簽訂具有約束力的合同顯然更有利於阻止背叛的出現。

2.建立長期關係，進行重複博弈

吸煙者都明白，吸煙可以讓人得到一時的快感，卻會導致日後的健康問題。對於只顧滿足眼前欲望的吸煙者而言，吸煙將是他的最佳選擇。同樣的道理，在囚徒困境中，如果參與者不考慮將來，背叛會是最好的選擇，尤其是博弈只是一次的情況下，在參與者看來，背叛簡直就是理所當然的選擇。

在單次博弈中，背叛者只看到了預期收益，而不顧預期風險，如果參與者將預期風險也考慮進去，就會對其策略產生影響，因為現實中的博弈有很多都是“不定次數的重複博弈”。預期風險的存在，改變了博弈參與者的收益，改變了收益也就改變了參與者的動機。

事實上，重複博弈也更逼真地反映了日常人際關係。在重複博弈中，合作的長期性能夠糾正人們短期行為的衝動，這在日常生活裡具有普遍性。

3.通過教育改變收益，進而改變參與博弈的動機通過教育的方法來改變博弈的收益，從而改變參與者參與博弈的動機，這樣也有助於打破囚徒困境。但這種方法必須慎用，因為它並非總是有效。

在博弈中，囚徒困境是每一個人都可能遇到而且非常難以解決的博弈難題。以上提供了幾種解決囚徒困境的方法，你可以選擇適合自身情況的方法去運用。當然，真正重要的是，不要僅僅將最佳策略當做自己的唯一考慮。生活中出現的情況往往要比博弈模型更加複雜，我們只有仔細對比不同策略，才能選擇也許不是最佳但是最適合當前博弈的策略，從而使自己在博弈中獲得想要的結果。

做智慧的勇者，也要做聰明的“懦夫”

鬥雞博弈是一場“狹路相逢勇者勝”的博弈，勝者贏得一切，敗者輸掉一切。身處這一博弈之中，你沒有其他選擇，只有也只能繼續勇敢地堅持下去。不過，你還是可以運用一些博弈手段去獲取優勢地位。

當然，簽訂合同與誠實守信地去履行合同是兩回事，但比起沒有合同來，簽訂具有約束力的合同顯然更有利於阻止背叛的出現。

2.建立長期關係，進行重複博弈

吸煙者都明白，吸煙可以讓人得到一時的快感，卻會導致日後的健康問題。對於只顧滿足眼前欲望的吸煙者而言，吸煙將是他的最佳選擇。同樣的道理，在囚徒困境中，如果參與者不考慮將來，背叛會是最好的選擇，尤其是博弈只是一次的情況下，在參與者看來，背叛簡直就是理所當然的選擇。

在單次博弈中，背叛者只看到了預期收益，而不顧預期風險，如果參與者將預期風險也考慮進去，就會對其策略產生影響，因為現實中的博弈有很多都是“不定次數的重複博弈”。預期風險的存在，改變了博弈參與者的收益，改變了收益也就改變了參與者的動機。

事實上，重複博弈也更逼真地反映了日常人際關係。在重複博弈中，合作的長期性能夠糾正人們短期行為的衝動，這在日常生活裡具有普遍性。

3.通過教育改變收益，進而改變參與博弈的動機通過教育的方法來改變博弈的收益，從而改變參與者參與博弈的動機，這樣也有助於打破囚徒困境。但這種方法必須慎用，因為它並非總是有效。

在博弈中，囚徒困境是每一個人都可能遇到而且非常難以解決的博弈難題。以上提供了幾種解決囚徒困境的方法，你可以選擇適合自身情況的方法去運用。當然，真正重要的是，不要僅僅將最佳策略當做自己的唯一考慮。生活中出現的情況往往要比博弈模型更加複雜，我們只有仔細對比不同策略，才能選擇也許不是最佳但是最適合當前博弈的策略，從而使自己在博弈中獲得想要的結果。

做智慧的勇者，也要做聰明的“懦夫”

鬥雞博弈是一場“狹路相逢勇者勝”的博弈，勝者贏得一切，敗者輸掉一切。身處這一博弈之中，你沒有其他選擇，只有也只能繼續勇敢地堅持下去。不過，你還是可以運用一些博弈手段去獲取優勢地位。