除了口紅和衣服，時尚博主還能賣出100輛mini，28.5萬/輛起 | 行銷觀察
“我們超厲害！”
7月21日晚上9點，MINI的官方預定平臺開啟搶購，
就在差不多一年前，黎貝卡與故宮文化珠寶合作推出過名為“故宮·貓的異想”的聯名款首飾，由項鍊、手環、戒指、耳環四件單品構成，分別限量100件，價格在399至699元不等。這些商品在上線後的20分鐘內就被搶購一空，其中項鍊的賣空時間在60秒之內。
這一次的嘗試讓黎貝卡對類似的合作有了信心，隨後她與Rebecca Minkoff推出的限量合作款馬鞍包Miss Fantasy也在很短的時間內沒有了庫存。
MINI對合作也非常重視，這是他們首次聯手時尚博主發佈限量款汽車。作為首發管道，黎貝卡第一個曝光了車輛外形，發佈的時間甚至早於MINI的官網。隨後，MINI還會在廣州舉辦一場專屬交車儀式，黎貝卡將從搶購到這輛車的粉絲中，抽出兩位讀者，親手將車交給她們。
與以往的合作物件不同，此次黎貝卡需要完成銷售轉化的物件是汽車，
“捲入性”被用來衡量用戶在購買不同商品時，需要經歷的長短不一的消費決策過程。一般情況下，首飾和包可被納入“低捲入性商品”的範疇，感性因素在這類商品的購買過程中起著主導作用，購買決策流程普遍偏短；但是單價更高的汽車卻是實實在在的“高捲入性商品”，人們在購買之前往往需要完成從資訊收集、產品比對、建議諮詢、實際試駕等一系列繁瑣的步驟才可能做出決策。
這個行銷案例的意義在於，它似乎破除了自媒體人影響力可想像的邊界，也能讓更多廣告主開始關注自媒體人作為一種銷售管道的可能性。在此之前，他們往往只擔負單純的推廣宣傳功能。
據統計，“黎貝卡的異想世界”在2016年共推送了269篇廣告，其中253篇位於二條，16篇位於三條，廣告主涵蓋了SK-II、雅詩蘭黛、蒂芙尼、愛迪達、迪奧、祖馬龍等眾多大牌，
汽車行業中不乏黎貝卡的合作者。“我的第一個推廣客戶就是汽車品牌，那是我的男神Benedict Cumberbatch代言的。隨後就開始與不少高端汽車品牌合作，也幫它們拍片，例如瑪莎拉蒂、捷豹、奧迪等等。”黎貝卡告訴36氪，她最近剛幫雷克薩斯拍完視頻廣告。
在汽車領域，從宣傳推廣管道到銷售管道的轉變算是“驚人的一躍”，這在某種程度上展現了自媒體的價值。明星與網紅間的界限正變得模糊，時尚與奢侈品牌有了更多與自媒體人合作的案例，譬如積家去年就選擇了papi醬拍攝視頻廣告，法國嬌蘭也曾邀請黎貝卡前往巴黎拍攝形象片，廣告的投放管道中就包括了各個國際機場。
“不同的個人風格會形成天然的差異化內容，也會積累不同的粉絲群體，這些能給不同品牌帶來更多的、更個性化的選擇。”黎貝卡雖然覺得目前不少大牌的代言人選擇還是比較謹慎，但一些改變確實也正在發生。
相較于明星而言，網紅或者自媒體人可能有著更高的性價比。不僅價格更為適中，而且在垂直群體中也帶有很強的“消費示範”作用。黎貝卡認為網紅在大眾和媒體曝光度上與明星間存有不小的差距，但優勢在於他們與讀者的距離更近，更像是消費者的朋友或者閨蜜。
“我就是素人轉型到時尚博主的，我有很多普通讀者的苦惱，也走過她們走過的彎路，所以我可能會更瞭解她們的想法和顧慮。我的經驗對她們來說，可能會比明星的更有借鑒價值。”她說。
在這次活動中，黎貝卡證明了自己的價值，可以預期經此一役，她未來將會接到更多的廣告合作請求。畢竟對廣告主來說，在管道碎片化的時代，既有傳播效力又有銷售轉化的選擇已然不多。
去年她與故宮合作推出的手賬有著不錯的銷售成績，她已經開始忙起了今年第二次的合作，目前處於設計的收尾階段。她說自己是一個喜歡嘗試特別和富有挑戰的事情的人，雖然並沒有刻意開發個人IP，但也好奇黎貝卡這個IP未來還能有什麼新的玩法。
美國學者E.M.Rogers在上個世紀60年代曾經提出了創新擴散理論。他認為新事物在全新市場的初期推廣，電視廣告這樣的外部管道有著更強的作用；但到後期不斷滲透的階段，就需要更多地依賴偏人際關係這樣的內部管道。
這似乎勾勒出了網紅們未來在廣告市場的新生存空間。擁有輿論優勢的明星將擔負起全新產品的推廣工作，但維繫品牌與消費者間的日常關係（甚至直至完成銷售轉化）就將由網紅們完成，畢竟他們離消費者更近一些，他們的建議在消費決策過程中能有更大的影響。
也會積累不同的粉絲群體，這些能給不同品牌帶來更多的、更個性化的選擇。”黎貝卡雖然覺得目前不少大牌的代言人選擇還是比較謹慎，但一些改變確實也正在發生。相較于明星而言，網紅或者自媒體人可能有著更高的性價比。不僅價格更為適中，而且在垂直群體中也帶有很強的“消費示範”作用。黎貝卡認為網紅在大眾和媒體曝光度上與明星間存有不小的差距，但優勢在於他們與讀者的距離更近，更像是消費者的朋友或者閨蜜。
“我就是素人轉型到時尚博主的，我有很多普通讀者的苦惱，也走過她們走過的彎路，所以我可能會更瞭解她們的想法和顧慮。我的經驗對她們來說，可能會比明星的更有借鑒價值。”她說。
在這次活動中，黎貝卡證明了自己的價值，可以預期經此一役，她未來將會接到更多的廣告合作請求。畢竟對廣告主來說，在管道碎片化的時代，既有傳播效力又有銷售轉化的選擇已然不多。
去年她與故宮合作推出的手賬有著不錯的銷售成績，她已經開始忙起了今年第二次的合作，目前處於設計的收尾階段。她說自己是一個喜歡嘗試特別和富有挑戰的事情的人，雖然並沒有刻意開發個人IP，但也好奇黎貝卡這個IP未來還能有什麼新的玩法。
美國學者E.M.Rogers在上個世紀60年代曾經提出了創新擴散理論。他認為新事物在全新市場的初期推廣，電視廣告這樣的外部管道有著更強的作用；但到後期不斷滲透的階段，就需要更多地依賴偏人際關係這樣的內部管道。
這似乎勾勒出了網紅們未來在廣告市場的新生存空間。擁有輿論優勢的明星將擔負起全新產品的推廣工作，但維繫品牌與消費者間的日常關係（甚至直至完成銷售轉化）就將由網紅們完成，畢竟他們離消費者更近一些，他們的建議在消費決策過程中能有更大的影響。