她的產品專治看《歌手》時哭不出來,獲得磐霖資本數千萬投資
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- 文|小飯桌新媒體記者 何斌 -
看《歌手》、《中國新歌聲》時,
電視行業產品經歷了多次重大反覆運算,畫質大幅提升,甚至做投影儀的公司都紛紛打起主意,做智慧投影儀來分一杯羹,此間崛起了堅果、極米等品牌,而音響卻一直落在後面。做一個智慧音響品牌,一方面補足以上競品在音響方面的短板;另一方面,這是一片國外音響品牌沒有開墾的處☆禁☆女地。音磅的CEO傅纓茗看到的正是這塊市場。
目前,音磅共有三款產品投入市場,分別是古琴造型、由曾獲紅點獎設計師操刀的90智慧音響;簡約風格面向年輕人、並獲得2017年iF設計大獎的的60智慧音響和形狀酷似馬卡龍甜點的隨身音響,整合了HIFI級音質的音響、卡啦OK點歌機、OTT機上盒等功能,除了硬體產品,音磅還圍繞家庭娛樂場景搭建內容平臺,與芒果TV、咪咕音樂、喜馬拉雅FM等達成戰略合作。在資本市場,
▲ YOBBOM音磅藍牙音響
視頻的輸出設備技術上已經非常成熟,競爭白熱化,與之相比,音響是個增量市場。在中國,電視在家庭中的覆蓋率超過95%,而家庭擁有音響的比率不足25%。資料顯示,2015年音響品類的市場規模在900億美元左右,
在開始音磅這個項目前,傅纓茗在廣播電視系統、手機電視標準公司工作十多年,多年相關領域的經驗讓她看到音響市場的潛力。
擺在傅纓茗面前有幾個問題:用音響的人需求是什麼?市面上不少廠家在做音響,但是依然不能滿足使用者需求,哪些部分還有缺口?
通過調查,傅纓茗發現用戶的痛點——“不會用”,體現在操作繁瑣,
在產品定位上,音磅定位於家庭場景,產品兼顧專業性和普適性。“我希望音磅在聲學領域做成智慧交互體驗最好的本土品牌”。
在供應鏈方面,音磅選擇了一家占泰國電子行業單量近30%的成熟外包工廠,音磅也是其在中國的第一個客戶,外包方式為音磅向其提供整機方案設計,再由代工工廠完成供應鏈採購,最終交付整機,品控方面交由協力廠商進行抽檢。在國內,選擇了一家生產電視主機板的大型公司,由其幫助音磅進行專案管理和採購支撐。
目前,音磅團隊20多人,其銷售管道分為四個部分:首先是以天貓、京東為代表的線上平臺;另外一部分為線下專業音響、家庭影院的區域經銷商;第三類為垂直市場,例如千機網、硬蛋和必酷等線上電商+線下實體店。還有一部分來自重點客戶,例如TCL和芒果TV。
磐霖資本創始合夥人李宇輝也告訴記者磐霖對於音磅的投資邏輯:近兩年智慧音響實現了年均20%的快速增長。在家庭娛樂中,對視覺的極致追求帶來了電視及視頻行業的快速發展,電視越來越薄,清晰度越來越高,無屏化趨勢明顯,視覺被過分滿足而聽覺尚未被滿足。為了取得更好的發聲效果,發聲單元獨立出來將成為趨勢,智慧音響具備了成為未來家庭娛樂中心之一的前提。
在國內,選擇了一家生產電視主機板的大型公司,由其幫助音磅進行專案管理和採購支撐。目前,音磅團隊20多人,其銷售管道分為四個部分:首先是以天貓、京東為代表的線上平臺;另外一部分為線下專業音響、家庭影院的區域經銷商;第三類為垂直市場,例如千機網、硬蛋和必酷等線上電商+線下實體店。還有一部分來自重點客戶,例如TCL和芒果TV。
磐霖資本創始合夥人李宇輝也告訴記者磐霖對於音磅的投資邏輯:近兩年智慧音響實現了年均20%的快速增長。在家庭娛樂中,對視覺的極致追求帶來了電視及視頻行業的快速發展,電視越來越薄,清晰度越來越高,無屏化趨勢明顯,視覺被過分滿足而聽覺尚未被滿足。為了取得更好的發聲效果,發聲單元獨立出來將成為趨勢,智慧音響具備了成為未來家庭娛樂中心之一的前提。