簽約京東衝刺百億銷售規模，傳統家電品牌海信的三個“小目標”

過去十年最成功的國產電視品牌是誰？答案是：海信！根據市場調研機構的資料顯示，海信電視銷售額連續13年位居國內市場首位。也許是因為在國內市場已經無戰不勝之物，

海信將目光投向了更遠的遠方。2016年6月10日，法國巴黎聖鄧尼斯球場，隨著歐洲杯揭幕戰打響，一條“海信電視，中國第一！”的中英文廣告出現在全球球迷面前。這是歐洲杯56年來第一次迎來中國贊助商，海信的廣告也在之後1個月內出現在全部51場歐洲杯比賽中。一年後的4月6日，國際足聯秘書長法蒂瑪·薩穆拉在京宣佈：海信成為2018年FIFA世界盃官方贊助商，海信電視成為2018年FIFA世界盃的官方產品。

過去十年最成功的家電銷售平臺是誰？答案顯然毫無爭議：京東！根據工信部賽迪研究院《2016年中國家電網購分析報告》，京東已經成為中國線上線下最大的家電零售平臺。而海信能成為國內第一電視品牌，京東家電也居功至偉。將近十年之前的2009年，京東與海信就建立了直接合作關係。多年來，雙方在產品、市場、銷售、服務等各方面始終保持著多層次的深入溝通，加深合作。

2011年，海信開始為京東專供產品支援，開啟了雙方合作的新起點。2013年，京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東到訪海信，雙方確定戰略合作夥伴關係。從2012年起，海信電視連續五年在京東電視類目佔據銷售額第一名。而這，也是海信電視能連續成為國內市場第一的最堅實基礎。

海信集團總裁劉洪新親自率隊到訪京東集團總部，與京東集團副總裁兼家電事業部總裁閆小兵簽署了衝刺百億元銷售規模的戰略合作協定

7月25日，海信與京東，這對中國家電行業的超級CP，再次走在了一起，目標：2018世界盃！目標：中國農村！目標：百億銷售規模！

這似乎是三個看上去彼此並不相關的目標。然而仔細想來，它們之間存在著非常清晰的邏輯關係。

首先，這三個目標均來自於海信與京東簽訂的一份戰略合作協定。這份協議是在距離世界盃開幕一年之際，海信集團總裁劉洪新親自率隊到訪位於北京亦莊的京東集團總部，與京東集團副總裁兼家電事業部總裁閆小兵共同簽訂的，可見其重要程度。而根據內部人士透露，這份協定涉及的內容也是相當廣泛，其中就包括上述三個小目標。

2018世界盃，這個無疑很好理解，

京東與海信雙方在未來的一年中將就2018年世界盃行銷資源進行深入合作。海信集團總裁劉洪新在簽約儀式現場表示，“未來，已經進入世界盃豪門俱樂部的海信將致力於產品升級。作為目前中國線上線下最大的家電銷售管道，京東家電是在大資料領域的優勢與龐大的用戶群體能夠推動海信更快速深入的瞭解市場動態和消費者對產品的喜好。通過本次戰略合作，海信集團旗下海信平板電視、海信&科龍空調、海信&容聲冰洗冷、商業顯示電視等全品類都將在京東管道全面發力，向京東提供適合市場行情的中高端商品。雙方將就中高端商品展開更加深入的合作，全面引領產品結構升級。”

2018年的俄羅斯，全球兩百多個國家將通過京東與海信再次感受中國品牌的力量。

中國農村也許距離俄羅斯有點兒遙遠。不過，對於京東與海信的合作而言，這確實管道下沉的必然選擇。早在今年2月的“沸騰中國2017”戰略發佈會上，京東家電就宣佈了將管道戰略定位為“極限下沉”，服務於4-6級市場的“京東家電專賣店”採取在縣級城市和鄉鎮市場同步發展的模式，力爭實現“一鎮一店”和“一縣多店”，讓京東家電的“毛細血管” 遍佈鄉村市場。這樣縣鎮村齊上陣的管道戰略，與在國內各級市場深耕細作多年的海信相得益彰，根據本次簽訂的戰略合作協定，雙方將在管道下沉、物流對接等方面進行全方位深層次的合作。海信與京東專賣店、京東幫服務店達成戰略合作意向，海信各地分公司與京東分區合作實現更緊密的高度對接，同時各品類產品將配合京東專賣店提供符合用戶需求的專供商品，實現更加快捷、有效的銷售管道及服務方案共同開拓4-6級農村市場。

百億銷售目標，則無疑是海信與京東本次戰略合作協定的重中之重。作為中國最大的家電銷售平臺，今年已經先後有格力、美的、老闆、飛利浦等眾多國內外知名家電企業到訪，並簽訂類似的目標協定。海信作為最早與京東建立合作的國內知名家電品牌，從2012年起，海信電視連續五年在京東電視類目佔據銷售額第一名。在剛剛結束的京東618全民年中購物節中，海信取得了京東家電電視品類銷售排行榜亞軍的好成績，而其旗下的容聲、科龍，也在空調及冰箱品類銷售排行榜上名列前茅。有這樣出色成績的打底，或許對於海信與京東而言，百億銷售規模真的只是個小目標。

作為傳統家電企業，與京東的合作推動了海信擁抱互聯網+的轉型。目前，每年海信電視在京東產生近30萬條用戶評價，成為海信產品開發、使用者體驗提升的重要平臺。同時，與京東的合作也提升了海信供應鏈效率，讓其線上整體庫存周轉較線下加速30%以上。嘗到了甜頭的海信開始通過歐洲杯、世界盃，走向更年輕也更為廣闊的市場，而京東無疑是海信在第四次零售革命中快速成長道路上最值得信賴的夥伴。

海信集團旗下海信平板電視、海信&科龍空調、海信&容聲冰洗冷、商業顯示電視等全品類都將在京東管道全面發力，向京東提供適合市場行情的中高端商品。雙方將就中高端商品展開更加深入的合作，全面引領產品結構升級。”

2018年的俄羅斯，全球兩百多個國家將通過京東與海信再次感受中國品牌的力量。

中國農村也許距離俄羅斯有點兒遙遠。不過，對於京東與海信的合作而言，這確實管道下沉的必然選擇。早在今年2月的“沸騰中國2017”戰略發佈會上，京東家電就宣佈了將管道戰略定位為“極限下沉”，服務於4-6級市場的“京東家電專賣店”採取在縣級城市和鄉鎮市場同步發展的模式，力爭實現“一鎮一店”和“一縣多店”，讓京東家電的“毛細血管” 遍佈鄉村市場。這樣縣鎮村齊上陣的管道戰略，與在國內各級市場深耕細作多年的海信相得益彰，根據本次簽訂的戰略合作協定，雙方將在管道下沉、物流對接等方面進行全方位深層次的合作。海信與京東專賣店、京東幫服務店達成戰略合作意向，海信各地分公司與京東分區合作實現更緊密的高度對接，同時各品類產品將配合京東專賣店提供符合用戶需求的專供商品，實現更加快捷、有效的銷售管道及服務方案共同開拓4-6級農村市場。

百億銷售目標，則無疑是海信與京東本次戰略合作協定的重中之重。作為中國最大的家電銷售平臺，今年已經先後有格力、美的、老闆、飛利浦等眾多國內外知名家電企業到訪，並簽訂類似的目標協定。海信作為最早與京東建立合作的國內知名家電品牌，從2012年起，海信電視連續五年在京東電視類目佔據銷售額第一名。在剛剛結束的京東618全民年中購物節中，海信取得了京東家電電視品類銷售排行榜亞軍的好成績，而其旗下的容聲、科龍，也在空調及冰箱品類銷售排行榜上名列前茅。有這樣出色成績的打底，或許對於海信與京東而言，百億銷售規模真的只是個小目標。

作為傳統家電企業，與京東的合作推動了海信擁抱互聯網+的轉型。目前，每年海信電視在京東產生近30萬條用戶評價，成為海信產品開發、使用者體驗提升的重要平臺。同時，與京東的合作也提升了海信供應鏈效率，讓其線上整體庫存周轉較線下加速30%以上。嘗到了甜頭的海信開始通過歐洲杯、世界盃，走向更年輕也更為廣闊的市場，而京東無疑是海信在第四次零售革命中快速成長道路上最值得信賴的夥伴。