上半年營收8.41億，勁增71%！次高端風口已至，水井坊下半年還將聚焦這些“賽點”
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文｜華夏酒報/中國酒業新聞網團隊
7月26日，水井坊（600779）發佈 2017 年半年度報告。半年報顯示，水井坊上半年實現營收8.41億元，同比增長70.62%；淨利1.14億元，同比增長25.66%，營收、淨利均實現兩位數增長。
此外，值得關注的是，水井坊曾於7月上旬向全國省級總代發出了“關於產品價格調整的通知”。通知顯示，水井坊將在8月上旬前上調產品價格，三大主力高檔及中高檔產品典藏、井臺、臻釀八號的出廠價每瓶分別上漲15元、10元、10元，
作為白酒行業年內首份半年報，水井坊此次披露的業績表現備受關注。水井坊如何在上半年實現高速增長？除了價格調整，水井坊又將在下半年著眼哪些新的增長點？
在半年報中，水井坊表示，2017年以來，白酒行業繼續回暖。同時，在高端白酒不斷提價和消費升級的趨勢下，兼具品牌和價格優勢的中高端白酒將成為消費者自飲、家宴和商務用酒場景下的最佳選擇，
在此背景下，水井坊上半年針對高校經營、產品結構優化、市場戰略及品牌宣傳等方面進行了新的部署。
在市場銷售方面，水井坊上半年繼續深化傳統總代模式、新型總代模式為主的銷售模式，並在傳統總代區域加大了分銷管道的開拓力度和門店動銷概念的導入。
同時，水井坊上半年在國際市場銷售方面也取得了進展。
在品牌推廣方面，水井坊自新年、新年旺季期間強化了行銷活動傳播，使品牌資訊滲透到各核心區域，並再度攜手《財富》雜誌，傳播水井坊高端品牌形象。此外，水井坊針對上半年新推高端定位戰略性單品——“水井坊·典藏大師版”進行相應傳播活動，
此外，水井坊在半年報中還就公司下半年經營計畫進行了闡述。具體包括如下內容：
在安全生產、品質控制、效率提升、成本管控等方面再上一個臺階；
進一步完善以動銷為導向的新型總代模式，增加市場覆蓋的廣度和深度；
繼續聚焦核心門店，提升核心門店的數量和品質，確保業務持續健康增長；
進一步加強對市場的管理力度，確保客戶與公司共同發展，共同獲益；
繼續調整和升級產品結構，在現有產品的基礎上推出更加高端化的產品；
扎實推進團隊能力建設，著力打造一個規模合理、業務高效的銷售隊伍；
持續深化與《財富》雜誌的合作，進一步提升品牌影響力和知名度；
鞏固品牌核心資產，進行更為全面和符合消費者洞察的有效溝通；
保持重點市場媒體投放，鞏固水井坊品牌影響力，全力促進旺季銷售；
持續創新品鑒會模式，加強與消費者互動體驗，提升消費者對品牌的忠誠度。
水井坊業績的強勢增長，同次高端在今年以來的強勢復蘇不無關係。有機構觀點指出，在高端酒市場持續回暖，產品價格回升的背景下，高端性價比有望進一步凸顯，消費結構上移為次高端產品的增長提供了新的空間。
可以看到，包括汾酒、水井坊、酒鬼酒、今世緣等企業都對旗下次高端產品線高度關注，並增加產品線占比，使其成為營收和市場增長新的著力點。
今年上半年，包括沱牌捨得、郎酒紅花郎、洋河藍色經典、今世緣國緣以及水井坊等次高端產品均出現了不同幅度的價格上調。有觀點表示，此輪次高端產品價格上漲一方面由於其包材原料等的價格上漲，另一方面則是次高端自身所迎來的新增長視窗，隨著下半年白酒傳統銷售旺季的到來，次高端增長勢頭有望得以持續。
不斷發力高端、次高端產品的同時，今年以來，水井坊繼續加強了對市場的開發力度，不僅對新省代模式進行了優化，並在今年繼續聚焦四川、江蘇、河南、湖南、廣東等核心市場，利用“蘑菇戰略”增長核心市場數量。同時由水井坊省級經理增大門店鋪貨力量，加強門店管理。通過擴大對終端的覆蓋密度，水井坊將在品牌推廣深化的同時，為優化產品佈局打好基礎。
為此，水井坊方面今年的市場費用投入較去年大幅增長，達1.02億元。太平洋證券研報指出，隨著水井坊未來收入規模進一步擴充，規模經濟效應也將逐步顯現。此外，水井坊方面對費用投入的嚴格管理及高端產品線的投放，也將為費用增長背景下的毛利率穩定提供保障。
此外，水井坊還將發展空間繼續向上延伸。在此前於6月6日召開的水井坊2016年股東大會上，水井坊總經理范祥福表示，“過去井臺的市場表現雖可圈可點，但在價格上仍然不能承載水井坊高端白酒的品牌形象，所以需要推出更高價位元的新典藏”，他同時指出，要將水井坊打造為中國最可信賴、成長最快的高檔白酒品牌。水井坊將繼續聚焦300-500元優勢價位段，並著力培育“新典藏”系列等高端產品線，輔以相應市場推廣措施。
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進一步加強對市場的管理力度，確保客戶與公司共同發展，共同獲益；
繼續調整和升級產品結構，在現有產品的基礎上推出更加高端化的產品；
扎實推進團隊能力建設，著力打造一個規模合理、業務高效的銷售隊伍；
持續深化與《財富》雜誌的合作，進一步提升品牌影響力和知名度；
鞏固品牌核心資產，進行更為全面和符合消費者洞察的有效溝通；
保持重點市場媒體投放，鞏固水井坊品牌影響力，全力促進旺季銷售；
持續創新品鑒會模式，加強與消費者互動體驗，提升消費者對品牌的忠誠度。
水井坊業績的強勢增長，同次高端在今年以來的強勢復蘇不無關係。有機構觀點指出，在高端酒市場持續回暖，產品價格回升的背景下，高端性價比有望進一步凸顯，消費結構上移為次高端產品的增長提供了新的空間。
可以看到，包括汾酒、水井坊、酒鬼酒、今世緣等企業都對旗下次高端產品線高度關注，並增加產品線占比，使其成為營收和市場增長新的著力點。
今年上半年，包括沱牌捨得、郎酒紅花郎、洋河藍色經典、今世緣國緣以及水井坊等次高端產品均出現了不同幅度的價格上調。有觀點表示，此輪次高端產品價格上漲一方面由於其包材原料等的價格上漲，另一方面則是次高端自身所迎來的新增長視窗，隨著下半年白酒傳統銷售旺季的到來，次高端增長勢頭有望得以持續。
不斷發力高端、次高端產品的同時，今年以來，水井坊繼續加強了對市場的開發力度，不僅對新省代模式進行了優化，並在今年繼續聚焦四川、江蘇、河南、湖南、廣東等核心市場，利用“蘑菇戰略”增長核心市場數量。同時由水井坊省級經理增大門店鋪貨力量，加強門店管理。通過擴大對終端的覆蓋密度，水井坊將在品牌推廣深化的同時，為優化產品佈局打好基礎。
為此，水井坊方面今年的市場費用投入較去年大幅增長，達1.02億元。太平洋證券研報指出，隨著水井坊未來收入規模進一步擴充，規模經濟效應也將逐步顯現。此外，水井坊方面對費用投入的嚴格管理及高端產品線的投放，也將為費用增長背景下的毛利率穩定提供保障。
此外，水井坊還將發展空間繼續向上延伸。在此前於6月6日召開的水井坊2016年股東大會上，水井坊總經理范祥福表示，“過去井臺的市場表現雖可圈可點，但在價格上仍然不能承載水井坊高端白酒的品牌形象，所以需要推出更高價位元的新典藏”，他同時指出，要將水井坊打造為中國最可信賴、成長最快的高檔白酒品牌。水井坊將繼續聚焦300-500元優勢價位段，並著力培育“新典藏”系列等高端產品線，輔以相應市場推廣措施。
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