腳踏實地闖“門”路
東升的木門企業產業集群的步伐日趨加快。
去年3月22日，東升鎮被中國木材與木製品流通協會授予“中國門業重鎮”；時隔一年後，記者慕名走入這個地處中山腹地的專業鎮，聆聽“掌門人”——東升門業協會會長、東升門業基地總經理、寶潤木門董事長司徒立權講述行業的故事。
【創業】腳踏實地闖出一條門路
1973年，司徒立權出生于潭江邊的赤坎古鎮。這是個有故事的地方，聚居著嶺南最為集中的司徒氏族人，別有一番中西合璧的僑鄉風華。波光粼粼的潭江把赤坎一分為二，
敢闖，會拼——在這樣的環境下，司徒立權慢慢長大。大學畢業後，他被分配至開平市水電建築集團，
當天，司徒立權告訴記者：“我不喜歡說空話大話，被一些條條框框禁錮著，只想腳踏實地去闖。”那麼，來到東升後，他看好的門路是什麼？答案很簡單：做門。
俗話說，臺上一分鐘台下十年功。在司徒立權看來，做門不難，但把關於一扇門的產業做活做大做強，才是具有挑戰性的戰略目標。
【開拓】術業有專攻前景很廣闊
採訪當天，位於東升鎮麗城路的東升門業基地一處門店門口，工人們正忙著往兩部貨車上裝運一套套用包裝紙盒裹住的木門，發往此前落訂的客戶。這樣忙碌的景象，幾乎每日上演。
目前，東升的木門企業有100多家，佔據了中山門業的半壁江山，其產業集群的步伐日趨加快。隨後，記者來到門業基地內一家名為志宏木業的銷售門店。據其經理介紹，此處主要經營緬甸柚木、山樟木、鳳梨格木等材質的中高檔木門及各式傢俱，憑自身產品的品質及閘業基地的招牌，開業至今整體銷售行情不錯。
在司徒立權看來，門業基地設立後，既有了集中展示的平臺，又改變了過往的銷售形態，減少採購商與生產商的中間環節，從而拉動銷售。“更重要的是，這個集中展示的平臺還可提升各家門企的生產水準，畢竟誰也不願意被別人比下去。”此外，他還感歎道：“我市的古鎮、小欖等專業鎮之所以聲名在外，在於它們集聚了人才、企業、市場等各種要素，吸引了分散於各鎮乃至全市的企業聚集在一塊，迸發出驚人的能量。由此可見，術業有專攻有多重要。”
現階段，中國門業年消費量達4億套，其中木門占70%、鋼質門占20%，鋁合金門占10%。當中，鋼質門已經在浙江省形成生產基地，鋁合金門在佛山一帶形成生產基地，木門則分散於全國各地生產，尚沒形成核心產區。司徒立權說：“行業前景是相當廣闊的，如果東升能抓住機遇趁勢而上，必然能夠打造成為一個聞名全國的木門生產專業鎮。”
【夯實行業的專業化基礎】
司徒立權表示，國內木門需求量大，站在門企的角度來看，想要快速量化必須解決原材料問題，讓生產出來的木門性價比、款式、交貨期都有保證，最好的辦法就是跟這些原材料加工產業集群實現聯動。“在近兩年探索的過程中，我們把目光瞄向了橡膠木拼板，並與順德商會合作，成立橡木門聯盟，邁出了可持續發展的堅實一步。”
據介紹，順德木業以進口木材為主，主要進口東南亞橡膠木。近年，我國進口橡膠木9成多來自泰國，其中近8成流向順德，且採購量每年以30%左右的幅度遞增。東升與順德，地理位置相近，產業優勢互補，由此實現了兩地橡木原材料供應商及閘企的對接合作。
司徒立權透露，目前東升木門產業還處於發展壯大階段，其核心競爭力不是產能，而在於國內先進的產業模式與未來的發展速度。東升地處中山中北部，交通便利物流發達，多個裝修（裝飾）專業鎮分佈在周邊，且本身又是辦公傢俱生產重鎮，木製品行業與木門產業的資源擁有共用優勢。
對此，司徒立權展望道：“我們最終的目標，是可以與東升周邊30公里半徑範圍內的優勢產業鏈配套，形成全屋訂制產品的終端銷售模式，覆蓋燈飾、五金鎖具、紅木傢俱、淋浴房等領域。”此後，他給記者畫了一張簡單的金字塔示意圖，勾勒出心目中集設計、生產、展示、物流、貿易於一體的“門業之都”應該是這樣一種業態——最下面一層注明的是“原材料企業”，第二層是“製造配套企業”，第三層是“品牌公司”，最上面一層則是“上市公司”。
藍圖已經描繪好，不過這一過程還需一步一個腳印地銳意進取。“木門是介於製造業與服務業之間的行業，如今當務之急是提升單品附加值，夯實行業的專業化基礎。產業的發展步伐不斷加快，但這並不意味著所有門企或實體店都客似雲來、生意爆棚，而是寓意著一個大浪淘沙優勝劣汰的過程。這就像是一座鬱鬱蔥蔥的大森林，裡頭的樹木有的枯萎有的倒下，但它們可以為更多新生樹苗提供養料，使得整個生態系統充滿生命力。”司徒立權如是說。
減少採購商與生產商的中間環節，從而拉動銷售。“更重要的是，這個集中展示的平臺還可提升各家門企的生產水準，畢竟誰也不願意被別人比下去。”此外，他還感歎道：“我市的古鎮、小欖等專業鎮之所以聲名在外，在於它們集聚了人才、企業、市場等各種要素，吸引了分散於各鎮乃至全市的企業聚集在一塊，迸發出驚人的能量。由此可見，術業有專攻有多重要。”現階段，中國門業年消費量達4億套，其中木門占70%、鋼質門占20%，鋁合金門占10%。當中，鋼質門已經在浙江省形成生產基地，鋁合金門在佛山一帶形成生產基地，木門則分散於全國各地生產，尚沒形成核心產區。司徒立權說：“行業前景是相當廣闊的，如果東升能抓住機遇趁勢而上，必然能夠打造成為一個聞名全國的木門生產專業鎮。”
【夯實行業的專業化基礎】
司徒立權表示，國內木門需求量大，站在門企的角度來看，想要快速量化必須解決原材料問題，讓生產出來的木門性價比、款式、交貨期都有保證，最好的辦法就是跟這些原材料加工產業集群實現聯動。“在近兩年探索的過程中，我們把目光瞄向了橡膠木拼板，並與順德商會合作，成立橡木門聯盟，邁出了可持續發展的堅實一步。”
據介紹，順德木業以進口木材為主，主要進口東南亞橡膠木。近年，我國進口橡膠木9成多來自泰國，其中近8成流向順德，且採購量每年以30%左右的幅度遞增。東升與順德，地理位置相近，產業優勢互補，由此實現了兩地橡木原材料供應商及閘企的對接合作。
司徒立權透露，目前東升木門產業還處於發展壯大階段，其核心競爭力不是產能，而在於國內先進的產業模式與未來的發展速度。東升地處中山中北部，交通便利物流發達，多個裝修（裝飾）專業鎮分佈在周邊，且本身又是辦公傢俱生產重鎮，木製品行業與木門產業的資源擁有共用優勢。
對此，司徒立權展望道：“我們最終的目標，是可以與東升周邊30公里半徑範圍內的優勢產業鏈配套，形成全屋訂制產品的終端銷售模式，覆蓋燈飾、五金鎖具、紅木傢俱、淋浴房等領域。”此後，他給記者畫了一張簡單的金字塔示意圖，勾勒出心目中集設計、生產、展示、物流、貿易於一體的“門業之都”應該是這樣一種業態——最下面一層注明的是“原材料企業”，第二層是“製造配套企業”，第三層是“品牌公司”，最上面一層則是“上市公司”。
藍圖已經描繪好，不過這一過程還需一步一個腳印地銳意進取。“木門是介於製造業與服務業之間的行業，如今當務之急是提升單品附加值，夯實行業的專業化基礎。產業的發展步伐不斷加快，但這並不意味著所有門企或實體店都客似雲來、生意爆棚，而是寓意著一個大浪淘沙優勝劣汰的過程。這就像是一座鬱鬱蔥蔥的大森林，裡頭的樹木有的枯萎有的倒下，但它們可以為更多新生樹苗提供養料，使得整個生態系統充滿生命力。”司徒立權如是說。