乾貨丨看小米、三隻松鼠、阿裡巴巴、錘子科技、可口可樂等大咖如何玩轉互聯網

分類＼科技
時間＼2017-07-27

互聯網行銷產生的這十幾年是中國行銷發展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的行銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規則。回顧近幾年的互聯網行銷動態，

有許多經典案例深刻地影響著我們，也值得我們學習和借鑒。正可謂百花齊放，創意不止，下面我們一起來盤點下八大經典案例，看看他們是如何玩轉互聯網行銷的。

玩饑餓行銷的“小米”

再好的產品也需要使用者認可，

更需要完美的包裝，小米似乎抓住了用戶的這種心理，再不買就買不到了。限時搶購讓米粉們忙的不亦樂乎，小米則可以“坐著收錢”。從重心理、跟風心理、佔便宜的心理，這是小米的饑餓行銷屢試不爽的秘密。用不用是一回事，買不買又是一回事，不理性消費的用戶最容易“上當”，不注重產品實際功能，更看重的是面子消費。

玩媒體社交的“爸爸去哪兒”

電視真人秀節目要想影響到觀眾，

在促使電視觀眾產生“注意——興趣——搜尋——行動——分享”這一過程中，就必須要做到以下幾點：首先引發觀眾的注意是節目行銷的前提條件。節目要通過各種社交媒體傳遞關於節目的方方面面，讓觀眾感到節目訊息無處不在。其次優質的內容不僅會激發觀眾的觀看興趣，也會成為節目引發注意的源泉，更是會成為觀眾主動搜尋、持續觀看以及與他人分享的基礎。第三，

在觀眾主動搜尋的過程中，節目要利用社交媒體再次製造話題，引發觀眾強烈和持續的關注。節目要和各個社交媒體合作，將節目大量未播出的素材進行重新包裝整合，實現素材增值，同時也滿足觀眾全方位、多角度關注節目的收視心理。

顛覆傳統的“三隻松鼠”

三隻松鼠吸引消費者的核心手段：低價。每年“雙十一”，三隻松鼠各個產品的價格低得跌破眼球，比如其主流產品碧根果和夏威夷果的價格都在20元/斤上下，且包郵。要知道，線上下終端，它們的價格都在40-50元。

難道三隻松鼠做的是虧本買賣？其實，這些產品的進價可能更便宜！而且，低價會帶來巨大的買賣流量，用這些質優價低的商品促銷帶動其他產品的銷售！以其他產品的高利潤彌補主打產品的虧空。

運用新聞熱點的“慶豐包子”

根據慶豐包子鋪官方網站提供的加盟要求，在與加盟者簽訂特許經營合同時，需要加盟者繳納32萬元，其中包括一次性加盟費10萬萬，保證金16萬元，首年權益金6萬元，另外，以後每年交費6萬元。就算是這麼高的加盟門檻也阻擋不了投資者的熱情。

個性定制的可口可樂

可口可樂公司在今年夏天開展了一次新的行銷活動，為可口可樂"換裝"。這次換裝沒有使用統一的口號，而是將網路上的流行語為新包裝的中心元素，以此拉近和當下年輕人的距離，贏得了年輕消費群體的青睞。個性訂制分為兩部分：

固定昵稱瓶

昵稱瓶共有24款，"技術男"、"大咖"、"小蘿莉"等，消費者可以在這24款裡任意購買。這些詞彙產生於網路，是年輕人標誌自己的稱呼，對於年輕人來說既有熟悉感又有歸屬感又個性化，這些名稱經過層層篩選，選擇最具有代表性的作為新包裝，同時配合推廣活動，使得可口可樂一下走近了年輕人的圈子。

可自由定義昵稱瓶

消費者可以自訂可口可樂的昵稱，"有自己名字的可口可樂"、"定制有我名字的可口可樂"，消費者把自己或他人的真實名字印製在可口可樂瓶外包裝上，而這些真實名字前面可以加一個流行稱呼，如"型男"、"高富帥"、"白富美"等。

河狸家--明星行銷技巧

明星行銷在快消品、時尚界等領域屢見不鮮，但在目前大熱的移動互聯網領域似乎並不多見，“上門美甲第一大”的河狸家APP獨樹一幟。雖成立只有短短半年多時間，卻已風靡北京、上海時尚女性一族，這與其一直重視明星行銷似乎頗有關聯。大S、陳彥妃、李小璐、六六、周冰倩、李艾、張歆藝和劉濤等明星都親身體驗過河狸家美甲，多位時尚圈意見領袖也在自媒體上盛讚過河狸家美甲。眾多明星和時尚人士的追捧對於時尚女性的影響顯而易見，河狸家APP的用戶數從無到有迅速膨脹至數十萬，並成為時尚女性圈中熱點話題。

阿裡巴巴--一堂社會化行銷課

沒花什麼錢就有如此的效果，也足以見得品牌的影響力丶馬雲個人的影響力之高。

錘子科技

故事講得好，行銷沒煩惱。針對 #天生驕傲# 的口號，錘子曾經玩過一場關於故事的行銷——用戶輸入一段故事，就能生成一張海報，這又是一步利用UGC的好棋。錘子歷年針對新品的行銷中，可謂經典創意頻出，結合老羅的個人光環，錘子品牌的情懷感一步步地塑造了起來，錘子的行銷風格也逐漸在行業中獨樹一幟。

就算是這麼高的加盟門檻也阻擋不了投資者的熱情。