拾初要以創新性的消費升級體驗，給你的生活調個情
它，來自彩雲之南的大理；它，百分之百來自鮮花與水果發酵；它，
這樣獨特的產品，在中國可謂第一款，它便是拾初花酒。
在不久前，獵雲網見到了花酒的創造者黃珊。黃珊告訴獵雲網，她希望拾初花酒讓人們在感受到鮮花所帶給人們愉悅美好的嗅覺氣息，食用後對身體的健康養護同時，更進一步通過對產品工藝的升級而自然發酵出低酒精度，將使其進入到身體的血液中從而給大腦帶來舒緩、放鬆、美好的精神體驗；這是市面上任何一款鮮花飲品、保健類酵素產品在產品皆未曾做到從身體到精神養護的升級體驗，
用一款自然發酵出低酒精度的健康飲品打造“拾初”
隨著消費升級的來臨，以鮮花為代表的情趣化生活訂制市場為創業者迎來大量機會。彼時，2015年，作為一名從事互聯網十餘年的市場人員，
於是，在2015年底，她成立了自己的公司——北京雲遊路上資訊科技有限公司。品牌命名：拾初，她要以打造“身心可感知”的健康與情趣感的體驗品，讓人們在使用時可以找回到如當初最好的那個自己時最輕盈、美好的身體與靈魂；
在常年到臺灣、雲南的旅途中，她發現越來越多的人開始用鮮花做成美好的養生食物、保健品、酒品，然而產品使用的體驗感越依然停留在品類的傳統製作或包裝改觀上，然而，消費升級絕不是依靠做一款有健康感的產品與包裝精細度的貼心所帶來的顛覆變化，如同，當我們發現今日的媒介傳播不再只靠文字與精美文字的比拼，而可以通過3D、AI技術、甚至嗅覺、溫度類比體驗產品與場景時所帶來的體驗變革。
拾初所打造的第一個單品—拾初花酒，便是以打破對傳統體驗的升級。在視覺上你能第一眼看到的美好、在嗅覺上你能聞到最自然濃郁的花果香、食用後帶給身體的養身性、特殊工藝生成的低酒精度進入血液的流通所供給大腦的美好精神體驗，來詮釋拾初所打造生活方式的升級體驗。
她希望拾初花酒能改變每個人對感受鮮花果帶給人們情趣生活點綴與養生功能的單一使用體驗。在花果與創新工藝的結合下，通過香味、營養、精神的直接感知幫助人們舒緩壓力給身體帶來抵抗衰老、安心睡眠的健康體態，從而做到“身心可感知”的健康與情趣感來喚醒人們內心的力量，回歸最好的狀態。
于此同時，黃珊說，在生活方式類的用戶需求上來說，人們對需求升級的不僅在產品本身，同時對自我的精神化認同和志同道合人群的圈層需求更強，內容行銷為消費者帶來的是你懂我，而社群化運營則是讓消費者找到了一群和“我”一樣、會懂“我”的人，所以“我”才可能認同你（品牌）所提供的升級與不同。
基於此，拾初在運營初期就在陸續開展各種線下的城市和度假型聚會，以及簽約電影《閨蜜2》的IP訂制合作，圍繞“閨蜜”講述都市人群的深情故事，結合電影票+花酒+明星進行內容娛樂行銷；而目前，拾初正在進一步部署社交內容IP，即：打造社交化版的“深夜食堂”，在每個心力疲憊，無法入睡的深夜、辦公室、城市的檔口中線上上、線上下給身心找到一絲安寧與撫慰；
拾初花酒—-百分之百純天然鮮花水果發酵的健康情趣品
2016年初，拾初花酒三款口味第一次外部測試開放；
2016年5月，拾初花酒三款口味第二次外部測試開放；
第一款是玫瑰花酒，口感甜柔，具有很好的安眠功效。
第二款是玫瑰葡萄酒，用玫瑰和葡萄釀造的，調理女性內分泌和舒緩情緒，上市之前，也被國外的心理治療師推薦飲用。如同紫寶石一樣，是守護寧靜、智慧的調劑品。
第三款是酸木瓜釀造的，可以去濕和瘦身，口感酸甜，通過發酵，酸木瓜的營養價值更好被人吸收，畢竟酵素可以快速清除雜物、排毒。
據黃珊介紹，拾初出品的每款花酒只選用大理當季當天現採摘的鮮花、水果，100%純鮮花、水果發酵；每款花酒以4斤至8斤的鮮花或水果發酵出一斤花酒為標準、不加任何基酒、不加一滴水。且拾初花酒是以超越酵素的營養標準來釀制；
因為是純鮮花發酵，必然會增加成本。但黃珊認為，打造產品時，應該將一款產品的實際使用價值最大化呈現，唯包裝為最大成本的行銷時代即是風潮也將很快被市場淘汰，她希望，能打破如今市場上存在著的過度包裝現象，產品的所有包裝都注重對消費者二次功能上的使用，精美而不浪費，從而把產品的體驗價值發揮到最大。
在經過一段時間對口味與包裝、供應鏈多次測試後，於2016年9月，她們的產品正式上線推廣，不同品類售價略有不同，保持在200元至300元之間。產品在下半年上線初期便率先在高端的禮品市場刷起了採購風潮，各大媒體、4a公司、藝術圈、影視娛樂圈、創投圈、互聯網紛紛主動採購，眾多CEO、大V實付後的轉發與背書，各種潮資源和媒體主動開展合作。
比如，今年7月中央二套的中國財經報導在一檔以講述鮮花消費升級的專題片便選中以花點時間+拾初兩個品牌為鮮花及延伸品的代表品牌進行了深入採訪與報導。
目前，拾初銷售管道主要有線上垂直電商、拾初社群化訂制、線下場景體驗管道的銷售以及B端採購等。根據不同的需求，她們還將三款品類進行不同規格的組合，滿足人們在自用、送禮、聚會不同場景下的使用。
據悉，目前銷量持續增長，月銷量在2000-3000支間，客單價平均在300至500，假日期間，銷量增加40%左右。
如今，走過一年的拾初已經吸引了眾多消費者。55%以上消費者為企業主及市場總監以上高管，以互聯網、公關廣告、投資、媒體為主; 25%消費者為企業高級白領精英人群，以公關廣告公司、媒體為主等。
團隊方面，目前公司擁有一支10餘人的團隊。品牌創始人黃珊，香港大學研究生畢業，互聯網市場推廣從業經歷十餘年，先後就職於56視頻網站全國市場總監，後在著名的美業類020公司任市場副總裁等。市場戰略顧問方世偉，前美國休閒品牌 PONY 中華區 CEO 、前李寧公司集團副總裁兼CMO，在傳統消費品市場擁有極強的戰略規劃及行銷實戰經驗。
融資方面，公司初期由幾個合夥人投資150萬。下一步，PRE—A輪融資500萬，主要用於三方面規劃：
1.在口味與品類上，給用戶帶來更多健康以及情趣化的產品進行延伸。在現有三款產品功能上，未來還將增加更多養顏、瘦身等功效的產品,開展對情趣化生活產品的專案孵化。
2.構建社群行銷，以會員訂制化及內容IP為核心的社群商業打造。
3.管道上的延展，基於產品的獨特場景進行體驗式管道的拓展，重在健康、情趣、生活品質的場景管道上進行延展。
目前，拾初在場景體驗的管道上，已開始與影音管道、民宿、精神治癒系管道開展從體驗到採購、訂制、會員增值化的一系列服務，計畫3到6個月的時間，單就在民宿管道中拾初將完成500家以上的銷售+體驗+會員增值化專項服務的合作。
從市場的角度來看，健康養生與品質情趣化的產品在中國擁有數萬億的巨大市場，而中國目前絕大多數還尚處於初期的基於品質與包裝化改造升級的階段，從消費需求分類上來說，拾初所打造的第一個健康情趣化單品將存在著龐大的潛在消費人群。
而如今的情趣訂制生活市場已經迎來自己的風口市場。比如，鮮花電商花點時間通過“預購+週期購”的每週一花的定制方式，成功吸引了資本與市場的關注；未來，基於這樣的訂制化產品+服務的消費市場，拾初將打造多款具有健康和情趣化生活的產品+升級服務。
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她希望拾初花酒能改變每個人對感受鮮花果帶給人們情趣生活點綴與養生功能的單一使用體驗。在花果與創新工藝的結合下，通過香味、營養、精神的直接感知幫助人們舒緩壓力給身體帶來抵抗衰老、安心睡眠的健康體態，從而做到“身心可感知”的健康與情趣感來喚醒人們內心的力量，回歸最好的狀態。
于此同時，黃珊說，在生活方式類的用戶需求上來說，人們對需求升級的不僅在產品本身，同時對自我的精神化認同和志同道合人群的圈層需求更強，內容行銷為消費者帶來的是你懂我，而社群化運營則是讓消費者找到了一群和“我”一樣、會懂“我”的人，所以“我”才可能認同你（品牌）所提供的升級與不同。
基於此，拾初在運營初期就在陸續開展各種線下的城市和度假型聚會，以及簽約電影《閨蜜2》的IP訂制合作，圍繞“閨蜜”講述都市人群的深情故事，結合電影票+花酒+明星進行內容娛樂行銷；而目前，拾初正在進一步部署社交內容IP，即：打造社交化版的“深夜食堂”，在每個心力疲憊，無法入睡的深夜、辦公室、城市的檔口中線上上、線上下給身心找到一絲安寧與撫慰；
拾初花酒—-百分之百純天然鮮花水果發酵的健康情趣品
2016年初，拾初花酒三款口味第一次外部測試開放；
2016年5月，拾初花酒三款口味第二次外部測試開放；
第一款是玫瑰花酒，口感甜柔，具有很好的安眠功效。
第二款是玫瑰葡萄酒，用玫瑰和葡萄釀造的，調理女性內分泌和舒緩情緒，上市之前，也被國外的心理治療師推薦飲用。如同紫寶石一樣，是守護寧靜、智慧的調劑品。
第三款是酸木瓜釀造的，可以去濕和瘦身，口感酸甜，通過發酵，酸木瓜的營養價值更好被人吸收，畢竟酵素可以快速清除雜物、排毒。
據黃珊介紹，拾初出品的每款花酒只選用大理當季當天現採摘的鮮花、水果，100%純鮮花、水果發酵；每款花酒以4斤至8斤的鮮花或水果發酵出一斤花酒為標準、不加任何基酒、不加一滴水。且拾初花酒是以超越酵素的營養標準來釀制；
因為是純鮮花發酵，必然會增加成本。但黃珊認為，打造產品時，應該將一款產品的實際使用價值最大化呈現，唯包裝為最大成本的行銷時代即是風潮也將很快被市場淘汰，她希望，能打破如今市場上存在著的過度包裝現象，產品的所有包裝都注重對消費者二次功能上的使用，精美而不浪費，從而把產品的體驗價值發揮到最大。
在經過一段時間對口味與包裝、供應鏈多次測試後，於2016年9月，她們的產品正式上線推廣，不同品類售價略有不同，保持在200元至300元之間。產品在下半年上線初期便率先在高端的禮品市場刷起了採購風潮，各大媒體、4a公司、藝術圈、影視娛樂圈、創投圈、互聯網紛紛主動採購，眾多CEO、大V實付後的轉發與背書，各種潮資源和媒體主動開展合作。
比如，今年7月中央二套的中國財經報導在一檔以講述鮮花消費升級的專題片便選中以花點時間+拾初兩個品牌為鮮花及延伸品的代表品牌進行了深入採訪與報導。
目前，拾初銷售管道主要有線上垂直電商、拾初社群化訂制、線下場景體驗管道的銷售以及B端採購等。根據不同的需求，她們還將三款品類進行不同規格的組合，滿足人們在自用、送禮、聚會不同場景下的使用。
據悉，目前銷量持續增長，月銷量在2000-3000支間，客單價平均在300至500，假日期間，銷量增加40%左右。
如今，走過一年的拾初已經吸引了眾多消費者。55%以上消費者為企業主及市場總監以上高管，以互聯網、公關廣告、投資、媒體為主; 25%消費者為企業高級白領精英人群，以公關廣告公司、媒體為主等。
團隊方面，目前公司擁有一支10餘人的團隊。品牌創始人黃珊，香港大學研究生畢業，互聯網市場推廣從業經歷十餘年，先後就職於56視頻網站全國市場總監，後在著名的美業類020公司任市場副總裁等。市場戰略顧問方世偉，前美國休閒品牌 PONY 中華區 CEO 、前李寧公司集團副總裁兼CMO，在傳統消費品市場擁有極強的戰略規劃及行銷實戰經驗。
融資方面，公司初期由幾個合夥人投資150萬。下一步，PRE—A輪融資500萬，主要用於三方面規劃：
1.在口味與品類上，給用戶帶來更多健康以及情趣化的產品進行延伸。在現有三款產品功能上，未來還將增加更多養顏、瘦身等功效的產品,開展對情趣化生活產品的專案孵化。
2.構建社群行銷，以會員訂制化及內容IP為核心的社群商業打造。
3.管道上的延展，基於產品的獨特場景進行體驗式管道的拓展，重在健康、情趣、生活品質的場景管道上進行延展。
目前，拾初在場景體驗的管道上，已開始與影音管道、民宿、精神治癒系管道開展從體驗到採購、訂制、會員增值化的一系列服務，計畫3到6個月的時間，單就在民宿管道中拾初將完成500家以上的銷售+體驗+會員增值化專項服務的合作。
從市場的角度來看，健康養生與品質情趣化的產品在中國擁有數萬億的巨大市場，而中國目前絕大多數還尚處於初期的基於品質與包裝化改造升級的階段，從消費需求分類上來說，拾初所打造的第一個健康情趣化單品將存在著龐大的潛在消費人群。
而如今的情趣訂制生活市場已經迎來自己的風口市場。比如，鮮花電商花點時間通過“預購+週期購”的每週一花的定制方式，成功吸引了資本與市場的關注；未來，基於這樣的訂制化產品+服務的消費市場，拾初將打造多款具有健康和情趣化生活的產品+升級服務。
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