木鳥短租CEO黃越：民宿或是一場“八年抗戰”
“Airbnb在中國加大投入力度，總是是好事，目前國內短租市場滲透率還很低，需要各平臺共同培育，壯大國內短租市場。”說這話的是在民宿短租行業浸染5年多的木鳥短租創始人黃越。
如果沒有5年半之前的那場龍捲風，黃越現在可能仍是一個“酒店控”，出差旅行只預定酒店，因為在那之前的十幾年間，他就是那樣過來的。
但是，那場龍捲風之後，黃越看到了新的生活方式，然後在不到1年內，這種方式變成了他的第三次創業。
2012年5月至今，
美國一場龍捲風，改變軌跡
時間回溯到5年半多前的2011年7月，黃越一家3口飛到了洛杉磯，準備開啟他在美國的第三次旅行。
不幸的是，那個時間的洛杉磯正被一場突如襲來的龍捲風搞得不安靜，黃越原本的計畫是驅車前往酒店，但龍捲風打亂了他的行程，錯過了入住的時間。
人在異國他鄉，黃越“求救”當地朋友，
黃越說，過去十幾年，閉上眼睛就能想像出一些酒店的味道、裝修風格，但真要說出哪一家酒店讓他記憶猶新，沒有。
但是，那一次，“當我打開房門的時候，我驚呆了，跟酒店完全不同。”黃越說，儘管過去了很多年，他仍記得那個房間的物件擺設，充滿了美國人的生活氣息，“房間的一角，放著一架老式的鋼琴，正好那個時候我小孩要考級，
讓黃越意外的是，在那個房子裡，除了睡覺，還能做飯洗衣。“在國外旅行十多天，西餐吃久了終歸吃不慣，那一次我們像當地人一樣去當地超市買東西，回家動手燒菜。”儘管黃越已經來過美國兩次，
十幾年的酒店式差旅軌跡，就此改變。
後來，黃越才知道，他朋友是通過一個叫Airbnb的網站找到房間。
彼時2011年，Airbnb是一家發展不到4年的創業公司。這一年，Airbnb實現了800%的增長，訂單量突破單夜100萬，變成了10億美金估值的獨角獸。儘管那一年，Airbnb也經歷史上最大的信任危機，有房主的房子被洗劫一空，有房主的房間發現了毒☆禁☆品……但是，分享經濟的烙印就此已經烙下了。
在之後的半年多時間，黃越去過英國、法國、義大利、新加坡……他徹底摒棄了酒店，全部通過airbnb找到民宿，這些房子很多都是當地閒置的房子。
黃越的這一圈考察，民宿創業的萌芽也由此迸出，他和幾個朋友湊了1500萬元，就此開幹。
2012年5月，木鳥短租誕生了。
賣房，解公司燃眉之急
黃越，曾創辦過樂樂淘禮品網和七天匯酒店預訂網，都是電商和交易有關。木鳥短租的這次創業，是他創業生涯中最長的一次。
“搭網站，這些很快，兩三個月就能搞定。”黃越說，但最痛苦的是房源，尤其是前1萬套房源。大家為什麼要把自己的房子放在網上掛著短租呢？沒有房子，怎麼讓用戶體驗呢？……“當時，真的是挨家挨戶，一家一家讓他們把房子曬在木鳥短租的平臺上。”
至今，黃越還記得第一個房源，是北京一個老大爺的沙發。“掛在木鳥短租平臺上的第二天，就有一個來自鄭州的小夥子預定了。老大爺很開心。”黃越說，一方面老大爺有收入了，二是感覺不寂寞了，這個年輕人來了之後，老大爺又是準備水，又是準備西瓜的。
還有一個房東主，讓黃越印象深刻。那是北京一個四合院的二房東，是個老外，因為太喜歡北京了，在北京住了20多年。他的這套四合院有房間在airbnb上掛著，也掛在木鳥短租。
有意思的是，有一個老阿姨，過去10年，每次到北京都住在這個四合院，晚上睡覺，必須要在枕邊放一個小魚缸，裡面養條小金魚，才能睡得香。幾年時間，雙方似乎已經形成了默契，只要這個老阿姨預定房間，老外就會提前把魚缸放在床頭。而且這個老外喜歡喝紅酒，挖了酒窖，每次這個老阿姨，過來，他都會跟她分享。
“這是在酒店享受不到的，這種弱社交式的情感，只有通過民宿才能找到。甚至很多房東生病了，都是房客在安慰。”
有了這份民宿的事業之後，黃越一直保持著每天七點起床開始工作，晚上一兩點才休息。但面對行業的風雲變幻，個人的努力總顯得渺小，就像當年airbnb創業三四年遭遇危機一樣。2013年中國的短租民宿行業，風聲鶴唳。
2013年，也就是黃越成立木鳥短租的第二年，短租行業的第一家網站“愛日租”宣佈倒閉，而此時的木鳥短租剛與一家投資機構談完融資事宜，鋪天蓋地的抗衰行業負面新聞，投資人最終還是決定放棄投資。
黃越心急如焚，公司發放工資的錢已經不足了，線上、線下推廣需要源源不斷的資金，平臺為了保證使用者正常交易，還必須保持足夠多的流動資金。情急之下，黃越只能說服了妻子，把自家的錢先放到公司，還賣掉了自己在北京的一套房子，解決了燃眉之急。
“現在這房子怎麼樣？”我問。
“嗯，漲了很多！”黃越說。但對木鳥短租而言，危機度過，後面的路開始變得好走了。
模式見築微處，尋一絲生機
“最初三年，基本就是解決房源的問題。”黃越說，相比Airbnb平臺上很多陌生人合租的模式，那個並不適合中國。
中國民宿發展，前幾年悄無聲息，最近兩三年熱了，因為條件成熟了。
一方面，資訊高度對稱，有了分享的可能。“以後民宿是千人千面，比如有的人就喜歡海豚房、星星房，就是牆上塗上了這些圖案；有的房間放置鋼琴，有的房間音響牛逼，還有書、鮮花……都是個性化的。”
黃越說，除了個性化的四合院、蒙古包等民宿，目前還有一類自助式的房間，無人值守，沒有接待、保安、前臺，分佈在很多居民社區裡。
另一個讓黃越驚喜的變化是，家庭旅遊的崛起，中國接受新事物的能力也在逐漸變強。中國人的旅遊方式，從最初的跟團遊，擴展到自由行，然後是家庭遊。
“我觀察了很多酒店的客人，如果是一家三口旅行，孩子小一點的，很多家庭可能選擇一個房間；如果孩子大一點，10歲以上，那就要2個房間了，但如果房間不在一層怎麼辦？二胎之後，這個問題會更多嚴重，只能兩個標準間了。如果一家人要在一個地方住上6-7天，那民宿就是最好的選擇。”
看到這樣的變化和趨勢，木鳥短租在最近兩年開始增加整租房源，整租的比例占到60%。這類房源適合一家3口或4口、甚至更多人旅遊居住。黃越說，因為這一點，木鳥短租開始停止了大規模賠錢的模式，偶爾有的月份盈利。木鳥短租，這兩年一直保持400％－500%的增長，而且現在很多房源都是用戶主動上傳的。
2015 年 7 月，木鳥短租成功獲得 6000 萬A輪融資，不到半年的時間，木鳥短租於 2016 年 2 月再次完成了B輪數千萬融資。
沒有速戰速決，而是“八年”抗戰
2016年，對中國民宿行業而言，是經歷5年低調發展之後的小爆發年份。除了木鳥短租2月進行了新一輪的融資，其它民宿短租平臺的融資、並購、OTA巨頭們的資產整合，都讓整個民宿行業變得熱鬧起來。
而在互聯網行業，從最初的優酷土豆合併、美團和大眾點評聯姻、蘑菇街和美麗說的歸一，以及滴滴和uber之間的整合……通過老大老二的整合，成為行業巨頭，這似乎已成為市場的思維定式。
“以前，大家也覺得，短租平臺3年內結束戰鬥。但從2011年開始到現在五年時間，並沒有分出絕對的老大和老二。”黃越說，這個市場，最重要的變數因素在於，民宿是一個消費習慣的改變，而不僅僅是預定習慣的改變。
“民宿這件事，預定習慣變了，場所變了，從酒店到民宿，另外旅遊的頻率也沒有打車那麼高，所謂的3年內結束戰鬥，最後可能變成八年抗戰；而且這是個增量市場，不是存量市場。”在黃越看來，改變預定習慣的互聯網產品，就是要在做好產品的基礎上，快速燒錢，搶佔消費者的心智；而消費習慣的改變，則需要時間和一個過程。
如今的創業，很多人追求高頻和高粘性，但基本沒有一家賺錢的， 因為通常頻率越高，客單價越低。而只有掙錢的生意，才能持續不斷的運轉下去。
”此次Airbnb高調在中國擴張，對國內的短租平臺，壓力肯定有，但實際造成的影響不會太大。Airbnb在發佈會上提到中國當地語系化的策略，這確實是它進入中國的當務之急。而國內的短租平臺土生土長，其實更瞭解中國用戶的消費習慣和心理，這是優勢之一。同時，國內的短租平臺，經過五六年的發展，已形成穩定的客群，房源數量也更多。“黃越說。
另外，目前民宿的運營在政策上仍處於一個灰色地帶，關於安全、關於衛生……“這一點，酒店有基本的保證，容易贏得信任，但是，民宿有點評和信用 ，當資訊普及化之後，任何一個小的個體都可能變成大眾品牌。”
據瞭解，木鳥短租也在進行一些平臺規則的規範，包括對入住的客人贈送保險，和芝麻信用合作免押金，對房間進行四木、三木、二木和一木的評級，四木相當於四星酒店的衛生標準，一木也許只是一個沙發，但市場有需求。
如今，黃越所有的差旅都選擇住在民宿。這次，他到上海也是選擇了一個老洋房，400多元一晚，80平米。
“穿過一個胡同，住在裡面，感覺經歷了上海百年前的樣子，可能周邊的一個菜市場都存在了幾十年。”黃越說，馬路上的幾棵樹有幾十年歷史，甚至迎面而來的風都不同。
民宿的風，仍在吹，只是和當初已經不同。短租行業“八年抗戰”，接下來，黃越還有硬仗要打。
是他創業生涯中最長的一次。“搭網站，這些很快，兩三個月就能搞定。”黃越說，但最痛苦的是房源，尤其是前1萬套房源。大家為什麼要把自己的房子放在網上掛著短租呢？沒有房子，怎麼讓用戶體驗呢？……“當時，真的是挨家挨戶，一家一家讓他們把房子曬在木鳥短租的平臺上。”
至今，黃越還記得第一個房源，是北京一個老大爺的沙發。“掛在木鳥短租平臺上的第二天，就有一個來自鄭州的小夥子預定了。老大爺很開心。”黃越說，一方面老大爺有收入了，二是感覺不寂寞了，這個年輕人來了之後，老大爺又是準備水，又是準備西瓜的。
還有一個房東主，讓黃越印象深刻。那是北京一個四合院的二房東，是個老外，因為太喜歡北京了，在北京住了20多年。他的這套四合院有房間在airbnb上掛著，也掛在木鳥短租。
有意思的是，有一個老阿姨，過去10年，每次到北京都住在這個四合院，晚上睡覺，必須要在枕邊放一個小魚缸，裡面養條小金魚，才能睡得香。幾年時間，雙方似乎已經形成了默契，只要這個老阿姨預定房間，老外就會提前把魚缸放在床頭。而且這個老外喜歡喝紅酒，挖了酒窖，每次這個老阿姨，過來，他都會跟她分享。
“這是在酒店享受不到的，這種弱社交式的情感，只有通過民宿才能找到。甚至很多房東生病了，都是房客在安慰。”
有了這份民宿的事業之後，黃越一直保持著每天七點起床開始工作，晚上一兩點才休息。但面對行業的風雲變幻，個人的努力總顯得渺小，就像當年airbnb創業三四年遭遇危機一樣。2013年中國的短租民宿行業，風聲鶴唳。
2013年，也就是黃越成立木鳥短租的第二年，短租行業的第一家網站“愛日租”宣佈倒閉，而此時的木鳥短租剛與一家投資機構談完融資事宜，鋪天蓋地的抗衰行業負面新聞，投資人最終還是決定放棄投資。
黃越心急如焚，公司發放工資的錢已經不足了，線上、線下推廣需要源源不斷的資金，平臺為了保證使用者正常交易，還必須保持足夠多的流動資金。情急之下，黃越只能說服了妻子，把自家的錢先放到公司，還賣掉了自己在北京的一套房子，解決了燃眉之急。
“現在這房子怎麼樣？”我問。
“嗯，漲了很多！”黃越說。但對木鳥短租而言，危機度過，後面的路開始變得好走了。
模式見築微處，尋一絲生機
“最初三年，基本就是解決房源的問題。”黃越說，相比Airbnb平臺上很多陌生人合租的模式，那個並不適合中國。
中國民宿發展，前幾年悄無聲息，最近兩三年熱了，因為條件成熟了。
一方面，資訊高度對稱，有了分享的可能。“以後民宿是千人千面，比如有的人就喜歡海豚房、星星房，就是牆上塗上了這些圖案；有的房間放置鋼琴，有的房間音響牛逼，還有書、鮮花……都是個性化的。”
黃越說，除了個性化的四合院、蒙古包等民宿，目前還有一類自助式的房間，無人值守，沒有接待、保安、前臺，分佈在很多居民社區裡。
另一個讓黃越驚喜的變化是，家庭旅遊的崛起，中國接受新事物的能力也在逐漸變強。中國人的旅遊方式，從最初的跟團遊，擴展到自由行，然後是家庭遊。
“我觀察了很多酒店的客人，如果是一家三口旅行，孩子小一點的，很多家庭可能選擇一個房間；如果孩子大一點，10歲以上，那就要2個房間了，但如果房間不在一層怎麼辦？二胎之後，這個問題會更多嚴重，只能兩個標準間了。如果一家人要在一個地方住上6-7天，那民宿就是最好的選擇。”
看到這樣的變化和趨勢，木鳥短租在最近兩年開始增加整租房源，整租的比例占到60%。這類房源適合一家3口或4口、甚至更多人旅遊居住。黃越說，因為這一點，木鳥短租開始停止了大規模賠錢的模式，偶爾有的月份盈利。木鳥短租，這兩年一直保持400％－500%的增長，而且現在很多房源都是用戶主動上傳的。
2015 年 7 月，木鳥短租成功獲得 6000 萬A輪融資，不到半年的時間，木鳥短租於 2016 年 2 月再次完成了B輪數千萬融資。
沒有速戰速決，而是“八年”抗戰
2016年，對中國民宿行業而言，是經歷5年低調發展之後的小爆發年份。除了木鳥短租2月進行了新一輪的融資，其它民宿短租平臺的融資、並購、OTA巨頭們的資產整合，都讓整個民宿行業變得熱鬧起來。
而在互聯網行業，從最初的優酷土豆合併、美團和大眾點評聯姻、蘑菇街和美麗說的歸一，以及滴滴和uber之間的整合……通過老大老二的整合，成為行業巨頭，這似乎已成為市場的思維定式。
“以前，大家也覺得，短租平臺3年內結束戰鬥。但從2011年開始到現在五年時間，並沒有分出絕對的老大和老二。”黃越說，這個市場，最重要的變數因素在於，民宿是一個消費習慣的改變，而不僅僅是預定習慣的改變。
“民宿這件事，預定習慣變了，場所變了，從酒店到民宿，另外旅遊的頻率也沒有打車那麼高，所謂的3年內結束戰鬥，最後可能變成八年抗戰；而且這是個增量市場，不是存量市場。”在黃越看來，改變預定習慣的互聯網產品，就是要在做好產品的基礎上，快速燒錢，搶佔消費者的心智；而消費習慣的改變，則需要時間和一個過程。
如今的創業，很多人追求高頻和高粘性，但基本沒有一家賺錢的， 因為通常頻率越高，客單價越低。而只有掙錢的生意，才能持續不斷的運轉下去。
”此次Airbnb高調在中國擴張，對國內的短租平臺，壓力肯定有，但實際造成的影響不會太大。Airbnb在發佈會上提到中國當地語系化的策略，這確實是它進入中國的當務之急。而國內的短租平臺土生土長，其實更瞭解中國用戶的消費習慣和心理，這是優勢之一。同時，國內的短租平臺，經過五六年的發展，已形成穩定的客群，房源數量也更多。“黃越說。
另外，目前民宿的運營在政策上仍處於一個灰色地帶，關於安全、關於衛生……“這一點，酒店有基本的保證，容易贏得信任，但是，民宿有點評和信用 ，當資訊普及化之後，任何一個小的個體都可能變成大眾品牌。”
據瞭解，木鳥短租也在進行一些平臺規則的規範，包括對入住的客人贈送保險，和芝麻信用合作免押金，對房間進行四木、三木、二木和一木的評級，四木相當於四星酒店的衛生標準，一木也許只是一個沙發，但市場有需求。
如今，黃越所有的差旅都選擇住在民宿。這次，他到上海也是選擇了一個老洋房，400多元一晚，80平米。
“穿過一個胡同，住在裡面，感覺經歷了上海百年前的樣子，可能周邊的一個菜市場都存在了幾十年。”黃越說，馬路上的幾棵樹有幾十年歷史，甚至迎面而來的風都不同。
民宿的風，仍在吹，只是和當初已經不同。短租行業“八年抗戰”，接下來，黃越還有硬仗要打。