從寵物消費升級談起，自造 IP 的「阿飛和巴弟」要做不一樣的寵物食品品牌
根據英敏特的調研，2011 至 2016 年間，中國貓糧和犬糧市場年複合增長率 28.1%，目前寵物市場上 65% 的份額都被頭部 5 家公司佔據，包括瑪氏、雀巢、中寵等，但並不代表新品牌沒有發展的機遇。資料顯示，
阿飛和巴弟的聯合創始人葉森博告訴36氪，對寵物食品進行消費升級是阿飛和巴弟要做的事情。養寵物人群的年輕化是寵物消費升級的前提，在每年新增的養寵人群中，
在快消品領域，由於目標消費者基數的原因，中高端品牌數量會更加豐富，但這一特徵並未體現在寵物消費上。目前國內消費者對選擇寵物食品是盲目的，市場還處於混亂、無序的狀態，進口品牌的品質相對更有保障，但價格高且供應量少，國內品牌中價格適中、品質升級的領域尚屬空白，
供應鏈端，阿飛和巴弟的主糧由比瑞吉代工生產，配方上，在比瑞吉提供的原料庫基礎上，由團隊和農業大學等協力廠商專業團隊合作進行開發，是典型的 OEM 模式，由於降低了中間環節成本，在國產外國品牌成本一致的情況下，
較之於主糧，寵物零食市場上，集中度低、產品同質性強是目前的主要特徵，集中度低意味著有新品牌生長的機會，同質性強則是產品創新的機遇。如果說對於主糧產品，大多數使用者對於新品牌是“觀望”態度的話，那麼零食則為新品牌帶來了彎道超車的可能。通過對雞胸肉這類已經相當常見的零食產品上在工藝和配方上進行微創新來吸引使用者購買，
前面提到，阿飛和巴弟是對寵物食品的消費升級從消費升級的角度看，產品從品牌和產品上都要進行差異化，
“品牌特質”是陌生面孔們切入市場的關鍵，阿飛和巴弟的選擇是自造 IP。“阿飛和巴弟”即是品牌名稱也是兩個主要 IP ，除了在產品包裝上露出外，阿飛與巴弟旗下所有產品的使用說明也均以條漫的形式展現，主角自然也是這一貓一狗。此外，阿飛和巴弟也有自己的專屬表情包、衍生品等，在我看來，這實際上也是一種內容行銷，縮短品牌的養成期、快速觸達消費者、降低獲客成本。
除了 VI 方面的創新外，最讓我印象深刻的則是產品在細節設計上的用戶友好，例如將零食罐設計為單手可開、並搭配了鎖扣方便寵物主外出攜帶，在遛狗的過程中用零食和寵物狗進行互動。寵物消費和母嬰一樣，買單者和使用者不是統一並非同一主體，所以得買單者得市場，阿飛和巴弟的使用者友好的產品設計自然也是其獲客亮點所在。
目前，阿飛和巴弟共有 14 款 SKU，分為主糧、罐頭和零食三大品類，在下一階段，還將引入海外寵物洗護用品和保健品牌進行全品類佈局，除了在產品銷售上和海外品牌合作，也計畫合作建立自己的產品研發團隊。
團隊方面，阿飛和巴弟團隊主要來自咖啡品牌“大衛之選”。
參考閱讀：
寵物食品尚屬藍海，“空巢經濟”又為這個市場帶來了哪些升級可能？| 36氪新風向
除了 VI 方面的創新外，最讓我印象深刻的則是產品在細節設計上的用戶友好，例如將零食罐設計為單手可開、並搭配了鎖扣方便寵物主外出攜帶，在遛狗的過程中用零食和寵物狗進行互動。寵物消費和母嬰一樣，買單者和使用者不是統一並非同一主體，所以得買單者得市場，阿飛和巴弟的使用者友好的產品設計自然也是其獲客亮點所在。
目前，阿飛和巴弟共有 14 款 SKU，分為主糧、罐頭和零食三大品類，在下一階段，還將引入海外寵物洗護用品和保健品牌進行全品類佈局，除了在產品銷售上和海外品牌合作，也計畫合作建立自己的產品研發團隊。
團隊方面，阿飛和巴弟團隊主要來自咖啡品牌“大衛之選”。
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