如果你還在用圖2中的詞，我只能說你的廣告宣傳在燒錢，更可怕的是，你自己還不知道
各位朋友，大家好~~
最近工作太忙，有三天沒有更新行銷文章了，
今天我要和大家聊的是行銷中的另一個重要的環節——廣告語，今天的案例你看了以後，保證直拍大腿，這廣告太牛了。
我們中小企業，很難有多餘的錢去做廣告，那麼你也可能會說：這對我沒啥用，反正我沒有錢做廣告。
各位中小老闆，你可能沒有做過廣告，但絕大多數一定做過宣傳單，難道傳單就不是廣告嗎？你開業的時候，
我們先來看看，我們一般的小老闆，他們做廣告的目的是什麼？以及他們的思路是什麼？（看看你有沒有中槍？最後我會舉一實例讓你開開真正廣告的作用是什麼？）
很多小企業老闆為什麼做廣告？
答案1：做做宣傳唄，看看能不能帶來點生意？
答案2：別人家都做，我也要做，做了可能沒有效，不做更不行。
做廣告的方式如下：
1、模仿、到處都是差不多的。比如：一條街很多賣**特色的，然後很多家店裡就在牆上搞一塊空間，然後把這個特色菜的故事或歷史寫在那個上面，唯一不同的就是看哪家的裝修更牛B，更好看。（但是……各位老闆，焦點不要搞錯了，你不是要和同行比豪華，你要的是客戶看不看，看了以後會不會記住？會不會幫你傳播？這才是你思考的焦點，
2、陷入到自我良好的陶醉狀態。（這類情況比較多的發生在所謂的文藝青年上，寫的廣告非常詩情畫意，很有文藝范兒，但就是一個特徵：賣不出貨。這種不老闆就是完全陷入了自high的狀態，很多打出去的廣告無效，其實就是燒錢。
3、過分強調版面的唯美。
行銷廣告不是選美。
廣告語真正的作用是什麼？（各位，
廣告語不是用來玩文藝的，不是用來唯美的，而是用來賣貨的。
在現實生活中，據我調查，95%以上的小老闆都在用所謂的廣告無感詞。什麼是廣告無感詞呢？就是那些大街上都已經完全用爛的的詞語，比如：全場5折啊、盛大開業啊、一降到底啊……這些其實現在都沒啥吸引力了，這些詞在行銷時稱為無感詞，或者叫正確的廢話。
這些詞，做過行銷宣傳廣告的，估計都沒少用。
一個行銷廣告語的設計，首先要站在你的目標客戶的角度上去思考，而不是自己瞎創新。
今天和大家談一個真實的行銷案例，這個行銷案例是我的老師親自操盤的，效果是立杆見影，什麼意思呢？就是廣告語一改了，第二天打電話進來訂房的，詢價的，就比以前多了很多，這個案例大家一定要仔細看，因為裡面涉及了定位和購買價值的核心內容，我相信大家如果用心去體會，一定可以從中學到超實用的技法。
在河北石家莊的一個縣城裡，有一個裝修不錯的酒店，同等價位中，他家的酒店各方面都不錯，可就是訂房率上不去，總是有一些房間是空置的。
他的行銷廣告裡全是一些正確的廢話，比如：賓至如歸，旅途中給您一個溫馨的港灣、我們為您提供一個五星級的家等等……
後來，先研究了一下他的主要目標群體是出差的一些商務人士，銷售人員，他最想要的這一部分客戶，現在我們站在他們的角度上去想想，他們這部分人群最想要的是什麼？經過一些資料的調查，這類人很多是希望物美價廉，性價比高。（關於性價比，去看我上一篇的行銷分享——行銷實戰招數，一旦掌握，讓客戶就是願意選你的產品，自動遠離你的同行，3個月，他可能就關門了）
後根據一些資料發現，在當地，很多出差的銷售人員，每天的費用一般不會超過300元，而且出差的人有一個心理，如果公司每天給我300元，我省下來，可以自己得的話，絕大多數人，是不願意把錢全部花在住宿上的。
後來，直接在酒店外面掛了一幅標語，電話訂房、詢價的人，第二天就多了起來。
這句行銷廣告語——花經濟酒店的錢，住四星級的酒店，方圓5公里，僅此一家。
這句行銷廣告語如果你仔細去破拆的話，太有研究的價值了，裡面包含了性價比、目標客戶群體定位，目標客戶心理分析，以及稀缺性、還有人性的弱點——害怕損失。
突出性價比——花經濟酒店的錢，住四星級的酒店。（性價比高吧）
目標客戶定位——出差的人士，同時公司給予差旅費200—300元的。
目標客戶心理分析——高價的捨不得住，自己不能倒貼，太低價的看不上。
稀缺性——方圓5公里，僅此1家。（暗含了你別在到處亂跑了，5公里之內，就我們家，最合適你。
人性的弱點——害怕損失（如果再找，損失時間、浪費體力、精力等）
這條行銷廣告一打出去以後，詢問的人馬上就比以前多了，如果廣告語是給您一個五星級的家，很多人一看到這句話，嚇都嚇跑了，根本就沒有勇氣打電話進來詢問價格，其實他家的價格真的不高。
所以寫行銷廣告詞，我們要站在目標客戶的角度去設計，而不唯美、好看等。
我曾經幫一個賣蜂蜜的朋友設計過一個行銷廣告詞，可以給大家分享一下；
我的這個朋友一邊賣蜂蜜，還賣蜂蜜做的唇膏，同時價格比一般的唇膏貴很多，我幫他設計了一句廣告語，不敢說，這句廣告語能幫她賣多少貨，但這句廣告語寫得非常有行銷滲透力，裡面暗含的行銷結構大家自己去細細揣摩。
這則行銷廣告語：普通的唇膏最多10元一支，而我家的唇膏68元一支，即使這樣，使用過我家唇膏的客戶，95%都會選擇重複購買。為什麼？因為它是可以吃的唇膏，完全使用蜂蜜配製而成，不添加任何化學成份，一支唇膏的製作時間加上冷凍時間需要3天。
別看這樣一段小小的行銷文案，裡面有著豐富的結構，但這個文案裡的框架結構，今天不做深入講解。
最後再和大家強調一下行銷廣告需要注意的幾點：
1、廣告語是用來賣貨的，而不是用來自嗨的。
2、廣告語要站在目標客戶的角度上去想，而不是你悶著頭搞文藝創作。
3、廣告語的提煉不是一拍腦袋就想出來的，而是有大量的調查和分析而來的。
OK，朋友們，今天行銷分享到這裡。
關於行銷廣告文案的撰寫技巧，以後會陸續和大家分享，那個技戰術打法，和框架模式，保證讓你快速上手，同時效果至少翻3倍。
先預告一個：
案例（一）
你會這樣寫：我們店採用**技術，每天排隊的客人很多。
我會這樣寫：為什麼客戶即使等待1小時，也願意來我們店理髮？
案例（二）
你會這樣寫：我們採取**方式教學，讓孩子更快地提高成績。
我會這樣寫：我用一個“愚蠢”的辦法，讓**成績在30天提升了20分。
最後，徵集一下大家的想法：如果你想學習寫行銷文案，請在評論下方寫文案二字，我會根據人數的多少來決定下一篇寫什麼，如果大家不感興趣，寫出來，也沒有用。
如果留言超過100人，下篇我會寫《廣告文案急救箱》，那內容，絕對超值，小學文化都可以寫。
這個文章，全是落地方法
朋友們，週末愉快~~
這些詞，做過行銷宣傳廣告的，估計都沒少用。
一個行銷廣告語的設計，首先要站在你的目標客戶的角度上去思考，而不是自己瞎創新。
今天和大家談一個真實的行銷案例，這個行銷案例是我的老師親自操盤的，效果是立杆見影，什麼意思呢？就是廣告語一改了，第二天打電話進來訂房的，詢價的，就比以前多了很多，這個案例大家一定要仔細看，因為裡面涉及了定位和購買價值的核心內容，我相信大家如果用心去體會，一定可以從中學到超實用的技法。
在河北石家莊的一個縣城裡，有一個裝修不錯的酒店，同等價位中，他家的酒店各方面都不錯，可就是訂房率上不去，總是有一些房間是空置的。
他的行銷廣告裡全是一些正確的廢話，比如：賓至如歸，旅途中給您一個溫馨的港灣、我們為您提供一個五星級的家等等……
後來，先研究了一下他的主要目標群體是出差的一些商務人士，銷售人員，他最想要的這一部分客戶，現在我們站在他們的角度上去想想，他們這部分人群最想要的是什麼？經過一些資料的調查，這類人很多是希望物美價廉，性價比高。（關於性價比，去看我上一篇的行銷分享——行銷實戰招數，一旦掌握，讓客戶就是願意選你的產品，自動遠離你的同行，3個月，他可能就關門了）
後根據一些資料發現，在當地，很多出差的銷售人員，每天的費用一般不會超過300元，而且出差的人有一個心理，如果公司每天給我300元，我省下來，可以自己得的話，絕大多數人，是不願意把錢全部花在住宿上的。
後來，直接在酒店外面掛了一幅標語，電話訂房、詢價的人，第二天就多了起來。
這句行銷廣告語——花經濟酒店的錢，住四星級的酒店，方圓5公里，僅此一家。
這句行銷廣告語如果你仔細去破拆的話，太有研究的價值了，裡面包含了性價比、目標客戶群體定位，目標客戶心理分析，以及稀缺性、還有人性的弱點——害怕損失。
突出性價比——花經濟酒店的錢，住四星級的酒店。（性價比高吧）
目標客戶定位——出差的人士，同時公司給予差旅費200—300元的。
目標客戶心理分析——高價的捨不得住，自己不能倒貼，太低價的看不上。
稀缺性——方圓5公里，僅此1家。（暗含了你別在到處亂跑了，5公里之內，就我們家，最合適你。
人性的弱點——害怕損失（如果再找，損失時間、浪費體力、精力等）
這條行銷廣告一打出去以後，詢問的人馬上就比以前多了，如果廣告語是給您一個五星級的家，很多人一看到這句話，嚇都嚇跑了，根本就沒有勇氣打電話進來詢問價格，其實他家的價格真的不高。
所以寫行銷廣告詞，我們要站在目標客戶的角度去設計，而不唯美、好看等。
我曾經幫一個賣蜂蜜的朋友設計過一個行銷廣告詞，可以給大家分享一下；
我的這個朋友一邊賣蜂蜜，還賣蜂蜜做的唇膏，同時價格比一般的唇膏貴很多，我幫他設計了一句廣告語，不敢說，這句廣告語能幫她賣多少貨，但這句廣告語寫得非常有行銷滲透力，裡面暗含的行銷結構大家自己去細細揣摩。
這則行銷廣告語：普通的唇膏最多10元一支，而我家的唇膏68元一支，即使這樣，使用過我家唇膏的客戶，95%都會選擇重複購買。為什麼？因為它是可以吃的唇膏，完全使用蜂蜜配製而成，不添加任何化學成份，一支唇膏的製作時間加上冷凍時間需要3天。
別看這樣一段小小的行銷文案，裡面有著豐富的結構，但這個文案裡的框架結構，今天不做深入講解。
最後再和大家強調一下行銷廣告需要注意的幾點：
1、廣告語是用來賣貨的，而不是用來自嗨的。
2、廣告語要站在目標客戶的角度上去想，而不是你悶著頭搞文藝創作。
3、廣告語的提煉不是一拍腦袋就想出來的，而是有大量的調查和分析而來的。
OK，朋友們，今天行銷分享到這裡。
關於行銷廣告文案的撰寫技巧，以後會陸續和大家分享，那個技戰術打法，和框架模式，保證讓你快速上手，同時效果至少翻3倍。
先預告一個：
案例（一）
你會這樣寫：我們店採用**技術，每天排隊的客人很多。
我會這樣寫：為什麼客戶即使等待1小時，也願意來我們店理髮？
案例（二）
你會這樣寫：我們採取**方式教學，讓孩子更快地提高成績。
我會這樣寫：我用一個“愚蠢”的辦法，讓**成績在30天提升了20分。
最後，徵集一下大家的想法：如果你想學習寫行銷文案，請在評論下方寫文案二字，我會根據人數的多少來決定下一篇寫什麼，如果大家不感興趣，寫出來，也沒有用。
如果留言超過100人，下篇我會寫《廣告文案急救箱》，那內容，絕對超值，小學文化都可以寫。
這個文章，全是落地方法
朋友們，週末愉快~~