雲端資料整合平臺營收增長70% （一文看懂雲軟體公司Mulesoft招股書）

時間＼2017-03-25

Mulesoft于2006年在三藩市成立，現有員工850名。該公司主要開發資料整合工具。公司最初是做開源產品，然後開始轉向收費。

公司的主要產品是被稱為Anypoint的資料整合平臺。可實現SaaS、SOA及API等的集成，也能實現本地系統與雲，以及雲與雲服務的集成。該平臺可以對企業的集成策略進行集中的設計和管理，並作為hub中心與各類端結點系統對接，將二維的點對點連接降低到一個維度，從而簡化了集成的複雜性。

主要應用場景

舉例來說，一個大型客戶可能開始一個單一的集成項目，

比如為公司的銷售團隊撰寫一個包含客戶基本資訊的web app以更好的與客戶進行接觸。隨後，這個應用程式可能需要從各種後端應用程式（包含內部電子商務系統的訂單資訊、來自SAP的計費資料、從銷售人員處獲取客戶資訊）獲得即時的資料。通過Anypoint平臺，客戶將此資料公開為可發現和易於使用的API，然後組合這些API以構成“單一客戶視圖”，這單一視圖本身可以成為消費品的API。

所有這四個API都是可以作為新生應用程式網路上的節點訪問的構建塊。

接下來，同一個客戶可能需要構建移動端的程式——這需要構建相同的訂單、帳單資訊和客戶資料。在這種情況下，移動應用開發者可以使用Anypoint平臺來發現和重用之前構建客戶API的單一視圖。

開發者現在可以訪問所有這些資訊，而不依賴於IT組織或編寫任何代碼。開發人員可以集中精力為APP增添價值——通過使用用於產品目錄資料的API和用於跟蹤客戶興趣和意圖web點選流向資料的API。然後開發者可以將這一切與之前的“單一客戶視圖”結合構成新產品推薦的移動應用。通過在應用程式網路上提供現有的API，創建應用程式的障礙和實現價值的時間將大大減少。

隨著更多的應用程式的構建添加，應用程式網路有機的擴張，增加了組織的交付速度。每個增量項目都建立在之前的構建的基礎之上。插入網路的應用程式現在可以被訪問網路的任何開發人員訪問和重複使用。組織可以更容易的更改任何應用程式或系統，而不會打破或影響運行的其他應用程式網路。

市場機會及客戶人群

公司預計現階段公司的市場機會大約在290億美元左右。

公司將通過S&P CapIQ資料庫中的某些獨立行業資料，根據年收入分組，確定全球所有行業的公司數量，計算我們的市場機會。

我們現在在全球60個國家擁有約1000名客戶，幾乎涉及所有行業。其中30名客戶年合約超過100萬美元。雖然公司現在的產品被各種規模公司所採用，但公司將在未來將注意力集中在大型客戶上。

財務資料

公司最近經歷了高速增長時期，公司2014、2015、2016年營收分別為5760萬美元、1.103億美元及1.877億美元。增長率為91%及70%。在最近三個財年，我們的虧損分別為4780萬美元、6540萬美元及4960萬美元。

公司風險

公司有虧損的歷史，隨著公司花費的增多，公司可能無法創造足夠的收入以帶來持續性的盈利。

公司最近經歷了高速增長時期。如果公司不能持續性的增長，同時對高速增長進行合理的管理，公司可能無法執行之前的商業計畫、無法提高自己的營收、運營結果、保持高品質的服務或面對競爭的挑戰。

現在基本上通過Anypoint獲得所有的收入和現金流，該平臺的任何失敗都可能導致我們的業績出現問題，對我們的財務及增長前景造成不良影響。

針對我們平臺的市場及應用網路是新的且未經證實的。

我們的業務和行動結果極大依賴於我們的用戶更新和訂閱和擴大我們的平臺，如果我們不能說服客戶續費或擴大我們平臺的使用可能將損害我們的業務及財務狀況。

如果我們無法以一個具有成本效益比的方式吸引新的客戶，我們將無法發展我們的客戶，這將在未來影響我們的運營和財務狀況。

公司2014、2015、2016年營收分別為5760萬美元、1.103億美元及1.877億美元。增長率為91%及70%。在最近三個財年，我們的虧損分別為4780萬美元、6540萬美元及4960萬美元。