專訪娛加王染硯｜直播下半場，一個知名公會的轉型樣本
本文由今日網紅出品
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直播進入下半場，需要突破的不僅平臺，公會也一樣，誰能率先拿到轉型密匙？
2016年末，娛加CEO王染硯在直播間宣佈：未來1年投入1.5個億給旗下主播製作IP，並將公司重心轉移到打造明星級主播方面。
新年伊始，娛加就聯合騰訊上線《我是直播偶像》素人養成直播綜藝，同一時間，由其團隊打造的網大《秦賊有道》開機……這些項目，都以娛加主播為核心展開。
公會轉型，娛加率先趟路，也異常堅決。近日，今日網紅對王染硯進行了專訪，他向小紅解析了娛加的轉型升級之道。
（娛加CEO王染硯）
變化：如何突破刷錢怪圈？
提到娛加，就不得不提YY。作為YY乃至全行業最知名的公會之一，娛加旗下主播一直是YY年度比賽的風雲人物，娛加也經常是拿到獎項最多的公會。
娛加娛樂
娛加娛樂源於YY平臺，
但娛加的運營思路正在悄然變化，“打比賽、打年度確實是一種讓主播快速成長的路徑，不過，未來我們想用一種更長效的方式扶持有實力主播”，
我們很容易看到，隨著直播洗牌加劇，直播行業的資源越來越向少數平臺靠攏，主播的生存空間也進一步縮減，行業普遍感覺就是：新人主播冒頭越來越難，漲粉成本越來越高，大家都在爭奪存量資源。
對於主播培養，傳統提供錢，推薦位元，培訓的方式……這些娛加會繼續支持，但並不是長久之計，“公會總有一天會刷不動的，
這不僅是娛加面臨的問題，也是整個公會行業的困局和期盼！
小紅認識的另外一個公會負責人就坦言，打比賽確實是一個快速提升主播知名度，幫主播成長的途徑，但不能局限在燒錢怪圈裡，主播經紀應該有更寬廣的思路。“我們都想改變這個局面，也盼著娛加作為一個大公會帶頭走出這一步，開拓一條主播運營的新路。”
針對轉型，王染硯也和團隊多次討論、深入思考，
因此，娛加的解決之道就是——持續提供“精品內容”。公會投入和扶持主播，但不只體現在基於平臺競賽的刷錢上，而是根據藝人個人定位，從個人作品、直播綜藝、節目通告、短視頻、網大、網劇等方面綜合發力，才能更有效的扶持藝人成長。
“我們將把本來準備打年度的1.5億的預算，全部用於2017年為娛加主播開設精彩的短視頻、網大、網路綜藝等，推動藝人的電視、電影的通告還有商業代言全面發展。”
在娛加原有的藝人資源基礎上，加上對內容的打造，娛加藝人將會在整個互聯網擴張出影響力，“我們希望用1-2年的時間，能推出來一批有明星級別的網紅主播”。
娛加辦公室場景。
方案：為主播打造優質作品
定下做精品內容的目標後，娛加的工作重心和節奏與過去完全不一樣了。為了更好的對接演藝資源，大本營在廣州的娛加，在北京設立了分公司。
對於王染硯來說，娛加旗下知名主播畢卡索的成功轉型，讓這話多少有些底氣，作為YY平臺的頂級主播，畢卡索成功突破了主播天花板。
（畢卡索）
主播和藝人最大的區別是什麼？“作品！”，“現在很多主播有才藝、有實力，但是他的標籤永遠是個主播，原因就在於，沒有自己的代表作品”。
辦法也很直接：沒有作品就為主播製作作品。2016年7月，娛加為畢卡索量身打造的袖珍喜劇《畢須說》上線，第一集獲得了近80萬的播放量。與此前的《振畢高呼》、《有求畢應》一起被歸為畢卡索代表作；以這些喜劇為開端，接著頻頻加盟各檔綜藝，參加《百萬主播》網路直播節目和《四川衛視跨年晚會》YY主持等；最近，主持在3594直播間承辦的《全民歌王》歌手選秀節目，打造全YY最大的全民選秀直播節目……
（畢須說）
娛加工作人員評價說：“老畢是一個實力很強的主播，標籤也很明晰。我們根據他的個性為其量身打造了配套的綜藝節目，很好地延展了他的個人潛力。”
緊隨其後，2016年11月初，由娛加主播參演的網大《九五2班》上線。電影主演名單裡：“摩登兄弟”劉宇甯、隋藝、“YY第一主持”鱈熊、“小林志玲”李泳希、蛋總、莫禮飛組合等均是娛加主播……該片上線5天點擊量突破600萬大關，轉化率高達15%。
（鱈熊）
就在前幾天，小紅也在一檔直播綜藝現場看過畢卡索的主持，聚光燈亮起之前，他站在舞臺中央默背這臺本上一段拗口的段子，背完一遍又核對一遍。當舞臺燈光亮起，他遊刃有餘地侃了起來……主播和藝人身份切換自如。
有了成功作品的加持，像畢卡索這樣被定義為“網路主播”的藝人，開始有了“明星”的模樣。他們有了優秀作品，再靠主播光環提升作品曝光量，圈取粉絲，然後將流量再次帶到直播間進一步發酵……在這樣一個長效的自我養成迴圈中，網路主播上升到另一個量級——明星級主播，或者，就是明星。
案例：線上綜藝孵化直播偶像
經過幾次成功嘗試，讓娛加更加篤定發展藝人經紀的想法。2017年伊始，由娛加聯合騰訊打造的素人養成節目《我是直播偶像》上線，節目從幾萬報名者中選拔出30人，然後通過100天的直播篩選，最後決出5名直播偶像。這是內容製造商對直播綜藝的一次探索，也是公會對素人造星的一次嘗試。
在接受採訪時，王染硯表達了自己對這檔直綜的信心：“直播綜藝的核心只有兩點：互動和陪伴。《我是直播偶像》每天定時播，群播、個播，都無一例外讓粉絲感受到了陪伴和互動。”
（我是直播偶像）
事實上，這並不是第一個素人養成直播綜藝節目，目前各平臺都有不少類似的直播綜藝，有些有聲有色，還有些節目經常後勁不足……
疑問在王染硯的意料之中，他沒有對上述幾檔節目多做評述，而是單刀直入地回應：“我們從節目中收穫了大批優秀的主播，這些主播在節目中獲得了足夠的曝光，圈了足夠多的粉之後，娛加自然會給後續的支援，節目的成功和藝人的成功，都是我們想要的，能夠達到一舉兩得的效果。”
藝人來源的問題解決之後，就是後續包裝了。“通過節目的曝光，主播得到成長以後，我們會根據判斷，對他後期發展量身定做相應的包裝方案。”
他舉例說，《我是直播偶像》最終角逐出5強之後，娛加就會為他設立專屬的團隊，做全方位的包裝打造、策劃定位、招商引資等等，從大主播到知名藝人循序打造。
比如，近日以娛加為主要核心創作的網路大電影《秦賊有道》正式開機，影片就會以專業演員帶主播新人演員的形式進行，一方面保證了影片的品質，同時也讓主播在實戰中得到提升。
採訪時，小紅也在娛加會議室看到，一名主播在工作人員的指引下練習演技。“這句話的重音應該在後面那個字！”、“眼神沒到位，你好好感受下當時的情景”、“此時你的心情不是真的恨，而是一種寵溺的語氣”……主播在指導下一點點完成表演。
就這樣，通過多方篩選和包裝，娛加用專業孵化能力，完成了偶像的養成鏈條。
模式：造星機制打破圈層壁壘
公會從傳統的主播經紀，向藝人經紀轉型，娛加的模式是這樣的——
“在一線，我們將團隊分為主播運營團隊和藝人運營團隊，主播團隊和以往公會模式沒有出入，藝人團隊則類同與傳統的經紀公司。”公司團隊在構成上發生變化，其中側重陪伴型的主播團隊負責陪伴主播成長，側重支援的藝人團隊負責藝人的後期推廣和發展。
“在藝人成長的兩個階段，由這兩個團隊承接。”王染硯將這兩個階段解釋為主播個人價值的上升發展。他說，每一個主播，都有成為藝人的可能性，而將這個可能性放大到最大，就是團隊所要做的。
“傳統娛樂圈在素人和明星之間立了一道壁壘，而直播幫助打破了這個慣例，在這道牆上鑿出了許多光眼，這些光眼透露著素人成為明星的希望。我們現在正在把這個光眼進一步鑿開，擴大希望。”娛加意欲在素人和明星之間建立一個上升通道。
在王染硯的規劃中，娛加從招募大量優秀主播、積累主播資源開始，通過直播綜藝等各類形式進行曝光（不僅局限於打比賽）獲取流量，最後將由專業團隊包裝推廣一批具代表性的藝人。
整個造星過程以優質主播為基礎，直播為切入點對旗下藝人進行精細化培訓，網路影視為紐帶生產更多優質內容在各個平臺孵化，推出系列作品完成多管道變現，最終完成打造素人明星的生產鏈。
實際上，這條路並非一帆風順，也會有不少問題，其中最典型的是“藝人的收益可能並不如主播好”。王染硯給小紅粗略地算了一筆賬，主播中稍微有點才藝的願意努力的，月收至少就是2、3萬，但他轉型藝人之後，卻並不一定能得到比這更高的收入。
“但是，我們想鼓勵這些主播往藝人發展！如果一個主播永遠只想當主播，那麼只能吃青春飯，只有通過內容沉澱，才能延續主播的職業生涯，得到更高的發展空間。”
如今，所有計劃都在按規劃運行著，當被問及娛加能否引領下一波直播公會潮流時，王染硯表現得尤為冷靜：“這個是沒有定論的，娛加現在做的都沒有借鑒範本，我們也在摸著石頭過河。”
去年7月，娛加獲得億元投資，投資方包括國內頂級風投IDG，以及王思聰旗下的普思投資，這也意味著娛加模式得到知名投資人肯定，娛加表示這次的融資資金將主要用於對藝人的招募、培訓和推廣。
王染硯說：“這裡面有很多的環節之前都是沒人做過。基於互聯網的連結與之前的方式產生很大的差異，這個差異化沒有人告訴你怎麼做，只能自己探索。”但是，作為行業的引領者，娛加必須率先走出這條路，“當這條路走通了，我們的模式成型了，那很有可能為中國打造素人明星提供一個標準化的生產模式。”
未來還沒來，“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道會嘗到哪種滋味”，但像娛加這樣，拓荒者的嘗試永遠值得期待。
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才能更有效的扶持藝人成長。“我們將把本來準備打年度的1.5億的預算，全部用於2017年為娛加主播開設精彩的短視頻、網大、網路綜藝等，推動藝人的電視、電影的通告還有商業代言全面發展。”
在娛加原有的藝人資源基礎上，加上對內容的打造，娛加藝人將會在整個互聯網擴張出影響力，“我們希望用1-2年的時間，能推出來一批有明星級別的網紅主播”。
娛加辦公室場景。
方案：為主播打造優質作品
定下做精品內容的目標後，娛加的工作重心和節奏與過去完全不一樣了。為了更好的對接演藝資源，大本營在廣州的娛加，在北京設立了分公司。
對於王染硯來說，娛加旗下知名主播畢卡索的成功轉型，讓這話多少有些底氣，作為YY平臺的頂級主播，畢卡索成功突破了主播天花板。
（畢卡索）
主播和藝人最大的區別是什麼？“作品！”，“現在很多主播有才藝、有實力，但是他的標籤永遠是個主播，原因就在於，沒有自己的代表作品”。
辦法也很直接：沒有作品就為主播製作作品。2016年7月，娛加為畢卡索量身打造的袖珍喜劇《畢須說》上線，第一集獲得了近80萬的播放量。與此前的《振畢高呼》、《有求畢應》一起被歸為畢卡索代表作；以這些喜劇為開端，接著頻頻加盟各檔綜藝，參加《百萬主播》網路直播節目和《四川衛視跨年晚會》YY主持等；最近，主持在3594直播間承辦的《全民歌王》歌手選秀節目，打造全YY最大的全民選秀直播節目……
（畢須說）
娛加工作人員評價說：“老畢是一個實力很強的主播，標籤也很明晰。我們根據他的個性為其量身打造了配套的綜藝節目，很好地延展了他的個人潛力。”
緊隨其後，2016年11月初，由娛加主播參演的網大《九五2班》上線。電影主演名單裡：“摩登兄弟”劉宇甯、隋藝、“YY第一主持”鱈熊、“小林志玲”李泳希、蛋總、莫禮飛組合等均是娛加主播……該片上線5天點擊量突破600萬大關，轉化率高達15%。
（鱈熊）
就在前幾天，小紅也在一檔直播綜藝現場看過畢卡索的主持，聚光燈亮起之前，他站在舞臺中央默背這臺本上一段拗口的段子，背完一遍又核對一遍。當舞臺燈光亮起，他遊刃有餘地侃了起來……主播和藝人身份切換自如。
有了成功作品的加持，像畢卡索這樣被定義為“網路主播”的藝人，開始有了“明星”的模樣。他們有了優秀作品，再靠主播光環提升作品曝光量，圈取粉絲，然後將流量再次帶到直播間進一步發酵……在這樣一個長效的自我養成迴圈中，網路主播上升到另一個量級——明星級主播，或者，就是明星。
案例：線上綜藝孵化直播偶像
經過幾次成功嘗試，讓娛加更加篤定發展藝人經紀的想法。2017年伊始，由娛加聯合騰訊打造的素人養成節目《我是直播偶像》上線，節目從幾萬報名者中選拔出30人，然後通過100天的直播篩選，最後決出5名直播偶像。這是內容製造商對直播綜藝的一次探索，也是公會對素人造星的一次嘗試。
在接受採訪時，王染硯表達了自己對這檔直綜的信心：“直播綜藝的核心只有兩點：互動和陪伴。《我是直播偶像》每天定時播，群播、個播，都無一例外讓粉絲感受到了陪伴和互動。”
（我是直播偶像）
事實上，這並不是第一個素人養成直播綜藝節目，目前各平臺都有不少類似的直播綜藝，有些有聲有色，還有些節目經常後勁不足……
疑問在王染硯的意料之中，他沒有對上述幾檔節目多做評述，而是單刀直入地回應：“我們從節目中收穫了大批優秀的主播，這些主播在節目中獲得了足夠的曝光，圈了足夠多的粉之後，娛加自然會給後續的支援，節目的成功和藝人的成功，都是我們想要的，能夠達到一舉兩得的效果。”
藝人來源的問題解決之後，就是後續包裝了。“通過節目的曝光，主播得到成長以後，我們會根據判斷，對他後期發展量身定做相應的包裝方案。”
他舉例說，《我是直播偶像》最終角逐出5強之後，娛加就會為他設立專屬的團隊，做全方位的包裝打造、策劃定位、招商引資等等，從大主播到知名藝人循序打造。
比如，近日以娛加為主要核心創作的網路大電影《秦賊有道》正式開機，影片就會以專業演員帶主播新人演員的形式進行，一方面保證了影片的品質，同時也讓主播在實戰中得到提升。
採訪時，小紅也在娛加會議室看到，一名主播在工作人員的指引下練習演技。“這句話的重音應該在後面那個字！”、“眼神沒到位，你好好感受下當時的情景”、“此時你的心情不是真的恨，而是一種寵溺的語氣”……主播在指導下一點點完成表演。
就這樣，通過多方篩選和包裝，娛加用專業孵化能力，完成了偶像的養成鏈條。
模式：造星機制打破圈層壁壘
公會從傳統的主播經紀，向藝人經紀轉型，娛加的模式是這樣的——
“在一線，我們將團隊分為主播運營團隊和藝人運營團隊，主播團隊和以往公會模式沒有出入，藝人團隊則類同與傳統的經紀公司。”公司團隊在構成上發生變化，其中側重陪伴型的主播團隊負責陪伴主播成長，側重支援的藝人團隊負責藝人的後期推廣和發展。
“在藝人成長的兩個階段，由這兩個團隊承接。”王染硯將這兩個階段解釋為主播個人價值的上升發展。他說，每一個主播，都有成為藝人的可能性，而將這個可能性放大到最大，就是團隊所要做的。
“傳統娛樂圈在素人和明星之間立了一道壁壘，而直播幫助打破了這個慣例，在這道牆上鑿出了許多光眼，這些光眼透露著素人成為明星的希望。我們現在正在把這個光眼進一步鑿開，擴大希望。”娛加意欲在素人和明星之間建立一個上升通道。
在王染硯的規劃中，娛加從招募大量優秀主播、積累主播資源開始，通過直播綜藝等各類形式進行曝光（不僅局限於打比賽）獲取流量，最後將由專業團隊包裝推廣一批具代表性的藝人。
整個造星過程以優質主播為基礎，直播為切入點對旗下藝人進行精細化培訓，網路影視為紐帶生產更多優質內容在各個平臺孵化，推出系列作品完成多管道變現，最終完成打造素人明星的生產鏈。
實際上，這條路並非一帆風順，也會有不少問題，其中最典型的是“藝人的收益可能並不如主播好”。王染硯給小紅粗略地算了一筆賬，主播中稍微有點才藝的願意努力的，月收至少就是2、3萬，但他轉型藝人之後，卻並不一定能得到比這更高的收入。
“但是，我們想鼓勵這些主播往藝人發展！如果一個主播永遠只想當主播，那麼只能吃青春飯，只有通過內容沉澱，才能延續主播的職業生涯，得到更高的發展空間。”
如今，所有計劃都在按規劃運行著，當被問及娛加能否引領下一波直播公會潮流時，王染硯表現得尤為冷靜：“這個是沒有定論的，娛加現在做的都沒有借鑒範本，我們也在摸著石頭過河。”
去年7月，娛加獲得億元投資，投資方包括國內頂級風投IDG，以及王思聰旗下的普思投資，這也意味著娛加模式得到知名投資人肯定，娛加表示這次的融資資金將主要用於對藝人的招募、培訓和推廣。
王染硯說：“這裡面有很多的環節之前都是沒人做過。基於互聯網的連結與之前的方式產生很大的差異，這個差異化沒有人告訴你怎麼做，只能自己探索。”但是，作為行業的引領者，娛加必須率先走出這條路，“當這條路走通了，我們的模式成型了，那很有可能為中國打造素人明星提供一個標準化的生產模式。”
未來還沒來，“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道會嘗到哪種滋味”，但像娛加這樣，拓荒者的嘗試永遠值得期待。
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