Live直播+女裝，福州這家公司玩出了新花樣

隨著粉絲經濟和直播行業的迅速發展，娛樂、電競、電商等領域紛紛涉足直播，

就連淘寶和京東這種流量大戶也開始做直播，有資料顯示，每天觀看淘寶直播的用戶達到千萬級，有超過40%的消費者會在觀看直播的過程中訪問相關店鋪。3月24日，福州職業女裝標杆式公司艾尚國際與一粒彩蛋簽約，宣佈進軍直播領域，對於這家天貓年銷售量第一的公司來說，也是迎接風口和趨勢的一次嘗試。

在同質化、流量獲取日趨變難、內容電商盛行的今天，

淘寶直播是每個電商不可忽視的行銷方法，相比以往單純的文字、圖片的溝通方式，直播具有受眾廣、傳播快、互動性強等特點，而電商直播則利用直播介紹產品，切實做到了“零距離”，極具親切感的表現則達到了在短時間內獲取粉絲信任的效果。

除了張大奕等草根電商網紅外，吳尊、柳岩等人也紛紛做起了直播，這也是電商+直播迅速爆紅的原因之一。

那麼草根應該如果做好電商直播呢？場景化。像某面膜主如果打清潔牌，可以結合當下人比較關注的pm2. 5 的問題，直播時推薦給pm2. 5 較大的城市人群使用；有互動直播中可以在直播談談自己的生活和一些有趣的事情，當然最好還是要結合產品。最後，偶爾發放一些優惠券、特價商品、送禮物是保持和粉絲互動的有效手段。

其實，如果電商有一定規模，可以考慮用艾尚國際模式。艾尚國際是去年天貓職業女裝年銷售冠軍。3月24日，艾尚國際在福州舉辦800人的大型發佈會，宣佈開始進入電商+直播，啟動“百萬寶貝”項目，也就是凡是他們的代理商，只要有顏值，有內容，都可以成為艾尚的包裝物件，年薪百萬。每一位元代理商在拿到最新款的商品後開始直播、從點到點，

全面覆蓋到全國多個區域。

此外，艾尚國際還創辦了“店中店”模式，既在美妝、美髮、美體等店裡，設立艾尚的體驗區，打造女人整體形象設計。

當然，平臺的選擇也很重要，除了淘寶京東外，艾尚國際還入駐了Live直播平臺，這是一個內容為王的直播平臺，

與電商領域相當契合，且Live直播用戶遍佈全國32個省級行政區，且同時擁有部分海外使用者，遍佈美國、澳大利亞、日本等地。