在長葛，農村電商也許是結束，也許是新生
總是不想寫了，長葛的電商之旅也許結束，也許新生，可還是憋不住，發發牢騷。
究竟有多少詞語來形容農村電商的來之不易，去之可惜，查查詞典，估計不少，可我認為，更準確的是結束、是新生
每每看到一些公眾號發出2015年、2016年、2017年電商死亡名單，每每看到一些公眾號發出本在掙扎線上的電商卻還在吹噓的文章，每每看到農村市場裡的康帥傅、台寶、白事可樂等等笑話，心裡還是痛苦的。
有的說，你是閑的蛋疼，管那麼多幹嘛，死亡也好，
我只能說，我是農村人，不想看到這些，這個理由是否充足，不夠的話，我細細說來：
1、 商品
從商品角度來看，農村人是吃虧的，拿著一樣的錢，卻得到差評都算不上的商品。比如說：康師傅、農夫山泉、怡寶，你出去買的時候基本都是1塊錢，2塊錢，2塊錢，可你在農村，買到的卻是仿製的，
有人會怨我們農村人，或者地域黑，你們要買，你們不買怎麼會有這些水，這些廠子怎麼存活？
那好吧，我告訴你，怨不得村裡人，也怨不得小賣店，也怨不得經銷商或是二批商，那怨誰呢？這是因為農村市場從開始就存在這樣那樣的問題，
抵制爛貨，不僅僅需要做零售的，做電商的，還需要更多更多的人，甚至是政府介入。
通過在長葛這段時間，看到的農村小賣店的產品已經覺醒，更多的保質保量的商品通過不同的管道過來了。
農村市場在進步，在改變，雖說步伐慢了點，但從今天開始，我們零售人要更多的來教育市場，村裡人要更多的來抵制爛貨。
打破區域壁壘，保護農村零售中的優秀產品，這個說的有點大，其實跟我們息息相關。
2、 終端
從農村市場終端來看，與城市不同，農村市場要想玩得轉，
還有就是農村的兩個店，在實際運營過程中都談不上運營，也就是靠老闆的感情投入，靠關係維護，完全顛覆了買賣的基本因素，供求關係也變成了人情關係。當然，在初期，這麼做是無可厚非的，也會很快的讓小賣店存活。可要談發展，算了吧，老老實實聽二批商、聽廠家、聽那些個電商業務忽悠吧。
都說農村市場訊息閉塞，都說農村市場落後，都想想，為什麼，WIFI的普及率已經很高了，為什麼還是這樣？都看電視、看電影、玩遊戲了？
不是的，根本原因就出在兩個店身上。固定的場所、固定的人員構成、固定的銷售終端、固定的購買習慣、固定的產品，這麼多固定，讓我們怎麼玩，怎麼辦？
有人說不是京東、淘寶來了麼？都很厲害的。是的，來了，可結果呢？你看到的是電商人走傳統路數，就知道送貨，不知道維護，不知道教教老闆們，生怕教會了徒弟餓死了師傅，自己的指標完不成。
還有的培訓，打著教育市場的名義，行傳銷之實。
還說農村人活該，農村電商活該？真正村裡人要知道的是辨別真假的辦法，是小賣店更好的經營的辦法，而不是你心裡想的那個銷售、毛利。
想法不變，固步自封，農村零售市場不可能有發展。
3、 管道
咱們一個個捋，現在到管道了。正規的零售運營管道很多，比如說商超管道、酒店管道、團購管道、中低端管道、中小管道、煙酒專賣店等等，可那是城市，甚至是一線城市。在農村，所謂的管道只有經銷商、二批商，這是他們的天下。
老的經銷商先不提，先說說每年活著的，死了的經銷商，或者是新入行的經銷商。農村有句能經常聽到的話，誰誰誰又代理了一個品牌，誰誰誰在招某縣、某鄉的代理商。
可以說，所謂經銷商、二批商沒什麼本事，論管道建設，就守著自己那百十家小賣店，送送貨，賣賣貨，廠家有活動了就去推銷推銷，沒有就半死不活的。論上游供應鏈，要不是找找關係，進點便宜貨，增加毛利率，要不就是被廠家忽悠住，壓任務，只為那年底的返點，一問，平時不賺錢，就等年底了。
這兩年被夾擊的農村經銷商、批發商已經倒閉了很多。網上查查，鶴壁市那個經銷商巨虧1700萬，這是何等的教訓。
加上老經銷商，真正能在農村市場打滾的前幾年還可以，特別是近幾年，電商的發展，幹掉了很多管道利潤，大家見面一聊，苦哈哈的說，今年又是個荒年啊。
就這麼個管道，你想想，農村市場怎麼會好？怎麼會有好的終端小賣店、好的商品？你喝的水能是自來水、井水已經不錯了。
可這個管道惹誰了？
很簡單，全國性廠商的價格與產品保護，形成商業壁壘，政策更多的傾向於一線城市，省市級的廠商沒有市場優勢，但又是主力隊員，各種成本不控制下，就亂了，縣鄉級的廠商不用提了，就是為了存活，而且有很多的就是為了賺錢，不講良心。
環境決定了市場，市場決定了管道，管道決定了終端，終端決定了商品，這一環一環的，咋個搞？
4、 電商
之所以把電商單單提出來說，是因為電商是新模式，並非管道，而且是影響整個市場的一個因素。
原本，國家對電子商務發展這幾年不斷重視，撥款，希望的就是農村零售市場能被整合，被優化，能從根本上走良性發展的道路，最起碼都能喝上放心的水。
並且，利用電商，能很快、很好的來教育市場，來影響農村人的消費習慣和消費理念。隨著電商的融入，村裡人能看到什麼是好的商品，什麼東西放到嘴裡咽到肚子裡放心，最終是農村人和城裡人一樣，民生消費，物超所值。
按道理，這是一個很好的操作模式。
可一看，哎呀我去，這不胡來麼？
一問，基本上的電商公司都在做一件事情，賺錢也好、燒錢也罷，那就是直接往市場裡堆商品。堆就堆吧，剩下的招數也還是堆。而且，堆的商品也有那些個爛貨。這麼弄，美其名曰是更好的融入農村市場，深受農村人歡迎，可你們想想，這麼幹就直接在給自己挖墓坑，置辦棺材，就是什麼時候躺進去的問題了。
還有一個極端，那就是完全以解放農村零售市場為己任，有情懷，有融資，一幫年輕人，天天在村裡給老頭老太太們講模式，或者弄點雞蛋，把大家聚到一塊，講PPT。結果，自我感覺良好，天天都喜報頻傳，APP下載量、網站訪問量、轉化量等等。可結果發現，雞蛋吃完了，都成了空，然後就怨聲載道，認為農村人屬於不可教化一類。
更有的，就屬於違法了，搞搞傳銷，以零售之名行金融傳銷之實，進行所謂的資本運作，或者乾脆搞起保健品來，忽悠老人，進行所謂的會銷。
不可否認，目前基本上農村零售電商還有套取國家補貼之嫌疑。
不說了，電商，農村電商，來之不易，去之可惜，前路漫漫，且行且珍惜吧。
綜上所述，看著即將結束的電商，看著又獲新生的電商，在農村，我們都包容你們，即使你們傷害了我們多次，可我們也只會說說罷了。
結束會心疼，新生會驚喜。最起碼，我知道，現在，在長葛，我們有很多的人已經在路上。看吧，系統還會重新開機的，不是因為別的，大勢所趨，任何阻擋在農村零售電商發展道路上的小鬼們都會被無情的碾碎。
革命時期有句話，勝利永遠屬於人民，這話不假！！！！！！
在實際運營過程中都談不上運營，也就是靠老闆的感情投入，靠關係維護，完全顛覆了買賣的基本因素，供求關係也變成了人情關係。當然，在初期，這麼做是無可厚非的，也會很快的讓小賣店存活。可要談發展，算了吧，老老實實聽二批商、聽廠家、聽那些個電商業務忽悠吧。都說農村市場訊息閉塞，都說農村市場落後，都想想，為什麼，WIFI的普及率已經很高了，為什麼還是這樣？都看電視、看電影、玩遊戲了？
不是的，根本原因就出在兩個店身上。固定的場所、固定的人員構成、固定的銷售終端、固定的購買習慣、固定的產品，這麼多固定，讓我們怎麼玩，怎麼辦？
有人說不是京東、淘寶來了麼？都很厲害的。是的，來了，可結果呢？你看到的是電商人走傳統路數，就知道送貨，不知道維護，不知道教教老闆們，生怕教會了徒弟餓死了師傅，自己的指標完不成。
還有的培訓，打著教育市場的名義，行傳銷之實。
還說農村人活該，農村電商活該？真正村裡人要知道的是辨別真假的辦法，是小賣店更好的經營的辦法，而不是你心裡想的那個銷售、毛利。
想法不變，固步自封，農村零售市場不可能有發展。
3、 管道
咱們一個個捋，現在到管道了。正規的零售運營管道很多，比如說商超管道、酒店管道、團購管道、中低端管道、中小管道、煙酒專賣店等等，可那是城市，甚至是一線城市。在農村，所謂的管道只有經銷商、二批商，這是他們的天下。
老的經銷商先不提，先說說每年活著的，死了的經銷商，或者是新入行的經銷商。農村有句能經常聽到的話，誰誰誰又代理了一個品牌，誰誰誰在招某縣、某鄉的代理商。
可以說，所謂經銷商、二批商沒什麼本事，論管道建設，就守著自己那百十家小賣店，送送貨，賣賣貨，廠家有活動了就去推銷推銷，沒有就半死不活的。論上游供應鏈，要不是找找關係，進點便宜貨，增加毛利率，要不就是被廠家忽悠住，壓任務，只為那年底的返點，一問，平時不賺錢，就等年底了。
這兩年被夾擊的農村經銷商、批發商已經倒閉了很多。網上查查，鶴壁市那個經銷商巨虧1700萬，這是何等的教訓。
加上老經銷商，真正能在農村市場打滾的前幾年還可以，特別是近幾年，電商的發展，幹掉了很多管道利潤，大家見面一聊，苦哈哈的說，今年又是個荒年啊。
就這麼個管道，你想想，農村市場怎麼會好？怎麼會有好的終端小賣店、好的商品？你喝的水能是自來水、井水已經不錯了。
可這個管道惹誰了？
很簡單，全國性廠商的價格與產品保護，形成商業壁壘，政策更多的傾向於一線城市，省市級的廠商沒有市場優勢，但又是主力隊員，各種成本不控制下，就亂了，縣鄉級的廠商不用提了，就是為了存活，而且有很多的就是為了賺錢，不講良心。
環境決定了市場，市場決定了管道，管道決定了終端，終端決定了商品，這一環一環的，咋個搞？
4、 電商
之所以把電商單單提出來說，是因為電商是新模式，並非管道，而且是影響整個市場的一個因素。
原本，國家對電子商務發展這幾年不斷重視，撥款，希望的就是農村零售市場能被整合，被優化，能從根本上走良性發展的道路，最起碼都能喝上放心的水。
並且，利用電商，能很快、很好的來教育市場，來影響農村人的消費習慣和消費理念。隨著電商的融入，村裡人能看到什麼是好的商品，什麼東西放到嘴裡咽到肚子裡放心，最終是農村人和城裡人一樣，民生消費，物超所值。
按道理，這是一個很好的操作模式。
可一看，哎呀我去，這不胡來麼？
一問，基本上的電商公司都在做一件事情，賺錢也好、燒錢也罷，那就是直接往市場裡堆商品。堆就堆吧，剩下的招數也還是堆。而且，堆的商品也有那些個爛貨。這麼弄，美其名曰是更好的融入農村市場，深受農村人歡迎，可你們想想，這麼幹就直接在給自己挖墓坑，置辦棺材，就是什麼時候躺進去的問題了。
還有一個極端，那就是完全以解放農村零售市場為己任，有情懷，有融資，一幫年輕人，天天在村裡給老頭老太太們講模式，或者弄點雞蛋，把大家聚到一塊，講PPT。結果，自我感覺良好，天天都喜報頻傳，APP下載量、網站訪問量、轉化量等等。可結果發現，雞蛋吃完了，都成了空，然後就怨聲載道，認為農村人屬於不可教化一類。
更有的，就屬於違法了，搞搞傳銷，以零售之名行金融傳銷之實，進行所謂的資本運作，或者乾脆搞起保健品來，忽悠老人，進行所謂的會銷。
不可否認，目前基本上農村零售電商還有套取國家補貼之嫌疑。
不說了，電商，農村電商，來之不易，去之可惜，前路漫漫，且行且珍惜吧。
綜上所述，看著即將結束的電商，看著又獲新生的電商，在農村，我們都包容你們，即使你們傷害了我們多次，可我們也只會說說罷了。
結束會心疼，新生會驚喜。最起碼，我知道，現在，在長葛，我們有很多的人已經在路上。看吧，系統還會重新開機的，不是因為別的，大勢所趨，任何阻擋在農村零售電商發展道路上的小鬼們都會被無情的碾碎。
革命時期有句話，勝利永遠屬於人民，這話不假！！！！！！