晁天王：微商時代怎樣寫出廣告宣傳語？（136）

我是晁偉，這是我寫的第136篇關於微行銷、實體微商、新零售的原創文章.

這篇文章主要幫你解決兩個問題：

1、怎麼用最簡單的套路寫出你的品牌的廣告宣傳語？

2、品牌的痛點怎麼找？

多年以前，我所服務的某間公司請了在行業內據說很有名氣的某間4A策劃公司，來幫著做一個產品的上市策劃。這間廣告策劃公司折騰了一、兩個月，又是開坐談調查會，又是去外地市場調研，最後給的結果：有機。

這一賣點在經銷商的調查中，其中一位經銷商的話比較有意思，

我一起記到現在，大意是：我們幾個朋友去山上的農莊吃雞，餐館老闆告訴我們，他們那兒的雞價格貴因為都是天然養的，雞都是散養，不是圈養，吃的飼料也都是山上天然的，所以他們賣的雞是價格要貴一些的。

但你這個“有機”又是個什麼“雞（機）”，我們弄不明白啊。如果連我們經銷商都弄不明白，又怎麼說服消費者去買呢？

這其實是一個不是玩笑的玩笑。

很多策劃公司讓企業方花了很多錢，浪費了很多時間，最後也是給出一個所謂的“廣告宣傳語”。

晁天王經常引用一句話：

複雜的人沒好人，複雜的事沒好事！

凡是有效的一定是簡單的。

今天晁天王就透露一個讓你在一分鐘內就可以寫出流傳千古的廣告宣傳語的範本：

一、怎麼用最簡單的套路寫出你的品牌的廣告宣傳語？

套路就是：痛點+動詞+品牌名。

“怕上火，就喝王老吉！”就是這個範本的典型。

怕上火，是痛點；

喝，是動詞；

王老吉，是品牌名；

怎麼樣，清晰、簡單、明瞭。

套用這個範本，你用到你的品牌名上，比如昨天一個朋友來商學院溝通她們的產品，我就告訴她這個範本，立刻就可以寫出能夠影響消費者購買的廣告宣傳語。

你用到你現在的品牌上，試著找出你的產品品類的痛點，記住，要最痛的痛點，你也可以立刻寫出廣告宣傳語，而且特別有效，

直指消費者人心。

二、品牌的痛點怎麼找？

主要可以用三個方法來找到品牌所屬品類的痛點。

1、公司內部頭腦風暴法；

2、微信群、網路調查法；

3、問題搜索法；

1、公司內部頭腦風暴法:

把公司內部的同事，銷售部、市場部、客服、甚至財務部的都集中到一起，大家按照頭腦風暴法的要求來一起想消費者的痛點。

只記錄，不評論，最後才匯總；

2、微信群、網路調查法：

微信互聯網時代，不要再用以往那種費時費力的調查方法，

在相應地群中，調查消費者反映最多的問題。同時也在相應地論壇中調查看哪些問題消費者討論的最多，痛點就找到了。

3、問題搜索法：

打開“百度知道”，然後輸入你品牌的關鍵字，立刻就可以看到N多個相關的問題。

你看一下用戶問的哪一個問題最多，就知道用戶最大的痛點是什麼了。

用了以後你可能會發現，用戶真正的需求可能和你想像的差別很大。