酒業群雄逐鹿的大西北，它竟敢喊出“西北最強勢品牌”的口號！
在圈內，剽悍的大西北市場孕育出西鳳酒、青青稞酒、金徽酒、伊力特、皇台等一批區域強品牌。除了皇台而外，餘下四家酒企在外拓之戰中互有來往。但近兩年以來，金徽酒以“黑馬”之姿橫空出世，
那麼，在諸侯並立、群強環伺的大西北，“進步生”金徽的“稱王”底氣在哪裡？對手將如何狙擊?
會賺錢，大西北最年輕的 “進步生”
作為白酒最年輕的上市企業，金徽酒在西北市場雖然在規模上還落後於西鳳酒、青青稞、伊力特等勁敵；但相比于青青稞、伊力特去年淨利潤呈現的下滑態勢，金徽酒超過30%的增長無疑是極其亮眼的。
企業西鳳酒青青稞伊力特金徽酒2016年營收（億元）37 14.3716.9312.772016年淨利潤（億元）2.23 2.162.772.22對此，一位業內人士分析表示，“以較小的市場規模卻能在賺錢能力上與對手旗鼓相當，而且目前增速仍保持兩位數水準，
對於這位大西北的“進步生”，金徽酒在2017上半年交出的成績單中，利潤增速仍是亮點。更值得注意的是，在營收增長6.82%的基礎上，淨利潤達到了23.95%的增長；淨利潤增長速度是營收增長速度的3倍還多，成長勢頭依然強勁。
金徽酒成績單（億元）時間營收同比增減淨利潤同比增減2016上半年6.7415.89%1.1447.44%2016全年度12.778.02%2.2233.81%2017上半年7.206.82%1.4223.95%
其實，在會賺錢的背後是金徽酒產品結構持續優化的結構。
產品檔次營收同比增減營收占比高檔2.1632.15%30.0%中檔4.651.45%64.58%低檔0.39-25.15%5.42%
從上表中還可以看出，2017年上半年，金徽酒中檔產品銷售額佔據總營收的65%，高檔產品以金徽18年、柔和金徽等為代表的高檔產品比例達到30%。同時，低檔酒的營收和占比都在不斷的降低，
此外，金徽酒以省內“不飽和行銷”和省外“不對稱行銷”的差異化競爭策略因地制宜，配套“一地一策”，在產品升級的同時貼近管道終端和消費者的體驗式、互動式活活動；以此來推動核心大單品和旗幟產品的銷售。
劍指“西北最強勢品牌”，“進步生”的潛力在哪？
據公開資料顯示，金徽酒的掌門人周志剛曾表示，“金徽酒有區位優勢和也產品優勢，與青青稞酒、伊力特等相比，更具有成為“西北最強勢品牌”的優勢。”
而目前，金徽酒已經在省外的寧夏、陝西、新疆建立了辦事處並組建了銷售體系，外拓西北市場的“野心”暴露無遺。
其實，金徽酒目前的體量在西北列強中墊底。但“體量小、增長潛力大”卻是金徽酒做最強勢品牌的邏輯之一。
“在甘肅市場金徽酒要做到25-30億的規模。”在周志剛看來，目前甘肅省白酒的年消費量是在55-60億之間，而金徽酒作為區域的老大至少要占到50%的份額。
顯然，在這個“擠壓式”增長的市場環境下，金徽酒在本土的高佔有則意味著殲滅對手。那這場“殲滅戰”，金徽酒的佈局盤算又是什麼？
眾所周知，本土作戰的金徽酒在“金網工程”這張牌上煞費苦心，掌控優質經銷系統、分銷系統和終端網路，放大自身的同時減弱對手在管道投入效果，而這就是金徽區域拒止競品和構建市場壁壘的核心工程。
對此，據行業觀察人士分析，“金徽酒在本土市場能否實現三五十億的規模還有待觀察，但甘肅市場的特性讓外來品牌投入效果並不明顯；這卻可以成為金徽品牌、管道深耕的優勢。”
金徽酒2017上半年分地區銷售情況（億元）區域營收同比增減甘肅西部0.4029.37%蘭州周邊1.931.45%甘肅中部1.5215.98%甘肅東南部2.790.86%其他地區0.5723.43%
不過，從上圖反應的情況來看，金徽酒在所有銷售地區都呈現增長的態勢，最高增長地區增長率近30%。但綜合算下來，省內市場增長率僅為5.59%；反而是省外市場增長率超過20%。
顯然，省外市場呈現“基數小、高增長”的特點，這也成為正欲在大西北攻城掠地的金徽“緩稱王”的又一邏輯。
省外在隴南、西安、寧夏專設銷售公司，並在7大省會城市設立行銷公司，專門負責省外市場，新增行銷網點和專賣店，顯然是要將金徽品牌影響力紮根在各個區域市場。
值得關注的是，金徽酒今年在省外市場實施“不對稱行銷”，通過差異化競爭策略因地制宜，培育市場，繼續打造金徽核心大單品和旗幟產品，夯實基礎管理，服務好終端管道和消費者。
截止上半年，金徽酒在省外市場取得了23.43%的高增長。
西鳳、伊力特、青青稞意在深耕，成“稱王”路上的“狙擊手”
在大西北市場的眾多區域強勢品牌中，目前來看，能夠有資格問鼎“西北王”的除了進步最快的金徽，還有正覺醒、體量大的老名酒西鳳、穩健的伊力特以及密謀國內、國際市場的青青稞等。顯然，要做“西北最強勢品牌”的金徽，在未來競爭白熱化下，必將面臨西北諸強的狙擊。而且從西北諸強目前的市場策略已顯示出他們皆是瞄準市場做深耕的策略。
一直以來，除了瞄準國際市場，青青稞酒在國內一直都貫徹著“向外擴張”的戰略野心；並聚焦青海省外的西北區域，並將這些區域管道建設由代理模式調整為直銷模式，加速對甘肅、寧夏、西藏、內蒙、新疆網路建設，加強控制能力。與青青稞酒有些相似，伊力特在疆內市場保持穩健的增長；但在疆外市場去年營收同比下降超20%。顯然，伊力特目前的態勢是要固守本土。
此外，正在覺醒並衝刺IPO老名酒西鳳在年初召開的全國經銷商總結大會上透露，在省外市場，西鳳招商會以縣區為單位，不會做省代模式。而哪些區域會成為西鳳的重點，主要看“發展”。可見西鳳的策略也是對區域做深、做透的原則。
顯然，雖然西北諸強都意欲向外擴張，但以目前的形勢而言，伊力特、青青稞均已失利；反而刺激了他們對本土市場的深耕力度。
“雖然金徽酒認為自身具備成為‘西北最強勢品牌’的優勢和成長潛力；但目前畢竟市場競爭還未充分。西北諸強更多的也只是在本土市場鞏固根據地。只有當金徽酒的規模進一步擴大，省外市場與西鳳、青青稞、伊力特等諸侯直面競爭，才是真正考驗底蘊的時候。”一位業內人士如此總結。
金徽酒目前的體量在西北列強中墊底。但“體量小、增長潛力大”卻是金徽酒做最強勢品牌的邏輯之一。“在甘肅市場金徽酒要做到25-30億的規模。”在周志剛看來，目前甘肅省白酒的年消費量是在55-60億之間，而金徽酒作為區域的老大至少要占到50%的份額。
顯然，在這個“擠壓式”增長的市場環境下，金徽酒在本土的高佔有則意味著殲滅對手。那這場“殲滅戰”，金徽酒的佈局盤算又是什麼？
眾所周知，本土作戰的金徽酒在“金網工程”這張牌上煞費苦心，掌控優質經銷系統、分銷系統和終端網路，放大自身的同時減弱對手在管道投入效果，而這就是金徽區域拒止競品和構建市場壁壘的核心工程。
對此，據行業觀察人士分析，“金徽酒在本土市場能否實現三五十億的規模還有待觀察，但甘肅市場的特性讓外來品牌投入效果並不明顯；這卻可以成為金徽品牌、管道深耕的優勢。”
金徽酒2017上半年分地區銷售情況（億元）區域營收同比增減甘肅西部0.4029.37%蘭州周邊1.931.45%甘肅中部1.5215.98%甘肅東南部2.790.86%其他地區0.5723.43%
不過，從上圖反應的情況來看，金徽酒在所有銷售地區都呈現增長的態勢，最高增長地區增長率近30%。但綜合算下來，省內市場增長率僅為5.59%；反而是省外市場增長率超過20%。
顯然，省外市場呈現“基數小、高增長”的特點，這也成為正欲在大西北攻城掠地的金徽“緩稱王”的又一邏輯。
省外在隴南、西安、寧夏專設銷售公司，並在7大省會城市設立行銷公司，專門負責省外市場，新增行銷網點和專賣店，顯然是要將金徽品牌影響力紮根在各個區域市場。
值得關注的是，金徽酒今年在省外市場實施“不對稱行銷”，通過差異化競爭策略因地制宜，培育市場，繼續打造金徽核心大單品和旗幟產品，夯實基礎管理，服務好終端管道和消費者。
截止上半年，金徽酒在省外市場取得了23.43%的高增長。
西鳳、伊力特、青青稞意在深耕，成“稱王”路上的“狙擊手”
在大西北市場的眾多區域強勢品牌中，目前來看，能夠有資格問鼎“西北王”的除了進步最快的金徽，還有正覺醒、體量大的老名酒西鳳、穩健的伊力特以及密謀國內、國際市場的青青稞等。顯然，要做“西北最強勢品牌”的金徽，在未來競爭白熱化下，必將面臨西北諸強的狙擊。而且從西北諸強目前的市場策略已顯示出他們皆是瞄準市場做深耕的策略。
一直以來，除了瞄準國際市場，青青稞酒在國內一直都貫徹著“向外擴張”的戰略野心；並聚焦青海省外的西北區域，並將這些區域管道建設由代理模式調整為直銷模式，加速對甘肅、寧夏、西藏、內蒙、新疆網路建設，加強控制能力。與青青稞酒有些相似，伊力特在疆內市場保持穩健的增長；但在疆外市場去年營收同比下降超20%。顯然，伊力特目前的態勢是要固守本土。
此外，正在覺醒並衝刺IPO老名酒西鳳在年初召開的全國經銷商總結大會上透露，在省外市場，西鳳招商會以縣區為單位，不會做省代模式。而哪些區域會成為西鳳的重點，主要看“發展”。可見西鳳的策略也是對區域做深、做透的原則。
顯然，雖然西北諸強都意欲向外擴張，但以目前的形勢而言，伊力特、青青稞均已失利；反而刺激了他們對本土市場的深耕力度。
“雖然金徽酒認為自身具備成為‘西北最強勢品牌’的優勢和成長潛力；但目前畢竟市場競爭還未充分。西北諸強更多的也只是在本土市場鞏固根據地。只有當金徽酒的規模進一步擴大，省外市場與西鳳、青青稞、伊力特等諸侯直面競爭，才是真正考驗底蘊的時候。”一位業內人士如此總結。