老闆：為了企業，請別再讓“員工”拖累你！（真實績效管理案例）
員工薪酬=老闆薪愁
一個真實的案例
當每天叫醒老闆的不是夢想，
一個老闆的“薪愁”之痛
前幾天，一家頂級商業空間設計公司的老闆（張總）從深圳過來找我，希望能找到解決員工工作動力和效率問題。
張總在商業空間設計領域名稱氣相當高，很多知名百貨、超市的設計都是來自他的傑作，也有很多商業老闆看了他的現實作品後到處尋找設計者，曾經有一位山東的老闆為了找到他，
但是，張總並不快樂，他說自己經營企業相當痛苦，每天都被員工的效率進度問題而頭痛，他請來的設計師也是行業的頂尖人才，設計師平均工資35000元，還有兩名德國設計師。
固定工資帶給老闆的危害
自己創辦企業後，設計靈感也開始下降，因為根本沒有時間去思考作品，每天都被繁雜的事務所牽絆。他說，創辦公司後營業額是他做個體時的5倍以上，
固定工資帶給企業什麼？
在交流過程中，瞭解到張總也和他的員工試談過把固定工資調整為彈性工資，但是員工們都一口拒絕了，必須要保證現有的收入，談判陷入僵局。很多企業都有類似的經歷，創業初期定下的固定薪酬一直不敢改變，就是因為員工把公司綁架了，其實，這是對公司最大的傷害，人性是懶惰的，如果沒有激勵，做多做少都是一樣，
面對張總的問題，應該如何解決呢？我給出了三步驟：
合夥，合力
01第一年：給核心員工做“合夥人”機制
因為員工在短時間內不可能接受從固定薪酬變為彈性薪酬，
第二年：對員工做“彈性薪酬”分配激勵
在第一年所有招聘的新員工都採用彈薪制，至少是“底薪+提成”，因為新員工用了彈性薪酬，核心員工做了合夥人機制，核心員工的積極性和忠誠度都會有大大的提高，在員工們都嘗到甜頭後，公司再進行薪酬績效改革，再把第三年的規劃進行宣告（詳見第三條），幾乎所有員工都能接受彈性薪酬。
薪酬有彈性，員工才有動力
03第三年：專案承包，和優秀員工合作共贏
設計這個行業，特點非常明顯，要想做強做大，必須要能吸引優秀人才，可是很多優秀人才寧可自己單幹，因為自己單幹，一年只要有2單，就可以過很舒服的日子了，但是單幹還是有壓力的，畢竟沒有一個平臺，有可能經常會遇到餓肚子的時候。那麼如何和設計師們持續共贏呢，答案就是——“分配”，只有分配合理，公司其實就是大家的，大家才能維護好這個平臺。
採用項目承包制，也就是說，公司接來的單，50-70%給員工（含所有的開支、費用，並設定客戶滿意度考核標準，根據考核標準具體分配到員工），30-50%給公司（純利潤），此時每一個項目負責人自己就是老闆，自己在保證品質的同時保證進度。張總自己每年做1-2個大項目即可，其餘的時間就可以在專業上繼續深造，最終把自己打造成行業第一人，成為行業第一人就可以吸引更多人才，有了更多的人才，就可以給公司創造更多的利潤。
附加：案例討論有一家企業目前有1000人，年銷售額在5個億，可是一年只有80萬左右的利潤，企業跟我們訴苦，20年前創業的時候，公司只有50多員工，一年銷售額也只有5000萬，每年利潤都有200萬以上，現在1000人，5個億的銷售，卻只有80萬元，難道企業就不應該做大嗎？
對此，你有什麼看法？歡迎與本文作者甘志淩老師互動交流！
作者：甘志淩（GZL5588）——宏成諮詢集團首席諮詢師
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03第三年：專案承包，和優秀員工合作共贏
設計這個行業，特點非常明顯，要想做強做大，必須要能吸引優秀人才，可是很多優秀人才寧可自己單幹，因為自己單幹，一年只要有2單，就可以過很舒服的日子了，但是單幹還是有壓力的，畢竟沒有一個平臺，有可能經常會遇到餓肚子的時候。那麼如何和設計師們持續共贏呢，答案就是——“分配”，只有分配合理，公司其實就是大家的，大家才能維護好這個平臺。
採用項目承包制，也就是說，公司接來的單，50-70%給員工（含所有的開支、費用，並設定客戶滿意度考核標準，根據考核標準具體分配到員工），30-50%給公司（純利潤），此時每一個項目負責人自己就是老闆，自己在保證品質的同時保證進度。張總自己每年做1-2個大項目即可，其餘的時間就可以在專業上繼續深造，最終把自己打造成行業第一人，成為行業第一人就可以吸引更多人才，有了更多的人才，就可以給公司創造更多的利潤。
附加：案例討論有一家企業目前有1000人，年銷售額在5個億，可是一年只有80萬左右的利潤，企業跟我們訴苦，20年前創業的時候，公司只有50多員工，一年銷售額也只有5000萬，每年利潤都有200萬以上，現在1000人，5個億的銷售，卻只有80萬元，難道企業就不應該做大嗎？
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作者：甘志淩（GZL5588）——宏成諮詢集團首席諮詢師
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