都是用紙，包裝紙行業為什麼出不了品牌，而生活用紙可以？
為什麼？為什麼？為什麼？都是做紙的，有的可以創出自己的品牌，而有的卻沒有一點點的名聲。這個話題緣自於我與一個同行的閒聊，在那次閒聊之後，我把這個問題稍微的擴大了一點，
感謝熱情的朋友們，我們收到了一個個讓人尷尬的答案，所有的答案都告訴我們她們只知道“心心相印”“維達”“恒安”這些品牌，而我們自己同事在從事的包裝行業，她們親人、朋友都是一概不知道，統一的表達是便宜的包裝和昂貴的包裝，這個結果到我手上的時候，
生活用紙、包裝用紙，品牌冰火兩重天
今天我說的不一定完全都對，只是抛磚引玉，希望更多的人來一起回答這個問題。一、其實這裡存在一個誤區，那就是人們都覺得耳熟能詳的才能叫品牌，大家不清楚的東西就不能叫品牌，
“心心相印”“維達”“恒安”她們是品牌，不代表“廣州海獅包裝”“玖龍紙業”“山鷹紙業”她們就不是品牌了。
她們之所以讓人誤會，覺得那些做包裝的企業不是品牌，只是因為它們相比維達之類的生活用紙，她們在生活中出現的量不在一個級別上而已。
在搜索指數上能很好的看出對比的問題
二、就是她們面對的客戶群體不一樣。
生活用紙影響到的是人們的日常生活，所以在宣傳上就更加有力一點，因為直接面對消費者嘛。而作為包裝行業你要搞定的只是你的上游的商家，你面對的是商家，宣傳的著力點和力度是完全不一樣的。
商家和消費者這個量級差距有多大，你恐怕想都想得到了，所以物件不同，
人們當然只會關注與自己密切相關的事情，這些才會形成她們印象中的品牌。
針對企業和個人的需求點不一樣
三、價格上的敏感度差異。
由於生活用紙與民生息息相關，她們可以通過各種的廣告宣傳來為自己的品牌提高身價，要知道消費者很多時候是感性的，面對一個廣告打得多的，突出一些環保、健康理念的產品，她們是願意為價格上的溢價買單的，所以廣告打得越多，品牌植入越深，銷量越好，反過來促使商家花更多的錢打廣告做品牌，自然而然的品牌的傳播度就廣。
反觀作為直接面對商家的包裝行業，面對的第一個問題就是價格是否足夠低，商家都是講究利益最大化，於是他們解決方案就很有可能往這個方向發展，在降低生產成本，提高工作效率等地方入手，爭取拿到談判的入場券，再從服務、品質上入手，拿下對方。此消彼長，投入了精力在生產上，宣傳自然就少了很多，加上商家的刻意不宣傳，自然就影響力微乎其微了，最多就在業內有點虛名罷了。
價格關注點不一樣，直接導致了這個問題
四、觀念的更新問題。
傳統製造業那一批人大多數人都是很小就出來打拼了，由於一直在傳統行業中埋頭苦幹，接受的還是老的那一套銷售思路，別說新媒體什麼的？就是平時在和客戶的溝通交流中都極少會提及自己的品牌，在她們看來喝茶、聊天、談生意才是做生意的正確姿勢，品牌都是雲中來，霧裡去的虛招，她們更為看重的是短時間能看得到的效果，以及自己做到極致的低價。
而生活用紙則不同她們直接面對的是消費者，時時刻刻的關注消費者的一舉一動，熟知特勞特的《定位》、舒爾茨《整合行銷溝通》、看過《長尾理論》、學過《烏合之眾》，談起短視頻、直播、自媒體那都是頭頭是道，她們的目標很簡單，就是要通過各種管道去瞭解消費者，給消費者植入自己的品牌形象，你想一個是刻意製造，一個是刻意忽視，這個品牌的影響力，自然就越來越遠。
每個時代看問題的眼光不一樣
五、獨立解決問題的能力。
生活用紙，包含了餐巾紙、衛生紙等等，也就是說他能夠獨立解決我們的實際問題，比如你運動出汗了可以直接拿來就擦、你吃完飯了嘴巴有油也是拿來就用、你上廁所的時候擦屁股也是直接拿來就用，發現了沒有，也就是他能夠實打實的解決我們遇到的問題。
包裝用紙，就沒有這種獨立的地位，更多的時候，他處在一個尷尬的地位，你說珠寶盒沒有珠寶，有人要你的盒子幹嘛，服裝手提袋沒有服裝，要你的服裝手提袋來做啥，甚至你打包食品的食品袋沒有食物，難道你吃紙袋嗎！我們在換個方向。珠寶沒有珠寶盒還是可以賣得出去，服裝沒有手提袋那也是可以賣得動的，食品沒有食品袋估計很多人還覺得好一點，因為人手才是最天然環保的嘛。
所以這種尷尬也是造成了品牌度不強的一個原因，人人都喜歡雪中送炭，錦上添花的事情根本就不重要好吧。
獨立解決需求，才是最關鍵的問題
所以我們稍微的總結下原因。
最主要的原因是B端產品不利用傳播。
其次就是我們包裝行業脫離開了沒辦法直接形成解決方案，既然不能脫離其他產品而獨立存在，那麼自然而然的就沒有辦法獨立的進行廣告宣傳。
而其中最關鍵的問題就在於由於思維的差異，大多數的加工企業還停留在評價格的初級階段，沒有形成有效的研發團隊，沒有形成從其他方面去找到突破口，形成增值效應。自然就不能針對性的提出解決方案，進而提取亮點來進行行銷，沒有行銷有那裡出來的品牌。
其實品牌也是相對而言的，沒有絕對的品牌，只要你在你的應用場景中能及其人們對你品牌的記憶，那麼傳播人群的範圍真的有那麼重要嗎？
反觀作為直接面對商家的包裝行業，面對的第一個問題就是價格是否足夠低，商家都是講究利益最大化，於是他們解決方案就很有可能往這個方向發展，在降低生產成本，提高工作效率等地方入手，爭取拿到談判的入場券，再從服務、品質上入手，拿下對方。此消彼長，投入了精力在生產上，宣傳自然就少了很多，加上商家的刻意不宣傳，自然就影響力微乎其微了，最多就在業內有點虛名罷了。
價格關注點不一樣，直接導致了這個問題
四、觀念的更新問題。
傳統製造業那一批人大多數人都是很小就出來打拼了，由於一直在傳統行業中埋頭苦幹，接受的還是老的那一套銷售思路，別說新媒體什麼的？就是平時在和客戶的溝通交流中都極少會提及自己的品牌，在她們看來喝茶、聊天、談生意才是做生意的正確姿勢，品牌都是雲中來，霧裡去的虛招，她們更為看重的是短時間能看得到的效果，以及自己做到極致的低價。
而生活用紙則不同她們直接面對的是消費者，時時刻刻的關注消費者的一舉一動，熟知特勞特的《定位》、舒爾茨《整合行銷溝通》、看過《長尾理論》、學過《烏合之眾》，談起短視頻、直播、自媒體那都是頭頭是道，她們的目標很簡單，就是要通過各種管道去瞭解消費者，給消費者植入自己的品牌形象，你想一個是刻意製造，一個是刻意忽視，這個品牌的影響力，自然就越來越遠。
每個時代看問題的眼光不一樣
五、獨立解決問題的能力。
生活用紙，包含了餐巾紙、衛生紙等等，也就是說他能夠獨立解決我們的實際問題，比如你運動出汗了可以直接拿來就擦、你吃完飯了嘴巴有油也是拿來就用、你上廁所的時候擦屁股也是直接拿來就用，發現了沒有，也就是他能夠實打實的解決我們遇到的問題。
包裝用紙，就沒有這種獨立的地位，更多的時候，他處在一個尷尬的地位，你說珠寶盒沒有珠寶，有人要你的盒子幹嘛，服裝手提袋沒有服裝，要你的服裝手提袋來做啥，甚至你打包食品的食品袋沒有食物，難道你吃紙袋嗎！我們在換個方向。珠寶沒有珠寶盒還是可以賣得出去，服裝沒有手提袋那也是可以賣得動的，食品沒有食品袋估計很多人還覺得好一點，因為人手才是最天然環保的嘛。
所以這種尷尬也是造成了品牌度不強的一個原因，人人都喜歡雪中送炭，錦上添花的事情根本就不重要好吧。
獨立解決需求，才是最關鍵的問題
所以我們稍微的總結下原因。
最主要的原因是B端產品不利用傳播。
其次就是我們包裝行業脫離開了沒辦法直接形成解決方案，既然不能脫離其他產品而獨立存在，那麼自然而然的就沒有辦法獨立的進行廣告宣傳。
而其中最關鍵的問題就在於由於思維的差異，大多數的加工企業還停留在評價格的初級階段，沒有形成有效的研發團隊，沒有形成從其他方面去找到突破口，形成增值效應。自然就不能針對性的提出解決方案，進而提取亮點來進行行銷，沒有行銷有那裡出來的品牌。
其實品牌也是相對而言的，沒有絕對的品牌，只要你在你的應用場景中能及其人們對你品牌的記憶，那麼傳播人群的範圍真的有那麼重要嗎？