普華商學院翟山鷹解析：企業管理發展的幾大常見誤區

誤區一：客戶定位——我要賺的就是客戶的錢

在賺客戶的錢之前我們應該確定的是客戶是誰，

有大多數創業或現在企業家都會出現的一個誤區，可能以為生產的某個產品它的客戶就是市場散戶，而有專業的引導分析後可能發現市場的散戶完全不可能買，最後發現終端客戶是政府，也就是說政府才是真正給錢的客戶，這是一個很大也很常見的誤區之一，所以在我們要賺客戶的錢之前先弄清楚客戶在哪，終端客戶是誰~

誤區二：商業模式——一招鮮吃遍天的爆品

我們現在最流行的一個詞叫爆品，這跟我們浮躁的社會關係特別大，告訴你做一個爆品企業就活了，但看事實我們在整個企業在幾千年發展的歷史中，有多少企業是由於爆品而持續存活的，幾乎為零，

都是靠管理/運營/市場/規範等一套系統而存活~

所有爆品就跟吸毒一樣，在吸毒的一瞬間顯得精神矍鑠，但是緊接著再多吸幾次就毒死了!當一個爆品產生的時候，整個公司也將會產生一種爆品文化，全公司的浮躁文化形成之後結果可想而知~

誤區三：風險控制——只要能賺錢的業務就可以做

一個案例分析，很多朋友可能都聽過;只收快遞費免費送睡衣，號稱賺了7000多萬，但要放到現在，而且真的做了，一定是在監獄裡面呆著，因為這是完全的違法犯罪行為!因為我們以前沒人懂法，但在現在嚴格的法律體系下一定不可行。

就算是贈與，當超過企業淨利潤的12%以上的部分，需要交一個等額與所得稅的所得稅，那大家就想到了25%的所得稅，

自己公司都沒有利潤，那這所得稅又誰來買單?除了像汶川地震這種特批的免稅捐贈，就算給紅十字會捐款都不例外。而且不止是現金捐贈，只要任何能夠用錢衡量的資產/資源全部需要交等額的超出部分的所得稅。偷稅漏稅是重罪，等同於從政府兜裡搶錢，而現在營改增後，沒有進項抵扣，要交17%的增值稅，還要交所得稅，要按完整的納稅體系來做，只能虧錢，還不說怎麼讓這麼多人知道有贈睡衣，最少賣睡衣還是合法的，雖然也不掙錢。

要是打算既能合法，又能賺錢呢，就要選擇一個最合適的稅務體系，所以做企業不是只賺錢就行，還一定要合法，賺錢的前提是合法，能賺還得能花出去!!

誤區四：財務體系——財報就是真實的財務情況反映

公司財報跟公司業績一定一樣嗎，可以說沒有任何關係!

就算現在的三證/五證合一以後，公司的財報需要做的很真實，但是公司的真正財報是做出來的，一個公司的財報肯定是按照老闆的需求去設計，這是一個很重要的環節，但是我們該怎麼樣去做這個財報，才是問題的關鍵點~

誤區五：企業融資——融資的途徑越多越好

我們該考慮的一個問題，當企業的融資管道越來越多的時候，是不是我們花費的人工、財力、物力相應的成本和精力都會越多，條件允許的前提下，一個企業控制在兩到三中最適合自己的融資途徑，融資往往不是主要的，能賺錢比能融資重要多了~

誤區六：企業投資——投資要按照專家推薦走

在聽專家推薦前，可以細數有多少人通過專家的推薦賺錢的，比如股票大漲大跌的時候，比如泛亞/金朝陽/鐵匯，都是大專家、大背景，結果都是怎樣的都可以看到，所以投資只能聽自己的，學多少知識投多少錢，不會的看不懂的堅決不碰，多動腦少動心~

公司財報跟公司業績一定一樣嗎，可以說沒有任何關係!

就算現在的三證/五證合一以後，公司的財報需要做的很真實，但是公司的真正財報是做出來的，一個公司的財報肯定是按照老闆的需求去設計，這是一個很重要的環節，但是我們該怎麼樣去做這個財報，才是問題的關鍵點~

誤區五：企業融資——融資的途徑越多越好

我們該考慮的一個問題，當企業的融資管道越來越多的時候，是不是我們花費的人工、財力、物力相應的成本和精力都會越多，條件允許的前提下，一個企業控制在兩到三中最適合自己的融資途徑，融資往往不是主要的，能賺錢比能融資重要多了~

誤區六：企業投資——投資要按照專家推薦走

在聽專家推薦前，可以細數有多少人通過專家的推薦賺錢的，比如股票大漲大跌的時候，比如泛亞/金朝陽/鐵匯，都是大專家、大背景，結果都是怎樣的都可以看到，所以投資只能聽自己的，學多少知識投多少錢，不會的看不懂的堅決不碰，多動腦少動心~